最近，國內(nèi)市場服裝大佬耐克6月發(fā)布的2020財年財報數(shù)據(jù)也顯示，季度凈虧損7.9億美元(超50億元人民幣)，同比下降179.88%。

最近，一眾服裝上市公司發(fā)表的財報基本上都是以虧為主。連服裝大佬耐克6月發(fā)布的2020財年財報數(shù)據(jù)也顯示，季度凈虧損7.9億美元(超50億元人民幣)，同比下降179.88%。

在國內(nèi)市場服裝行業(yè)一片慘淡中，在中國針織之鄉(xiāng)廣東汕頭谷饒鎮(zhèn)，當?shù)貎?nèi)衣卻淡定得多。盡管今年海內(nèi)外疫情影響嚴峻，但是當?shù)氐暮Ｍ庥唵芜€是逆勢增長，尤其是3月份海外疫情嚴重后，外國訂單環(huán)比大漲335%。5月份環(huán)比增長69%?！?/p>

內(nèi)衣火爆的原因是什么？內(nèi)衣可以說是剛需?！熬退闳藗兩缃换顒訙p少，成衣需求減弱，但哪怕是在家，內(nèi)衣內(nèi)褲總得穿吧，內(nèi)衣的銷量還是有保證的?！币阅壳俺隹跀?shù)據(jù)為例，女性內(nèi)衣品類下的細分類目中，塑身內(nèi)衣同比增長近7倍，性感內(nèi)衣銷量大增近5倍，帶動服裝板塊整體上升。

海外疫情初起，國外狂囤內(nèi)褲

廣東省汕頭市谷饒鎮(zhèn)是汕頭市十強鎮(zhèn)之一，分布著3000家左右的內(nèi)衣制造企業(yè)，生產(chǎn)了全國10%左右的文胸和內(nèi)褲，被稱為中國內(nèi)衣之鄉(xiāng)。此前有數(shù)據(jù)顯示，中國生產(chǎn)了全世界60%的胸罩，其中僅谷饒一個鎮(zhèn)就生產(chǎn)了全國的12%。

但近年來，由于人工成本上升、同行競爭加劇等原因，內(nèi)衣行業(yè)遇到了老客戶流失、利潤率持續(xù)走低等問題。

通過與海外客戶接觸，當?shù)仄髽I(yè)發(fā)現(xiàn)，公司新增客戶不少是海外的電商從業(yè)者。他們在海外電商平臺經(jīng)營網(wǎng)店，首單的采購量一般不大，一般首單在150件（套）左右，但是這些客戶的翻單率很高。

“這150套相當于試賣，收到消費者的正面反饋后，他們再次采購時，就是幾千件的量了。因為海外很多實體店關(guān)門，人們買東西的渠道自動就轉(zhuǎn)移到線上了?！杯h(huán)球快客幫助國內(nèi)供應(yīng)商打開了海外電商通道。

“這些電商創(chuàng)業(yè)者客戶，是內(nèi)衣行業(yè)以前接觸不到的客戶群體?！币郧肮镜目蛻羧憾嗍谴笮瓦B鎖超市，他們采購量的確大，但是正是因為采購量大，所以使勁壓價，導致企業(yè)利潤微薄。而國外客戶訂單，留給企業(yè)的盈利空間還大一些，企業(yè)也愿意接這樣的訂單。

迪拜女性，不僅有錢，更有SIZE

其中有當?shù)匾患覂?nèi)衣工廠接觸到有個迪拜的客戶，采購的文胸不僅要求高端，而且尺寸比國內(nèi)普通款直接跳漲兩個碼?？梢姷习莸呐韵M者不僅有錢，還有size?！泵绹南M者更喜歡有機棉材質(zhì)，同時不喜歡在文胸打一些LOGO，更追求舒適。

一位女工正在制作內(nèi)衣罩杯

東亞地區(qū)的消費者熱衷于追求各種消費新概念，愿意嘗試不同概念性文胸，如石墨烯、竹炭纖維等，但這些概念很難打動美國的女性消費者。

現(xiàn)在全球的女性消費者正在逐漸摒棄追求聚攏效果的鋼圈文胸，舒適的無鋼圈文胸成為消費主流。同時，年輕女性現(xiàn)在更喜歡一體化成型的無縫內(nèi)褲，”整條內(nèi)褲沒有接縫處，隱私性更好?！?/p>

除此之外，運動型內(nèi)衣正在海外尤其是歐美消費者中流行?！币咔槠陂g，為保證身材，人們在家的健身需求也很旺盛。

疫情重壓下，性感內(nèi)衣海外銷量大增近5倍

通過盤點大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，女性內(nèi)衣成為疫情期間的消費黑馬品類。

我們在數(shù)據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女內(nèi)衣下的4個細分類目（文胸內(nèi)衣套裝、內(nèi)褲、塑身衣和性感內(nèi)衣）中，塑身內(nèi)衣的增幅同比大增664%，性感內(nèi)衣累計訂單數(shù)同比增加474%。

正在趕制一批海外訂單

通過訂單量盤點，可以發(fā)現(xiàn)海外消費者在疫情期間的生活。”盡管社交活動減少，但是不少人都在暗中努力減肥、塑身，想在疫情結(jié)束后的社交活動中給朋友們一個好印象。當然，偏情趣的性感內(nèi)衣的熱銷，其實也不難理解。盡管各國陸續(xù)解禁，但是疫情壓力仍在，人們也需要在家中稍稍放飛一下自我?！?/p>

“維密”雖然遇困，但很多女性消費者追求性感的心并沒有變?nèi)?，更具性價比的中國性感內(nèi)衣成為新選擇。

而各個類目銷量中，不同國家的銷售占比也是一個有趣的數(shù)據(jù)。如內(nèi)衣套裝，美國占比接近20%，同比增加16.71%；塑身衣和性感內(nèi)衣品類，美國單一國家銷量占比均接近一半，銷量同比均增加約140%。

一個值得注意的數(shù)據(jù)顯示，在今年下半年褲品類銷售總量里，印度占比超過五分之一，同比增加93%。同期，一些印度人一邊呼吁抵制中國貨。但是，嘴上喊得響，身體卻很誠實。大批量采購中國物美價廉的內(nèi)褲的原因，莫非是因為穿中國產(chǎn)內(nèi)褲不容易被同胞發(fā)現(xiàn)？

全球疫情成外貿(mào)數(shù)字化新開始

海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國跨境電商出口增長28.7%，遠高于外貿(mào)整體增速。

美國、歐盟和東盟，是跨境電商出口的三大主要市場。美國、英國、德國分列交易額前3位，美國的增速為91%，歐盟整體增速為88%。

今年上半年，阿里巴巴國際站交易額最大的十個國家及同比增速

“內(nèi)衣行業(yè)是剛需和快消品，我們來晚了，好在我們來了?！毕嘈艜懈嗟厍蛏喜煌锹涞臐撛诳蛻粲楷F(xiàn)出來，在這里尋找更具市場競爭力的“中國造”。

中國企業(yè)要想做大做強，開發(fā)國外市場勢在必行~

很多人想要做外貿(mào)，但是總是糾結(jié)和對比，最終的結(jié)果肯定是自我否定而放棄了做外貿(mào)的初衷，放棄了外貿(mào)這塊市場。相比而言，你去行動，不管結(jié)果如何，總是比你原地踏步，猶豫不前要好。任何方式都是存在外貿(mào)行業(yè)很久，總是有其價值的。既然自己不懂，還分辨不清辨不清，何不一做便知呢？這段時間對于國外的采購商來講，都會集中找供應(yīng)商談單下單的，現(xiàn)在去做外貿(mào)也是一個好時機，客戶在集中采購，你要嘗試一下嗎？阿貝爾加繆也曾經(jīng)說過呀，一切偉大的行動和一切偉大的思想都擁有一個微不足道的開始 不是嗎？

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