案例簡介

這次拜訪到的是獅之謙創(chuàng)始人肖坤峰，他是做服裝的，只是他的方式很特別，

2010年大學(xué)剛畢業(yè)的肖坤峰內(nèi)心就十分渴望創(chuàng)業(yè)，可是因?yàn)樽约涸诟鞣矫娑紱]有太多的積累，于是便選擇先去做一段時(shí)間的業(yè)務(wù)員鍛煉自己，當(dāng)時(shí)做的是空氣凈化器。

在跑了三四個(gè)月后，肖坤峰就開始注意到上下班路上的攤販，當(dāng)時(shí)那顆想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的心一直蠢蠢欲動(dòng)，思前想后，肖坤峰決定擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)試試看。

接著他就跑到萬菱廣場找了一些小商品準(zhǔn)備擺地?cái)?，但是每次想擺的時(shí)候，一直突破不了自己的內(nèi)心，把商品拿過去又偷偷的溜回家，一個(gè)星期的時(shí)間，連一次都沒有擺成功。

最后實(shí)在不行，肖坤峰就給自己下了個(gè)狠招，如果今天擺不成，就睡在麥當(dāng)勞，最后終于邁出了第一步。

一開始擺地?cái)偟臅r(shí)候，肖坤峰講話斷斷續(xù)續(xù)的，也不敢看客戶的眼睛，內(nèi)心十分緊張。然后肖坤峰就一直跟旁邊做的比較好的攤販交流，學(xué)習(xí)別人的技巧和經(jīng)驗(yàn)，慢慢的自己也就上手了。

擺地?cái)們蓚€(gè)月后，肖坤峰一個(gè)月就能賺到1萬多，收入慢慢穩(wěn)定之后，肖坤峰就辭掉了業(yè)務(wù)員的工作，全身心的投入到地?cái)偵馍稀?/p>

2006年因?yàn)榕笥训木壒?，肖坤峰接觸到了淘寶，因?yàn)樽约罕旧硪彩莻€(gè)游戲迷，于是就開始一邊擺地?cái)?，一邊在淘寶上賣游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值卡等各種虛擬的產(chǎn)品。

肖坤峰除了做虛擬產(chǎn)品，也開始給一些服裝做代銷，雖然利潤不高，但肖坤峰發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是就打算自己進(jìn)貨在淘寶賣服裝。

因?yàn)橹皵[地?cái)偟木壒剩だし鍖?duì)于進(jìn)貨的渠道十分了解，接著就跑到沙河批發(fā)市場進(jìn)貨，簡單的拍拍產(chǎn)品照片，上傳到淘寶開干。

起初賣得雖然也不多，但肖坤峰卻異常興奮，晚上睡覺的時(shí)候把電腦調(diào)到最大聲，只要聲音一響，就立刻蹦起來，回復(fù)消息。

那個(gè)時(shí)候，肖坤峰一天就睡4個(gè)小時(shí)，一個(gè)人進(jìn)貨、接單、美工、運(yùn)營、推廣甚至還剪線頭，最后踩著淘寶的紅利，慢慢的做了起來，到后面一天能出3000單。

2013年算是肖坤峰人生的至暗時(shí)刻，那時(shí)候公司業(yè)績穩(wěn)步上升，肖坤峰空余時(shí)間比較多，于是就經(jīng)常跟朋友去玩。

有一次因?yàn)榫坪箝_車，出了很嚴(yán)重的交通事故，結(jié)果肖坤峰把自己之前賺的錢，幾乎都賠給了人家，自己也在看守所待了半年。

這半年的時(shí)間，整個(gè)公司群龍無首，業(yè)績下滑得厲害，員工也是走的走、撤的撤，但是這半年的時(shí)間也讓肖坤峰從那個(gè)瘋狂自我的狀態(tài)，慢慢平靜下來。

2014年肖坤峰出來之后，還是選擇繼續(xù)做服裝行業(yè)，但是陣地?fù)Q到了蘑菇街，憑借自己之前的經(jīng)驗(yàn)，一年時(shí)間肖坤峰就把自己的店鋪?zhàn)龅搅四⒐浇值念^部商家，一個(gè)月能做到1000萬營收。

到了后面，肖坤峰覺得這個(gè)平臺(tái)的體量支撐不了自己想要的，2016年決定把陣地再轉(zhuǎn)移到淘寶

第一年通過自己多年積累的電商經(jīng)驗(yàn)，用爆款模式做到了3300萬營收，第二年復(fù)制這種單店爆款的模式，賦權(quán)給其他人做店長，通過多店模式，做到了近億的營收。

2018年肖坤峰開始做社區(qū)化運(yùn)營，有一句話是這么說的，基于產(chǎn)品的運(yùn)營全部都是紅海，基于人群的運(yùn)營全部都是藍(lán)海。

基于這個(gè)基礎(chǔ)，肖坤峰做多渠道的布局，打造網(wǎng)紅。找到一些素人，通過各個(gè)維度去孵化網(wǎng)紅，然后讓每個(gè)網(wǎng)紅匹配一個(gè)品牌，再引流到淘寶去賣貨。

通過這種方式，肖坤峰孵化出了12個(gè)網(wǎng)紅，9個(gè)女裝品牌，年?duì)I收翻了幾倍。

本期干貨點(diǎn)

案例目錄

1、從幾千萬到過億，網(wǎng)紅模式做了9個(gè)品牌，近距離看獅之謙的商業(yè)模式

2、如何用兩個(gè)公式，來計(jì)算每一個(gè)店長的實(shí)際收入

3、自己尋找素人，自己培養(yǎng)網(wǎng)紅，看一個(gè)網(wǎng)紅的孵化過程

4、每個(gè)單位獨(dú)立核算，詳細(xì)拆解獅之謙的阿米巴體制

5、把部門變成一個(gè)個(gè)獨(dú)立核算單位，如何去設(shè)計(jì)他們之間的內(nèi)部交易

6、掌握這兩條黃金法則，沒有什么是不能合作的

7、如何用一場又一場的活動(dòng)策劃，形成公司的文化氛圍

8、把20%的利潤拿出來，成立一個(gè)持股平臺(tái)，把所有合伙人裝進(jìn)來

9、把優(yōu)秀的人選出來，什么叫做271考核體制

10、建立一個(gè)什么都能說的小圈子，抱團(tuán)成長

領(lǐng)取方式

只需完成：“轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注”

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