時(shí)尚女裝，是全球服裝市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)，在我國(guó)的服裝市場(chǎng)中，是占據(jù)最高份額的細(xì)分市場(chǎng)，蘊(yùn)藏發(fā)展機(jī)遇，吸引諸多企業(yè)為之駐足。

跨境電商在我國(guó)的崛起，為我國(guó)時(shí)尚女裝企業(yè)出海，帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。跨境電商泰利抓住了機(jī)會(huì)，做時(shí)尚女裝品牌，從義烏走向世界，年銷售額高達(dá)4億，它是如何做到的？本文將娓娓道來(lái)。

「順勢(shì)」在亞馬遜快步向前跑

泰利，全稱為深圳市泰利科技有限公司，于2012年在浙江義烏起家，專注國(guó)產(chǎn)時(shí)尚女裝出海10年，是資深跨境電商企業(yè)。泰利對(duì)市場(chǎng)變化極其敏感，并追求有前景的市場(chǎng)風(fēng)向順勢(shì)發(fā)展，讓它在跨境電商行業(yè)快步奔跑。

2012年，我國(guó)的大多數(shù)電商企業(yè)放眼于國(guó)內(nèi)電商，內(nèi)卷嚴(yán)重。彼時(shí)，泰利另辟蹊徑，選擇做跨境電商，在速賣通等跨境電商平臺(tái)，將國(guó)貨時(shí)尚女裝賣到歐美，堅(jiān)定走品牌出海路線。

2015年，亞馬遜進(jìn)入國(guó)內(nèi)視野，泰利聞風(fēng)而動(dòng)。為確定亞馬遜是未來(lái)趨勢(shì)，和確保經(jīng)營(yíng)方向的正確性，泰利CEO親力親為深入摸索后，帶領(lǐng)全體企業(yè)員工做亞馬遜。

這一改變對(duì)泰利來(lái)說(shuō)，極具戰(zhàn)略意義，不僅為它指明了未來(lái)方向，而且正確的選擇讓它的企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，成為跨境電商佼佼者。

為了使企業(yè)能在亞馬遜更快步地向前跑，泰利需要ERP系統(tǒng)，精細(xì)化管理跨境業(yè)務(wù)全流程。在選擇ERP上，泰利的要求很高，因?yàn)轭I(lǐng)星ERP的賣家口碑不錯(cuò)，并且試用階段體驗(yàn)好，它在一眾跨境電商ERP里選中了領(lǐng)星ERP。

對(duì)此，泰利的財(cái)務(wù)主管陳總說(shuō)道：“我們非常依賴領(lǐng)星ERP，基本上所有的功能都在用，像供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)這些方面都會(huì)涉及?！?/p>

領(lǐng)星ERP的功能，與泰利的需求場(chǎng)景匹配度極高，在領(lǐng)星ERP的加持下，從備貨到銷售、財(cái)務(wù)等流程實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，管理更方便和快捷。

并且，領(lǐng)星ERP自動(dòng)統(tǒng)計(jì)和存檔的數(shù)據(jù)，為泰利優(yōu)化流程、制定策略、分析業(yè)務(wù)提供有力幫助，幫助泰利實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理的目標(biāo)，泰利也能跑得更快、更遠(yuǎn)。

「因地制宜」開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

LK踐行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，在內(nèi)部自驅(qū)力下，品牌數(shù)次迭代升級(jí)，始終走在市場(chǎng)前列。

時(shí)尚女裝的市場(chǎng)占有率大，且消費(fèi)群體樂(lè)意買(mǎi)單，因此不乏各色賣家入局瓜分這塊蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而泰利能在海外市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率，競(jìng)爭(zhēng)力不減，它的求生之道在哪里？

答案是：因地制宜，快速開(kāi)發(fā)、迭代滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

泰利主做美國(guó)站，面向的客戶群體主要是18~35歲的歐美年輕女性，這一人群對(duì)服裝的需求是：緊追潮流，能體現(xiàn)自身個(gè)性；質(zhì)感好，舒適度高；版型好，適合自己的身材。

泰利清楚地知道客戶和市場(chǎng)的需求，將自己的理解融入服裝設(shè)計(jì)，因地制宜地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：

1）客戶偏愛(ài)潮流的服飾，在設(shè)計(jì)款式時(shí)，泰利的服裝設(shè)計(jì)師會(huì)從流行趨勢(shì)中找靈感，設(shè)計(jì)時(shí)尚的款式。

2）客戶注重穿衣品味和舒適性，泰利就從細(xì)節(jié)出發(fā)提升服裝整體的舒適度，選擇更舒適高級(jí)的服裝面料，然后因?yàn)槊绹?guó)人的身材相較亞洲人往往更豐滿，會(huì)深入調(diào)研，設(shè)計(jì)更適合美國(guó)人的版型。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加上“高性價(jià)比”這一殺手锏，泰利的時(shí)尚女裝在美國(guó)市場(chǎng)，覆蓋的客戶廣。并且，泰利無(wú)論是對(duì)待新品，還是暢銷已久的產(chǎn)品，都秉持“內(nèi)卷”態(tài)度持續(xù)迭代，這是它經(jīng)營(yíng)跨境電商10年業(yè)績(jī)常青的根本。

泰利的運(yùn)營(yíng)會(huì)查看領(lǐng)星ERP的【產(chǎn)品表現(xiàn)】，核心關(guān)注產(chǎn)品維度的銷售、訂單、庫(kù)存、售后數(shù)據(jù)，以此驗(yàn)證產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)需求、受到消費(fèi)者喜愛(ài)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，則采取措施優(yōu)化。

泰利的財(cái)務(wù)會(huì)在領(lǐng)星ERP上選擇適合企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)算公式，將物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)等成本，精細(xì)分?jǐn)偟秸军c(diǎn)、產(chǎn)品和負(fù)責(zé)人等維度，并分析領(lǐng)星ERP的【利潤(rùn)報(bào)表】，驗(yàn)證產(chǎn)品是否賺錢(qián)，并從這些數(shù)據(jù)中找到正確的策略，保障每一次迭代都是正向的。

「高效」管理供應(yīng)鏈體系

高效且系統(tǒng)化管理的供應(yīng)鏈，是泰利業(yè)務(wù)經(jīng)久不衰的原因所在，能讓自身走在行業(yè)前沿。泰利的物流、倉(cāng)庫(kù)、供應(yīng)商等環(huán)節(jié)，均得到了高效管理，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)非常高效。

對(duì)跨境電商賣家而言，物流管理是老大難的問(wèn)題，占用成本的大頭。泰利借助領(lǐng)星ERP管理物流，將難題轉(zhuǎn)化成了自身優(yōu)勢(shì)，它在領(lǐng)星ERP上完成FBA、FBM發(fā)貨，流程更系統(tǒng)和高效，速度快競(jìng)品一步。

因?yàn)橐咔橛绊?，很多倉(cāng)庫(kù)、工廠都有被封控的風(fēng)險(xiǎn)，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，泰利與多個(gè)供應(yīng)商合作，加大自身應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。對(duì)供應(yīng)商的管理和對(duì)賬，泰利依賴領(lǐng)星ERP的支持，更高效地保障貨物的穩(wěn)定供應(yīng)。

倉(cāng)庫(kù)管理的事項(xiàng)又雜又多，泰利曾經(jīng)在此踩過(guò)坑。最初，泰利僅靠人力管理倉(cāng)庫(kù)的出入庫(kù)、倉(cāng)位等，手動(dòng)統(tǒng)計(jì)庫(kù)存數(shù)據(jù)，容易造成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人效低、易出錯(cuò)等后果，如果不改變，本應(yīng)是優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，可能會(huì)拖泰利業(yè)務(wù)的后腿。

于是，泰利開(kāi)始在領(lǐng)星ERP上管理倉(cāng)庫(kù)，包括本地倉(cāng)、FBA倉(cāng)、海外倉(cāng)，有關(guān)貨物的倉(cāng)儲(chǔ)物流信息，比如出入庫(kù)、倉(cāng)位變化等數(shù)據(jù)，自動(dòng)同步領(lǐng)星ERP系統(tǒng)。因此，泰利的倉(cāng)庫(kù)管理流程，效率更高、數(shù)據(jù)更準(zhǔn)、流程更清晰。

正因供應(yīng)鏈得到了高效穩(wěn)妥的管理，泰利的管貨實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)大，能做到科學(xué)補(bǔ)貨，避免庫(kù)存積壓，保障庫(kù)存高效周轉(zhuǎn)，穩(wěn)住現(xiàn)金流。

順著跨境電商的良好態(tài)勢(shì)快速增長(zhǎng)，為目標(biāo)客群精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，高效系統(tǒng)地管理供應(yīng)鏈，三者成就了泰利，也是做跨境電商的成功秘訣。

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