時尚女裝，是全球服裝市場的關注焦點，在我國的服裝市場中，是占據最高份額的細分市場，蘊藏發(fā)展機遇，吸引諸多企業(yè)為之駐足。

跨境電商在我國的崛起，為我國時尚女裝企業(yè)出海，帶來了新機會。跨境電商泰利抓住了機會，做時尚女裝品牌，從義烏走向世界，年銷售額高達4億，它是如何做到的？本文將娓娓道來。

「順勢」在亞馬遜快步向前跑

泰利，全稱為深圳市泰利科技有限公司，于2012年在浙江義烏起家，專注國產時尚女裝出海10年，是資深跨境電商企業(yè)。泰利對市場變化極其敏感，并追求有前景的市場風向順勢發(fā)展，讓它在跨境電商行業(yè)快步奔跑。

2012年，我國的大多數電商企業(yè)放眼于國內電商，內卷嚴重。彼時，泰利另辟蹊徑，選擇做跨境電商，在速賣通等跨境電商平臺，將國貨時尚女裝賣到歐美，堅定走品牌出海路線。

2015年，亞馬遜進入國內視野，泰利聞風而動。為確定亞馬遜是未來趨勢，和確保經營方向的正確性，泰利CEO親力親為深入摸索后，帶領全體企業(yè)員工做亞馬遜。

這一改變對泰利來說，極具戰(zhàn)略意義，不僅為它指明了未來方向，而且正確的選擇讓它的企業(yè)規(guī)模不斷擴大，成為跨境電商佼佼者。

為了使企業(yè)能在亞馬遜更快步地向前跑，泰利需要ERP系統(tǒng)，精細化管理跨境業(yè)務全流程。在選擇ERP上，泰利的要求很高，因為領星ERP的賣家口碑不錯，并且試用階段體驗好，它在一眾跨境電商ERP里選中了領星ERP。

對此，泰利的財務主管陳總說道：“我們非常依賴領星ERP，基本上所有的功能都在用，像供應鏈、運營、財務這些方面都會涉及?！?/p>

領星ERP的功能，與泰利的需求場景匹配度極高，在領星ERP的加持下，從備貨到銷售、財務等流程實現閉環(huán)，管理更方便和快捷。

并且，領星ERP自動統(tǒng)計和存檔的數據，為泰利優(yōu)化流程、制定策略、分析業(yè)務提供有力幫助，幫助泰利實現精細化運營和管理的目標，泰利也能跑得更快、更遠。

「因地制宜」開發(fā)優(yōu)質產品

LK踐行長遠發(fā)展的目標，在內部自驅力下，品牌數次迭代升級，始終走在市場前列。

時尚女裝的市場占有率大，且消費群體樂意買單，因此不乏各色賣家入局瓜分這塊蛋糕，競爭異常激烈。而泰利能在海外市場保持穩(wěn)定增長的市場占有率，競爭力不減，它的求生之道在哪里？

答案是：因地制宜，快速開發(fā)、迭代滿足市場需求的產品。

泰利主做美國站，面向的客戶群體主要是18~35歲的歐美年輕女性，這一人群對服裝的需求是：緊追潮流，能體現自身個性；質感好，舒適度高；版型好，適合自己的身材。

泰利清楚地知道客戶和市場的需求，將自己的理解融入服裝設計，因地制宜地開發(fā)產品：

1）客戶偏愛潮流的服飾，在設計款式時，泰利的服裝設計師會從流行趨勢中找靈感，設計時尚的款式。

2）客戶注重穿衣品味和舒適性，泰利就從細節(jié)出發(fā)提升服裝整體的舒適度，選擇更舒適高級的服裝面料，然后因為美國人的身材相較亞洲人往往更豐滿，會深入調研，設計更適合美國人的版型。

優(yōu)質的產品，加上“高性價比”這一殺手锏，泰利的時尚女裝在美國市場，覆蓋的客戶廣。并且，泰利無論是對待新品，還是暢銷已久的產品，都秉持“內卷”態(tài)度持續(xù)迭代，這是它經營跨境電商10年業(yè)績常青的根本。

泰利的運營會查看領星ERP的【產品表現】，核心關注產品維度的銷售、訂單、庫存、售后數據，以此驗證產品是否滿足市場需求、受到消費者喜愛，如發(fā)現產品的不足，則采取措施優(yōu)化。

泰利的財務會在領星ERP上選擇適合企業(yè)的財務計算公式，將物流、倉儲、運營等成本，精細分攤到站點、產品和負責人等維度，并分析領星ERP的【利潤報表】，驗證產品是否賺錢，并從這些數據中找到正確的策略，保障每一次迭代都是正向的。

「高效」管理供應鏈體系

高效且系統(tǒng)化管理的供應鏈，是泰利業(yè)務經久不衰的原因所在，能讓自身走在行業(yè)前沿。泰利的物流、倉庫、供應商等環(huán)節(jié)，均得到了高效管理，供應鏈環(huán)節(jié)非常高效。

對跨境電商賣家而言，物流管理是老大難的問題，占用成本的大頭。泰利借助領星ERP管理物流，將難題轉化成了自身優(yōu)勢，它在領星ERP上完成FBA、FBM發(fā)貨，流程更系統(tǒng)和高效，速度快競品一步。

因為疫情影響，很多倉庫、工廠都有被封控的風險，為了穩(wěn)妥起見，泰利與多個供應商合作，加大自身應對風險的能力。對供應商的管理和對賬，泰利依賴領星ERP的支持，更高效地保障貨物的穩(wěn)定供應。

倉庫管理的事項又雜又多，泰利曾經在此踩過坑。最初，泰利僅靠人力管理倉庫的出入庫、倉位等，手動統(tǒng)計庫存數據，容易造成數據統(tǒng)計人效低、易出錯等后果，如果不改變，本應是優(yōu)勢的供應鏈，可能會拖泰利業(yè)務的后腿。

于是，泰利開始在領星ERP上管理倉庫，包括本地倉、FBA倉、海外倉，有關貨物的倉儲物流信息，比如出入庫、倉位變化等數據，自動同步領星ERP系統(tǒng)。因此，泰利的倉庫管理流程，效率更高、數據更準、流程更清晰。

正因供應鏈得到了高效穩(wěn)妥的管理，泰利的管貨實力越來越強大，能做到科學補貨，避免庫存積壓，保障庫存高效周轉，穩(wěn)住現金流。

順著跨境電商的良好態(tài)勢快速增長，為目標客群精準開發(fā)產品，高效系統(tǒng)地管理供應鏈，三者成就了泰利，也是做跨境電商的成功秘訣。

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