打破“鐵飯碗”下崗創(chuàng)業(yè)，1969年出生的張金娥，經歷了人生最重要的一次轉折。
曾經沒經驗、缺資金，做批發(fā)生意舉步維艱，靠著勤奮和膽識，如今在鄭州國際小商品城經營的張金娥將要把公司的年銷售額提升到億元級別。
而她又是如何一步步走到今天的?
(張金娥是小熊電器河南總代，銷售量排全國前三。圖為張金娥與小熊電器創(chuàng)始人李一峰在一起)
下崗創(chuàng)業(yè)一單賺了800元，比單位一年的工資都高
1969年出生的張金娥，創(chuàng)富故事始于上世紀九十年代末。她原本有個穩(wěn)定的工作，在周口一家國企上班，遇到了同事，也就是后來的丈夫，倆人做的都是銷售。
下崗潮來臨，張金娥和丈夫沒了鐵飯碗，迫于生計，決定到鄭州闖一闖。1997年，夫妻倆問親戚借了錢，湊夠1.8萬元啟動資金，在剛剛建成的鄭州國際小商品城租下一個1.4米長的攤位，準備賣電器。交過攤位費后，夫妻倆兜里只剩3000元。
創(chuàng)業(yè)第一年，沒有渠道和客戶，生意步履維艱。到了年底，攏了攏倉庫的貨，夫妻倆發(fā)現(xiàn)只賺了3000元。
幸運的是，那是一個貨不愁賣的年代，渠道不暢通、價格不透明、貨源不充足，沒有電商沖擊，沒有同行白熱化競爭。在那個鄭州丹尼斯剛剛起步、BP機盛行天下的時代，能否掙錢，靠的是勤奮和膽識。
張金娥不缺的正是勤奮和膽識。張金娥回憶，“哪怕不睡覺，只要有錢賺就行?！彼蛺廴俗?0元每月的標間，丟下孩子奔波于廣州、鄭州。
她終于等來了第一個大單子。一個客戶要一批水杯，這筆單子幫她賺了800元，這抵得上她過去上班時一年工資。緊接著又一個訂單來了，客戶需要采購數千份廚具套裝，她凈賺八千元。
一次挫折，促使她All In(全投)品牌代理
到了創(chuàng)業(yè)第二年，張金娥等來了她事業(yè)上的第一個大轉折。
那一年，廣州廠家來鄭州參加展銷會，張金娥在會上遇到了凌豐廚具。雙方聊得很投機。當時，凌豐廚具在業(yè)內知名度極高，按照張金娥的話說，勝于今天的蘇泊爾、愛仕達。
成功有時候可能只是做對了一個選擇。張金娥借了錢湊夠十幾萬元，拿下凌豐廚具河南代理權。這是張金娥代理的第一個品牌。
也是以此為支點和跳板，張金娥打入丹尼斯、金博大乃至后來的大張、西亞、胖東來等商超系統(tǒng)。
這也是張金娥轉型做品牌的起點。過去，她只是傳統(tǒng)低級的散批，憑借信息渠道不對稱做轉手貿易，賺取差價，她不會過多關注產品本身。從凌豐廚具代理開始，她有了品牌意識。
但真正刺激她轉型All In品牌的原因，是因為一件事。那一年，國內電信巨頭要采購一大批燉鍋，張金娥成為其供應商。原本順順當當的買賣，卻被監(jiān)管部門查處，要按規(guī)定罰款20萬元，理由是產品的3C認證已經過期、廠家注冊地址更換。
事件過后，張金娥復盤和反省，她最震撼地認知到了品牌的重要性，開始向品牌代理全面轉型。這為接下來邂逅小熊電器、摩飛電器等知名品牌埋下了伏筆。
年銷售額目標過億，張金娥的經營之道
得益于和知名品牌合作以及多年來在行業(yè)內的積累，張金娥旗下的鄭州泓炎翔商貿有限公司的銷售額每年都在保持增長，預計今年銷售額將突破億元。
過去是有貨就不愁賣，能趕上好時機或許也能賺一波快錢，不過企業(yè)要想走得遠，還要有自身的獨到之處，而張金娥深知這一道理。
第一，嚴控供貨商質量關。除了前文提到的因產品的3C認證已經過期、廠家注冊地址更換而被處罰的經歷，張金娥還曾吃過一次虧。
有一年張金娥和南方一個生產水杯的企業(yè)進行合作，因為前期沒有仔細考察企業(yè)的實力，而造成公司預先支付的貨款收不回來。
后來，張金娥對供應商的選擇設定了兩個門檻：沒供貨能力、產品質量不過關的不合作;老板個人作風有問題，而導致公司運營不穩(wěn)定的不合作。
第二，對待大小客戶都要一視同仁。在張金娥看來，每一個客戶的到來對企業(yè)而言都是機會，不能因為體量小而怠慢，抓住所有來自各地市的合作穩(wěn)定的大小客戶也是一種能力。
第三，要有良好的團隊協(xié)作和充分的員工激勵政策?！耙恢Κ毿悴皇谴海倩R放春滿園。”這是張金娥有感而發(fā)的一句話，她認為對待員工也是如此，所以每年都會分配一定比例的收益給到員工。
不想被淘汰，要時刻保持危機意識
“今天賣了多少，只有今天的業(yè)績，明天怎么辦?”
當一個人對過去的成績沾沾自喜的時候，是否會為未來做打算?要知道，商場如戰(zhàn)場，在競爭環(huán)境不斷變化的情況下，任何人只要不及時更新自己的知識儲備都有可能被時代所拋棄。
在創(chuàng)業(yè)的道路上，張金娥一路摸爬滾打，生意越干越大，她卻始終不敢有絲毫懈怠。
代理商作為連接客戶和廠家的重要紐帶，從銷售端反饋的情況更能顯示出當下消費者的喜好，所以在產品的研發(fā)階段，張金娥就會進來，以便更好地給廠家建議，未來能更好地與市場需求相匹配。
多年以來，張金娥一直保持著良好的個人習慣：一是，只要是有了靈感，她就會分門別類地記在日記本上，不斷用新的思維充實自己;二是，她會利用業(yè)余時間學習一些新的知識和技能，如學習書法、古箏等，以更好的了解客戶的品味。
除此之外，她還在往產業(yè)鏈上游探索，以尋求新的突破。
“苦心人，天不負?！笔菑埥鸲鸪Ｕf的一句話。
或許正是這種敢闖敢干、富有危機意識的精神，成就了今天的張金娥!
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