運(yùn)營(yíng)亞馬遜的都知道，三分靠運(yùn)營(yíng)七分靠選品，足見選品的重要性，本文拋開傳統(tǒng)的軟件工具選品，來探討亞馬遜的選品思路和方向。
亞馬遜
選品原則：壟斷競(jìng)爭(zhēng)不嚴(yán)重、輕小且易運(yùn)輸、有差異化、無限向剛需產(chǎn)品靠攏的商品。
篩選后，建議幾個(gè)好做的類目：特定人群的服裝、日用百貨、運(yùn)動(dòng)裝備、五金工具、寵物用品、園藝用品。
一、國內(nèi)電商平臺(tái)
1、淘寶：產(chǎn)品最豐富、圖片詳情等非常精美，是很好的選品渠道。
條件：各個(gè)活動(dòng)端口流量非常大，每個(gè)坑位成本非常高的，所以所賣產(chǎn)品都是最暢銷的產(chǎn)品，而不是滯銷不受歡迎的產(chǎn)品。
活動(dòng)端口：聚劃算、淘搶購、即將售罄
工具：淘貨源插件、設(shè)計(jì)美工棒
2、1688：廠家最豐富、價(jià)格非常低，很好的進(jìn)貨渠道。
活動(dòng)端口：跨境專供、海量甄選、海外代發(fā)
工具：跨境排行榜
條件：一般選擇排名靠后的產(chǎn)品，剛剛新起，還在提升，競(jìng)爭(zhēng)力要小。
二、國外分銷網(wǎng)站
一些大的海外倉分銷網(wǎng)站尋找靈感，不僅僅可以擴(kuò)大選品范圍，而且可以降低自己的資金和存貨風(fēng)險(xiǎn)。
三、亞馬遜BSR
1、前一百中，一二名的天花板銷量要大。市場(chǎng)容量要大。
2、評(píng)論數(shù)為個(gè)位數(shù)的商品。
3、同款比較少。
4、詳情頁做得比較簡(jiǎn)單粗糙。
5、發(fā)貨方式是FBM。
6、售價(jià)不能低于20美金。
7、沒有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
超級(jí)市場(chǎng)
四、實(shí)體店shopping mall
從實(shí)體店尋找靈感
1 直觀快速 2 系列延申 3 組合專場(chǎng) 4 爆款推薦 5 開拓思路 6 聊天溝通
很多小商品的精品店，尋找后要立馬調(diào)研，抓住機(jī)會(huì)。
五、國外自媒體人
1 風(fēng)土人情：將自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞放到國外平臺(tái)上搜索一下，看看評(píng)論，看看當(dāng)?shù)厝耸窃趺凑f怎么評(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品的。比如產(chǎn)品還有其他叫法。
2 國內(nèi)的抖音快手里的國外留學(xué)生或國外生活的網(wǎng)紅注冊(cè)的賬號(hào)，搜索美國、加拿大看看結(jié)果。比如：某某在日本、某某在洛杉磯、某某在英國等等
3 國外的youtube:直接學(xué)習(xí)目標(biāo)國家網(wǎng)紅分享內(nèi)容，可以將視頻字幕翻譯成中文。輸入關(guān)鍵詞amazon看看結(jié)果。
六、節(jié)日性產(chǎn)品
優(yōu)：銷量有保障
缺：峰谷值過于明顯，甚至節(jié)后銷量全無。
注意事項(xiàng)：1、用谷歌趨勢(shì)看清楚該核心詞的搜索時(shí)間。2、發(fā)貨量不能太多，兩百個(gè)，賣完就截止。3、注意節(jié)奏。提前準(zhǔn)備一個(gè)月以上（選品、進(jìn)貨、發(fā)貨）。
七、熱點(diǎn)性產(chǎn)品
1、臺(tái)風(fēng)、颶風(fēng)、地震、暴雪等自然災(zāi)害。
2、熱門電影的發(fā)行。
3、知名運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展。如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等。
商業(yè)的本質(zhì)在于需求和競(jìng)爭(zhēng)，選品的決定在于數(shù)據(jù)和洞察，另外細(xì)節(jié)也是一個(gè)產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵，比如包裝。好了，今天就聊到這里，希望對(duì)你有所幫助，我是一個(gè)亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注我，每天都有不一樣的干活等著你。
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