說(shuō)到箱包，人們首先想到的就是保定白溝。
這個(gè)距離北京、天津都只有100多公里，面積僅54平方公里的小鎮(zhèn)，目前已發(fā)展成全國(guó)聞名的箱包產(chǎn)銷基地，產(chǎn)品銷往130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 被譽(yù)為“中國(guó)箱包之都”。
如今，乘著數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)發(fā)展的契機(jī)，通過(guò)短視頻和直播帶貨，白溝箱包走上了高速發(fā)展之路，今年5月，銷量較去年同比增長(zhǎng)超100%。
未來(lái)，立足白溝產(chǎn)業(yè)帶的箱包特色類目，白溝將搭乘“興趣電商”快車，讓源頭好物更好地觸達(dá)消費(fèi)者，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
直播中找到品牌升級(jí)方向
別具特色的時(shí)尚風(fēng)格、3D彩棉立體紡織技術(shù)，新穎的小熊圖案……凱蒂小熊因其特殊的工藝、時(shí)尚設(shè)計(jì)一直深受女性消費(fèi)者喜愛(ài)。
作為凱蒂小熊品牌創(chuàng)始人，馬浩一直在尋求讓產(chǎn)品更符合消費(fèi)者需求、更貼近消費(fèi)者的渠道。
“我們是白溝本土品牌，此前也和眾多品牌一樣，通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)銷售，究竟消費(fèi)者需要什么，只能靠經(jīng)驗(yàn)和銷售情況來(lái)定?！瘪R浩說(shuō)，從2020年底，開(kāi)始主做抖音電商，這一狀況開(kāi)始改變。
“2020年商場(chǎng)銷售不景氣，工廠生產(chǎn)受到影響，所以開(kāi)始嘗試在沒(méi)有中間商的情況下，通過(guò)抖音直播，工廠直接面向消費(fèi)者銷售?！瘪R浩說(shuō)，剛開(kāi)始做抖音電商時(shí)，產(chǎn)品較少，比如單肩包當(dāng)時(shí)就上架了一兩款，慢慢隨著消費(fèi)者的認(rèn)可，現(xiàn)在僅單肩包就上架十幾個(gè)款式。
銷量大，只是收獲之一。在抖音電商直播帶給馬浩和凱蒂小熊最重要的變化是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)效率更高。
他說(shuō)，以往產(chǎn)品投放市場(chǎng)3個(gè)月左右才能知道究竟行不行，現(xiàn)在新品在抖音電商銷售1周時(shí)間就能判斷出是否符合消費(fèi)者喜好?！叭绻潜肺覀兙涂梢择R上大量生產(chǎn)，反之我們就可以馬上轉(zhuǎn)型?！?/span>
如今，經(jīng)過(guò)1年多的探索，凱蒂小熊包包精心打造的系列產(chǎn)品濃縮中國(guó)刺繡文化、多元的色彩搭配與立體新穎的設(shè)計(jì)形式給人們帶來(lái)煥然一新的體驗(yàn)。在抖音穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，目前已經(jīng)進(jìn)入箱包類目排名的前2%。
馬浩說(shuō)，凱蒂小熊接下來(lái)將繼續(xù)加大產(chǎn)能，并在產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上繼續(xù)優(yōu)化，不斷推出新品，提升品牌形象。
為粉絲畫(huà)像帶來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)遇
在白溝，越來(lái)越多的“馬浩們”開(kāi)始通過(guò)抖音電商渠道擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。但缺乏直播電商技能、經(jīng)驗(yàn)是一大“硬傷”。
作為白溝“產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商”的宮書(shū)鋒，見(jiàn)證了抖音電商給白溝帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司聯(lián)合政府在各大專業(yè)市場(chǎng)中通過(guò)“開(kāi)荒——種草——培養(yǎng)大樹(shù)”三個(gè)階段，打造白溝品牌。
“剛開(kāi)始嘗試做抖音電商的時(shí)候，很多商戶對(duì)于‘興趣電商’的玩法迭代需要一個(gè)逐步接受的過(guò)程，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)處于‘開(kāi)荒’階段，直到有人用短視頻種草——直播變現(xiàn)的模式實(shí)現(xiàn)了爆款銷售，大家才開(kāi)始認(rèn)可?！卑诇蠑?shù)字賦能中心首席技術(shù)官、保定初色文化傳媒有限公司總經(jīng)理宮書(shū)鋒介紹說(shuō)，公司現(xiàn)在全年要培訓(xùn)學(xué)員1萬(wàn)人次，孵化主播1800余人，新孵化主播交易額超億元。
在直播帶貨過(guò)程中，宮書(shū)鋒最大的感受是，通過(guò)抖音電商，商戶可以直接面對(duì)消費(fèi)者，“原來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)是前輩傳承下來(lái)的，而現(xiàn)在是通過(guò)后臺(tái)匹配的互聯(lián)網(wǎng)用戶，通過(guò)粉絲畫(huà)像，商戶可以更有效地了解到粉絲的消費(fèi)習(xí)慣，從而改變?cè)O(shè)計(jì)更迎合消費(fèi)者喜好?！?/span>
同時(shí)，在帶貨主播的講解中，會(huì)加入品牌介紹、設(shè)計(jì)理念等，這讓消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)會(huì)更深一層。
通過(guò)短視頻直播，產(chǎn)業(yè)帶商家可零距離與消費(fèi)者對(duì)話，了解、滿足消費(fèi)者產(chǎn)品訴求，從而更好地釋放當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能，很多白溝箱包生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)工廠直播了解市場(chǎng)需求，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，逐步改變“代加工”模式，以質(zhì)量和品牌贏取市場(chǎng)。
2021年，宮書(shū)鋒和商戶共同打造的寵物包銷量就達(dá)到3.6億元?！按饲皬臎](méi)想過(guò)這么小眾的產(chǎn)品能有這么大銷量，但數(shù)字化營(yíng)銷給了我們啟發(fā)，做垂類、細(xì)分，服務(wù)好自己的目標(biāo)客戶，就能有收獲。”
“白溝具有所有箱包生態(tài)，分工細(xì)致，產(chǎn)業(yè)鏈齊全，可以說(shuō)什么樣的箱包都能生產(chǎn)。”宮書(shū)鋒計(jì)劃著，打造白溝“抖品牌”，不再用雙肩包、單肩包等傳統(tǒng)分類來(lái)粗暴分類，而是細(xì)分用戶，比如針對(duì)上班族、垂釣愛(ài)好者等垂直分類。
產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃助力區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展
如今白溝箱包，正在從“白溝產(chǎn)品”向“白溝品牌”轉(zhuǎn)變。
從去年開(kāi)始，白溝新城制定了發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)的5條措施和“個(gè)十百千萬(wàn)億直播電商行動(dòng)計(jì)劃”，組織了“白溝直播帶貨節(jié)”“5·18線上包博會(huì)”“總經(jīng)理直播帶貨”“云逛白溝直播帶貨節(jié)”等一系列活動(dòng)。
同時(shí)，大力扶植并推動(dòng)主播人才培養(yǎng)與孵化、網(wǎng)紅主播扶持培育、產(chǎn)品線上線下渠道貫通，整合各界資源，打造京津冀全品類、全生態(tài)網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地，以線上營(yíng)銷新渠道拉動(dòng)線下市場(chǎng)。
2021年以來(lái)，白溝箱包產(chǎn)業(yè)集群在抖音電商高速增長(zhǎng)，2022年5月銷量較去年同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。今年7月13日~7月19日，“了不起的白溝箱包”專項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)啟，該活動(dòng)是針對(duì)白溝箱包開(kāi)展的一項(xiàng)專項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)扶持產(chǎn)業(yè)帶商家，立足白溝產(chǎn)業(yè)帶的箱包特色類目，與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)開(kāi)展合作，讓源頭好物更好地觸達(dá)消費(fèi)者，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?；顒?dòng)期間，帶動(dòng)白溝當(dāng)?shù)爻^(guò)1.5萬(wàn)個(gè)商家參與，銷售額破億。
今年抖音電商發(fā)布“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，宣布將充分利用各方資源，針對(duì)全國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群，打造百?gòu)?qiáng)產(chǎn)業(yè)帶，系統(tǒng)化、規(guī)模化地扶持產(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
下一步，該平臺(tái)將通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行線上、線下一系列布局，加速產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)與中小企業(yè)共同成長(zhǎng)，充分發(fā)揮“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”在助力產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展、支持中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提升地方產(chǎn)品知名度、促進(jìn)就業(yè)等層面的積極作用，持續(xù)加大產(chǎn)業(yè)帶和中小企業(yè)扶持力度，扶持產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
轉(zhuǎn)載：河北青年報(bào)
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