有這么一個賣包包的小團隊,他們只用了半年的時間,就賣了10幾個億,你敢信嗎?你要不信啦,我們就一起來看一看,他們具體是怎么做到的。
其實包包這樣的產(chǎn)品啦,競爭已經(jīng)很大了,如果你不是什么知名的品牌,消費者是不帶正眼看你的。那么他們一個全新的品牌,還賣365塊錢一個,他們又是怎么賣出去的呢?
他們家的邏輯是這樣的,我們家的包包雖然賣365塊錢一個,但你買了之后呢,我們可以讓你更換12次。什么意思呢,意思就是說啊,你花365塊錢,在他們家買了一個包包以后,不管這個包包有沒有質(zhì)量問題,也不管是不是因為你看膩啦,還是別的原因,反正每個月你都可以在他們家,更換一個全新的包包。
那么花365塊錢,就可以體驗到13個新包包,你要是一個經(jīng)??姘鲩T的人,你要還是不要?可能我這樣講你沒有什么感覺,但你要是一個女孩子的話,你絕對抵御不了這樣的誘惑。
所以他們只用了半年的時間,就擼了10幾個億,10幾個億呢,你告訴我,他們這樣的模式夠不夠狠?
這個時候你一定在想,擼了10幾個億有什么用呢,結(jié)局不還是虧錢的嗎,365塊錢就可以體驗到13個新包包,均攤下來一個包包才28塊錢,28塊錢夠生產(chǎn)成本嗎?
這樣一算啦,他們這個商業(yè)模式好像是虧錢的,對吧?那么一個虧錢的商業(yè)模式他們?yōu)槭裁匆瞿??其實我跟你一樣好奇,好奇就要把它搞明白嗎?最后我深入的了解后才發(fā)現(xiàn),他們玩這個商業(yè)模式啊,他們要賺的錢并不在C端,那么不在C端在哪里呢,而是在渠道里面B端。
這個時候你想象一下這樣一個問題,365塊錢買了一個包包后,可以讓你更換12次,這樣的包包好不好賣,你要覺得好賣的話,讓你拿一個代理,你有沒有興趣呢?
你有沒有興趣我們先不管啊,反正他們公司現(xiàn)在是招到了,好幾萬的代理商,那么一個代理商要交多少錢呢,21000塊錢,你交了這21000塊錢以后啊,他們會在你的云倉里面存上100個包包,一個包包你賣365塊錢,你要把這100個包包都賣完的話,你就可以賺到15500塊錢。
看到這里,你看出奧秘來了嗎?你交21000塊錢,他們是不是一個包包都沒有給你?他們給你放到云倉里面的包包,你賣一個出去,他們是不是才給你發(fā)走一個?要是你交了21000塊錢,就賣出去了10個包包呢?這里折算下來是不是平均2100塊錢一個,這里他們商家是不是賺大啦?不要以為我是在這里危言聳聽啊,他們家的真實數(shù)據(jù)就是這樣的,大部分的代理商是沒有什么銷售能力的,所以10幾個億的營收,他們怎么也有2個億的利潤!
那么你賣出去的那10個包包,有多少人會回來更換12個呢,我告訴你,大部分的人更換三、四個以后,就不會再回來更換了,為什么大部分的人更換三、四個以后,就不會在回來更換了呢?
因為他們商城里面的包包就那么多,你買第一個的時候挑了一個最喜歡的吧,你換第一個的時候呢,是不是也挑了一個最喜歡的,你換第二個的時候呢,是不是還是換了一個最喜歡的,你換第三、第四個以后,你還挑得到你就喜歡的嗎,如果你挑不到你最喜歡的,你為什么要花10塊錢的快遞費,把你一個喜歡的包包拿去換一個,你不喜歡的回來呢?所以他們家這個環(huán)節(jié)的設計啊,是符合人性的。
好啦,最后我們來給他們這個小程序商城做一個總結(jié)吧!他們這個模式能火的原因是什么,是不是你花365塊錢,就可以體驗到13個新包包,這個噱頭吸引到足夠多的消費者以后呢,他們是不是在代理商這個環(huán)節(jié)賺到錢?
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