硅谷的投資家將創(chuàng)辦時(shí)間相對(duì)較短（一般為10年內(nèi)）、估值迅速達(dá)到10億美元以上的創(chuàng)業(yè)公司，稱為“獨(dú)角獸”；并將估值超過100億美元的，稱為“超級(jí)獨(dú)角獸”。俗話說，門往哪里開，人往哪里來。創(chuàng)業(yè)公司希望早日成為獨(dú)角獸企業(yè)，而風(fēng)險(xiǎn)投資公司希望多投幾個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。創(chuàng)業(yè)與投資在追逐“獨(dú)角獸”上目標(biāo)一致，常常會(huì)不無默契地相互“抬轎子”——早日將處于創(chuàng)業(yè)階段的公司估值拉高到10億美元以上。
巴菲特曾說：“當(dāng)大潮退去，才知道誰在裸泳?！边M(jìn)入2019年后，沒有收益的獨(dú)角獸企業(yè)遭到市場(chǎng)集體拋棄。美國(guó)公司W(wǎng)eWork還沒上市，估值已經(jīng)跌去80％；Lyft和Uber雖然上市了，但是從上市開始股價(jià)就一路走低，多次暴跌。中國(guó)公司蔚來汽車2017年未上市時(shí)估值達(dá)到50億美元，上市后股價(jià)暴跌一度超過70％；還有ofo、尚品網(wǎng)、熊貓直播等昔日輝煌一時(shí)的獨(dú)角獸企業(yè)，有的已經(jīng)破產(chǎn)，有的正在迅速衰落。
以獨(dú)角獸來形容優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司無可厚非，但是“估值迅速達(dá)到10億美元”這個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有待商榷。如果大家同意修改評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的話，那么獨(dú)角獸企業(yè)的入圍標(biāo)準(zhǔn)是否可以改為“存續(xù)至少10年、估值（或市值）達(dá)到10億美元以上且依靠核心競(jìng)爭(zhēng)力正在實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的公司”？
我們崇尚把企業(yè)辦成百年老店，存續(xù)有10年時(shí)企業(yè)才算進(jìn)入青年期，而之前用資本催熟的辦法提前讓企業(yè)進(jìn)入青年期，副作用實(shí)在是太大了?！肮乐担ɑ蚴兄担┻_(dá)到10億美元以上”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)隨行就市調(diào)整也可以的，大家在同一起跑線上就無可厚非。最關(guān)鍵被認(rèn)定為獨(dú)角獸企業(yè)要加上一個(gè)條件“依靠核心競(jìng)爭(zhēng)力正在實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的公司”。它標(biāo)志著公司還在繼續(xù)增長(zhǎng)，并且具備了一定的擴(kuò)張與進(jìn)化的能力，即從根基產(chǎn)品組合繁殖成一個(gè)產(chǎn)品組合“家族”的能力。
這樣，從創(chuàng)業(yè)到成為獨(dú)角獸，一個(gè)公司要經(jīng)過創(chuàng)立期、成長(zhǎng)期，然后到達(dá)擴(kuò)張期，至少涉獵了企業(yè)生命周期的前三個(gè)階段。在創(chuàng)業(yè)期，產(chǎn)品組合要符合三端定位模型并形成了一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)銷量。在成長(zhǎng)期，產(chǎn)品組合的銷量大幅增加，形成了較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，企業(yè)逐漸有了根基產(chǎn)品組合。根基產(chǎn)品組合可以看成為產(chǎn)品組合的“母體”，進(jìn)入擴(kuò)張期后以此來繁衍其他產(chǎn)品。例如，“淘寶＋支付寶”組合是阿里巴巴的根基產(chǎn)品組合。以此出發(fā)，在擴(kuò)張期阿里巴巴執(zhí)行履帶戰(zhàn)略，接續(xù)衍生出天貓、菜鳥物流、阿里云、天貓國(guó)際、銀泰百貨、閑魚等數(shù)十個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。
羅馬不是一天建成的！獨(dú)角獸企業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張期后，如何以SPO模型構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，以促進(jìn)商業(yè)模式不斷成功進(jìn)化？下面通過案例來說明。
根據(jù)SPO模型之優(yōu)選資本、產(chǎn)品組合、環(huán)境機(jī)遇三個(gè)要素，發(fā)展至今阿里巴巴的優(yōu)選資本有哪些呢？
馬云等18位合伙人于1999年拿出50萬元人民幣創(chuàng)立阿里巴巴，標(biāo)志著一個(gè)電子商務(wù)帝國(guó)的開始。哥倫布只是發(fā)現(xiàn)了美洲大陸，而馬云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)、建設(shè)并擁有了一個(gè)電子商務(wù)帝國(guó)。先入圈地優(yōu)勢(shì)是阿里巴巴最重要的優(yōu)選資本，這個(gè)資本看似是虛擬的網(wǎng)上空間，實(shí)質(zhì)上等同于擁有一個(gè)帝國(guó)空間的物質(zhì)資本。
2000年，阿里巴巴團(tuán)隊(duì)?wèi){借開墾電子商務(wù)帝國(guó)的偉大愿景，引入軟銀2000萬美元股權(quán)投資。這是一個(gè)重要的里程碑！阿里巴巴后續(xù)通過私募股權(quán)及IPO獲得了超過300億美元的外部投資。建設(shè)這樣一個(gè)電子商務(wù)帝國(guó)，巨量的可用資金也是重要的優(yōu)選資本。更勝一籌的是阿里巴巴在智力資本上的建樹與積累。智力資本包括人才資本、組織資本和關(guān)系資本。在招募與培養(yǎng)人才方面，根據(jù)馬云的公開表達(dá)，阿里巴巴至少擁有超過200個(gè)“王牌”人才。即使從阿里巴巴離職的阿里校友中，至少也有200名在中國(guó)500強(qiáng)以上企業(yè)中擔(dān)任高管。阿里巴巴的價(jià)值觀、績(jī)效體系、會(huì)議傳播、團(tuán)隊(duì)合作等都是非常值得推崇、首屈一指的組織資本。從關(guān)系資本來看，現(xiàn)在阿里巴巴平臺(tái)上的賣家超過1000萬，月度活躍消費(fèi)者近7億人，并且還在繼續(xù)增長(zhǎng)，這充分展現(xiàn)了阿里平臺(tái)卓越的用戶體驗(yàn)及對(duì)廣大商戶的吸引力。
因?yàn)橐_創(chuàng)一個(gè)全新而卓越的電子商務(wù)帝國(guó)，所以在打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，阿里巴巴的優(yōu)選資本構(gòu)成是比較全面的，一個(gè)都不能少！經(jīng)過20年的發(fā)展，阿里巴巴已經(jīng)是市值全球排名前十、亞洲排名第一的公司。
將時(shí)間拉回到21世紀(jì)初，阿里巴巴創(chuàng)立階段面臨的環(huán)境機(jī)遇將會(huì)有哪些？一個(gè)幾乎一片空白的電商帝國(guó)必然有如下發(fā)展機(jī)遇：網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)、金融支持平臺(tái)、物流支持平臺(tái)、科技支持平臺(tái)、線下商務(wù)整合機(jī)遇、生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)機(jī)遇等。
根據(jù)SPO模型，優(yōu)選資本與環(huán)境機(jī)遇交合在一起，促進(jìn)商業(yè)模式產(chǎn)品組合的進(jìn)化。
1999—2003年是阿里巴巴的創(chuàng)立期，初步形成了“網(wǎng)上批發(fā)貿(mào)易＋淘寶網(wǎng)”的產(chǎn)品組合定位。2003—2007年是阿里巴巴的成長(zhǎng)期，構(gòu)建而成了“淘寶＋支付寶”根基產(chǎn)品組合。從2008年開始，阿里巴巴進(jìn)入企業(yè)生命周期的擴(kuò)張期，以根基產(chǎn)品組合為母體，接續(xù)衍生出幾十個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。在網(wǎng)上貿(mào)易方面阿里巴巴形成的產(chǎn)品組合包括：淘寶、天貓、全球速賣通、阿里巴巴外貿(mào)、1688內(nèi)貿(mào)、阿里媽媽等；在金融支持方面有螞蟻金服（支付寶）；在物流支持方面有菜鳥網(wǎng)絡(luò)；在科技支持方面有阿里云；在線下商務(wù)整合方面以收購(gòu)或參股為主，與銀泰百貨、盒馬、大潤(rùn)發(fā)、蘇寧等多家線下商家建立股權(quán)合作關(guān)系；在生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)方面，通過投資控股、收購(gòu)或參股等形式擁有了口碑、餓了么、釘釘、阿里體育、阿里健康、阿里文娛等公司。
SPO模型的三個(gè)組成要素優(yōu)選資本、產(chǎn)品組合、環(huán)境機(jī)遇共同發(fā)揮系統(tǒng)性作用產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)三者能夠統(tǒng)一起來，產(chǎn)品組合就沿著增長(zhǎng)向量向前進(jìn)化。阿里巴巴進(jìn)入擴(kuò)張期以來，產(chǎn)品組合進(jìn)行了很多次進(jìn)化，如上文闡述大部分是成功的，偶爾也有失敗，例如2013年推出“往來”社交軟件、2018年投資ofo等。核心競(jìng)爭(zhēng)力是實(shí)踐中形成的，依靠擴(kuò)張與進(jìn)化的成功率衡量的，有一個(gè)較長(zhǎng)期的累積過程。核心競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)選資本、產(chǎn)品組合、環(huán)境機(jī)遇之間是相互增強(qiáng)反饋關(guān)系，每一次累積的核心競(jìng)爭(zhēng)力，又“回流”作為輸入量提升優(yōu)選資本的實(shí)力，也就增加了把握環(huán)境機(jī)遇的能力，提高了產(chǎn)品組合進(jìn)化的成功率。
結(jié)合T型商業(yè)模式進(jìn)一步研究核心競(jìng)爭(zhēng)力的累積過程，我們將商業(yè)模式的產(chǎn)品組合進(jìn)化表示為在根基T型之上一個(gè)一個(gè)同構(gòu)T型的疊加，稱之為T型同構(gòu)進(jìn)化模型，見圖4-3-1。根基T型代表根基產(chǎn)品組合，其上一個(gè)疊加一個(gè)的同構(gòu)T型代表衍生出的產(chǎn)品組合。
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圖4-3-1 T型同構(gòu)進(jìn)化模型示意圖
同構(gòu)T型的疊加都是根基T型的分形。同構(gòu)是指衍生的產(chǎn)品與根基產(chǎn)品組合具有共享的資本模式，尤其更多地共享優(yōu)選資本或具有共同的優(yōu)選資本。從生物學(xué)上理解同構(gòu)，可以認(rèn)為是核心基因的一致，即一只狗媽媽生出一個(gè)小狗，而不是生出其他物種。一些企業(yè)家豪情萬丈，對(duì)科學(xué)很少敬畏。假如讓狗媽媽生出了一只小烏龜，這個(gè)小烏龜就很難存活。如果為了讓小烏龜活下來，狗媽媽付出一切代價(jià)，不可為而為之，最終是母子都很難存活。這解釋了為什么專業(yè)化進(jìn)化更容易成功，而盲目多元化發(fā)展經(jīng)常會(huì)陷入泥潭。
以大樹做比喻也很形象：根基T型代表樹干，而上面一個(gè)一個(gè)同構(gòu)T型的疊加好比是大樹的很多層樹杈。樹杈再多，共享一個(gè)樹干。樹干不夠粗壯，上面的樹杈也長(zhǎng)不大，更不能人為地搞太多分支樹杈，否則就有“樹倒猢猻散”的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)進(jìn)化發(fā)展也是這個(gè)道理，根基產(chǎn)品組合沒有做好，熱衷于發(fā)展新業(yè)務(wù)，搞收購(gòu)擴(kuò)張，而優(yōu)選資本支持不足，現(xiàn)金流枯竭等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就很大。
看到大學(xué)辦MBA教育贏利很好，便出現(xiàn)了很多民營(yíng)商學(xué)院。對(duì)于商界人士來說，民營(yíng)商學(xué)院缺乏關(guān)鍵的價(jià)值主張——不能頒發(fā)官方認(rèn)可的文憑。尤其近幾年，價(jià)廉物美的知識(shí)付費(fèi)教育雨后春筍般崛起，相對(duì)收費(fèi)不低的民營(yíng)商學(xué)院受到很大沖擊。一些民營(yíng)商學(xué)院開始搞商業(yè)模式創(chuàng)新，依靠原有的培訓(xùn)用戶資源，開始向管理咨詢、風(fēng)險(xiǎn)投資、代理招商、關(guān)系活動(dòng)等新產(chǎn)品方向拓展。進(jìn)行新產(chǎn)品需要有很好的根基產(chǎn)品，顯然民間商務(wù)培訓(xùn)這個(gè)根基并不能很好地支撐管理咨詢、風(fēng)險(xiǎn)投資、代理招商、關(guān)系活動(dòng)這些更難更需要獨(dú)特優(yōu)選資本的業(yè)務(wù)。
臺(tái)積電創(chuàng)立于1987年，首創(chuàng)的晶圓代工（芯片制造）模式相當(dāng)于機(jī)械制造領(lǐng)域的零部件代工，當(dāng)時(shí)幾乎沒有人看好。直到1998年，在落后兩代的180納米制程上，臺(tái)積電才勉強(qiáng)以成本優(yōu)勢(shì)被業(yè)界認(rèn)可。但是，成立30多年來，臺(tái)積電堅(jiān)持專一化產(chǎn)品組合進(jìn)化模式，陸續(xù)度過了創(chuàng)立時(shí)的艱難期、“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”破滅期、全球金融危機(jī)，在業(yè)界積累了首屈一指的物質(zhì)資本、貨幣資本和智力資本。長(zhǎng)期的專一化發(fā)展，臺(tái)積電的根基T型特別強(qiáng)大，在此之上一個(gè)接續(xù)一個(gè)同構(gòu)T型逐漸疊加。至今，臺(tái)積電為全世界客戶生產(chǎn)近萬種芯片，連續(xù)多年在芯片制造領(lǐng)域排名世界第一。尤其臺(tái)積電已經(jīng)成功量產(chǎn)5納米制程，并領(lǐng)先其他世界知名廠商至少一年。2019年臺(tái)積電全年?duì)I收為346億美元，稅后凈利潤(rùn)為118.36億美元，全球市場(chǎng)占有率達(dá)到52％。
我們常說，企業(yè)文化就是老板的文化，優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保障。企業(yè)文化有點(diǎn)太虛無，不能結(jié)構(gòu)化地構(gòu)建?？茖W(xué)精神講實(shí)事求是，絕不能“一好遮百丑”。喬布斯偏執(zhí)霸道，能給蘋果公司帶來很好的文化嗎？華為公司的狼性文化、床墊文化、客戶至上文化，是優(yōu)秀的企業(yè)文化嗎？從T型商業(yè)模式視角，企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)、不斷成功擴(kuò)張和進(jìn)化應(yīng)該與企業(yè)的優(yōu)選資本密切相關(guān)。優(yōu)選資本主要來自企業(yè)的智力資本。智力資本包括人力資本、組織資本和關(guān)系資本。文化只是托詞或表象，其實(shí)質(zhì)還要看優(yōu)選資本這個(gè)企業(yè)進(jìn)化發(fā)展的保障之源。
優(yōu)選資本、產(chǎn)品組合、環(huán)境機(jī)遇共同發(fā)揮系統(tǒng)性作用產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種組織成長(zhǎng)與再生能力，從簡(jiǎn)單產(chǎn)品組合衍生出產(chǎn)品組合家族的能力。從創(chuàng)立到成為獨(dú)角獸企業(yè)，不僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不畏艱難或資本推動(dòng)拉高估值，更需要十年磨礪、做時(shí)間的朋友、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力！
作者：壹值行
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