失敗的理由千千萬(wàn)，成功的方法就那么幾個(gè)，很多人應(yīng)該能理解這句話(huà)，在我們做店群的過(guò)程中，我是見(jiàn)識(shí)過(guò)各種各樣的失敗例子，錢(qián)不夠的，店不夠的算是比較普遍的情況。
還有幾種情況是很多人意識(shí)不到，或者沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的，我簡(jiǎn)單分享下。
先來(lái)說(shuō)打爆款，打爆款這件事本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，鏈接銷(xiāo)售數(shù)量多了，銷(xiāo)售額高了，在利潤(rùn)率合理的情況下，掙錢(qián)是必然的。
但是在做店群這方面，打造爆款的背后會(huì)隱藏一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。首先在操作這方面，通過(guò)一些數(shù)據(jù)分析工具，去找到后選的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間花費(fèi)不會(huì)少，因?yàn)槲覀兪亲鰺o(wú)貨源，采集的是上家的鏈接，那么你的鏈接必然權(quán)重低于上家，綜合推薦排名不占優(yōu)勢(shì)，而且在采集的時(shí)候，對(duì)方的產(chǎn)品已經(jīng)拿到了結(jié)果，那這個(gè)產(chǎn)品的生命周期到哪里了，你大概率是不知道的。
這樣就存在一個(gè)問(wèn)題，你大量補(bǔ)單去追趕排名，要么是面臨平臺(tái)的清洗和稽查，要么賠了補(bǔ)單的傭金，自己的人工和時(shí)間成本，要么就是補(bǔ)單的銷(xiāo)量做起來(lái)了，真實(shí)銷(xiāo)量也有了，但是很快產(chǎn)品的就賣(mài)不動(dòng)了，前期補(bǔ)單花費(fèi)的所有成本都沒(méi)掙回來(lái)，鏈接就涼了。
這也就是為啥很多人說(shuō)要多做所謂的“小爆款鏈接群”，多做這種鏈接，銷(xiāo)量就穩(wěn)，總銷(xiāo)量就大，那這樣的話(huà)難道就容易掙錢(qián)么？也不是吧，花費(fèi)的時(shí)間，精力，金錢(qián)也是成倍地增加，要不怎么說(shuō)這些做“精細(xì)化”的特別費(fèi)眼藥水呢？
而且還要面臨一個(gè)問(wèn)題，很多人都沒(méi)多少店，也沒(méi)多少錢(qián)，這種鏈接都散布在幾個(gè)店里，要么前期補(bǔ)單的錢(qián)不夠，做不起來(lái)幾個(gè)鏈接，要么就是補(bǔ)單的鏈接多了，平臺(tái)連店鋪都給你一鍋端了，不光賠錢(qián)了，連你的生產(chǎn)工具都給你搞沒(méi)了。
那要我是這么說(shuō)，是不是打造爆款就掙不到錢(qián)，也不是，如果自己一個(gè)人肯干，或者是夫妻檔，那么可以做下去，只不過(guò)天花板比較低，難以擴(kuò)大。但是大部分人的能力是達(dá)不到的，不然的話(huà)你無(wú)貨源打爆款都這么牛逼了，你咋不做有貨源，拿更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格去賣(mài)呢？
打爆款本來(lái)就是那些有貨源的商家為了快速清庫(kù)存，讓資金高速周轉(zhuǎn)起來(lái)必須做的，無(wú)貨源都這么牛逼了，建議直接做有貨源，還省得你擔(dān)心平臺(tái)查無(wú)貨源。
總之，無(wú)貨源店群打造爆款，就得應(yīng)對(duì)前期的大量動(dòng)銷(xiāo)投入，時(shí)間投入，以及人工的投入，最后還得擔(dān)心鏈接和店鋪的安全，在淘寶去爆款化的今天，想靠少量的精品鏈接盈利，對(duì)于小商家來(lái)說(shuō)，非常難，因?yàn)樯唐返耐|(zhì)化太嚴(yán)重，商家也很內(nèi)卷。
還有一點(diǎn)，這也是要注意的，本身打爆款這件事，最后能不能成也是個(gè)幾率問(wèn)題，我總結(jié)為運(yùn)氣問(wèn)題，我反正覺(jué)得這就像買(mǎi)彩票，有些人愿意去“分析”數(shù)據(jù)，選號(hào)倍投，有些人愿意多投注，盡可能的多下注，論中獎(jiǎng)幾率來(lái)說(shuō)肯定是多下注的容易中獎(jiǎng)，而做倍投的，如果中獎(jiǎng)了，獎(jiǎng)金會(huì)多。
那多開(kāi)店，多鋪貨就能增加銷(xiāo)售的商品數(shù)，增加收益，所以有了鋪貨的玩法。
再就是人員的問(wèn)題，電商或者說(shuō)是無(wú)貨源店群不是很難，所以你看從業(yè)者的文化水平很多都不高，還干得不錯(cuò)。門(mén)檻確實(shí)不算高，那么作為店群老板來(lái)說(shuō)，你雇傭員工在自己的場(chǎng)地去工作，提供的無(wú)非就是店鋪，場(chǎng)地，設(shè)備，資金。
如果作為老板的你，提供的這些東西沒(méi)啥門(mén)檻，那員工也能自己去搭建，那就會(huì)出現(xiàn)以下情況：?jiǎn)T工自己用公司篩選后的數(shù)據(jù)，回家上傳到自己店里，反正是無(wú)貨源，開(kāi)幾個(gè)個(gè)人店，幾個(gè)店也用不了多少錢(qián)。一邊在公司掙著工資，一邊在家里弄自己的小營(yíng)收，更有甚者，可能組團(tuán)離職，另起爐灶。估計(jì)不少店群老板也是這樣從打工仔成為了創(chuàng)業(yè)者。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)，學(xué)習(xí)、交流這方面。
很多人也確實(shí)做到了“勤奮學(xué)習(xí)” ，市面上出來(lái)個(gè)新課，新方法，新平臺(tái)，就一股腦的報(bào)課去學(xué)，學(xué)回來(lái)就立即上手實(shí)操，回過(guò)頭來(lái)，東西學(xué)了不少，但是自己就是怎么也做不起來(lái)，精力太分散，手頭的資源也分散了，時(shí)間耗的太多，沒(méi)有個(gè)像樣的結(jié)果，干電商或者做店群，在自己沒(méi)有到一定實(shí)力前，建議還是在一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)玩法上多深挖，有了造血的基礎(chǔ)盤(pán)后再做別的也不遲。
那么交流呢？這是同行們最?lèi)?ài)用的詞，在我看來(lái)大家都是商人，既然都是商人，就應(yīng)該懂得利益交換的原則，可是很多人不知道是裝傻還是怎么的，就想白嫖。既然學(xué)習(xí)么，就花錢(qián)找有結(jié)果的人去好好學(xué)，別來(lái)虛的，結(jié)果呢？就愛(ài)加各種群，指望在群成員之間學(xué)到什么，說(shuō)實(shí)話(huà)，一群半吊子，能互相交流個(gè)啥勁，無(wú)非就是毫無(wú)意義的吹牛。
再就是財(cái)務(wù)邏輯，店群就是要多開(kāi)店，多上產(chǎn)品，這樣才擁有單店不能比擬的優(yōu)勢(shì)，那么店鋪的運(yùn)營(yíng)需要的都是真金白銀，那么資金的調(diào)配，成本的核算，就得多上心，很多人每天只看出單數(shù)，或者就看店群的利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)軟件，其他的一些東西都不咋關(guān)心，到頭發(fā)現(xiàn)手里沒(méi)錢(qián)了，錢(qián)也不知道虧哪里了。
很多人都說(shuō)做無(wú)貨源店群要是能賠錢(qián)都是笑話(huà)，可我看來(lái)說(shuō)這句話(huà)的人是在講笑話(huà)，無(wú)貨源雖然沒(méi)有囤貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)，但是在其他層面上來(lái)說(shuō)，投入的一點(diǎn)都不少，尤其是如何有效的管理這么多店鋪，如何流程化，標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)，讓資金高效去用起來(lái)，這確實(shí)是一個(gè)比較難的事，所以說(shuō)很多人覺(jué)得掌握某些技術(shù)或者方法就能做好店群，是不現(xiàn)實(shí)的，但凡是能擴(kuò)大的生意，背后一定是一個(gè)可復(fù)制，可量化的模式。
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