轉(zhuǎn)眼2022年第一季度馬上結(jié)束，本季度抖音經(jīng)歷了年貨節(jié)、女王節(jié)兩大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，近期也出現(xiàn)了不少黑馬直播間。
其中，清倉(cāng)型直播間是本季度頗受矚目的直播玩法，從服裝清倉(cāng)，演變到多個(gè)類(lèi)目，比如日用百貨、食品飲料。
今天，蟬媽媽就來(lái)帶您拆解近期抖音直播的熱門(mén)玩法——臨期食品直播間。
臨期食品銷(xiāo)售火爆，開(kāi)播10天銷(xiāo)售破600萬(wàn)
食品帶貨賬號(hào)@零食大清倉(cāng)！目前共有粉絲6.6萬(wàn)，一共拍攝了19條短視頻作品。
從@零食大清倉(cāng)！的賬號(hào)設(shè)置可以看到，賬號(hào)主要突出“臨期食品清倉(cāng)”這個(gè)鮮明的特點(diǎn)，無(wú)論是頭像、還是賬號(hào)背景圖，個(gè)人簡(jiǎn)介盡量都突出這個(gè)信息點(diǎn)，提升用戶對(duì)賬號(hào)的認(rèn)識(shí)度。
圖片來(lái)自抖音
這個(gè)賬號(hào)從3月18日才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，憑借“臨期食品清倉(cāng)”這個(gè)旗號(hào)，迅速起號(hào)，蟬媽媽顯示截止到目前，賬號(hào)一共開(kāi)播18場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)，場(chǎng)均銷(xiāo)量2萬(wàn)以上，帶貨轉(zhuǎn)化率高達(dá)10.33%。
圖片來(lái)自蟬媽媽
拿目前賬號(hào)銷(xiāo)售最好的一場(chǎng)直播為例，讓我們來(lái)看3月20日的直播場(chǎng)次。
蟬媽媽顯示，這場(chǎng)直播一共持續(xù)了將近12個(gè)小時(shí)，觀看人次逼近60萬(wàn)，直播間人氣峰值突破3700人，漲粉率3.18%，最終銷(xiāo)售額達(dá)到突破130萬(wàn)，而這只是該賬號(hào)開(kāi)播的第三場(chǎng)直播。
圖片來(lái)自蟬媽媽
從流量來(lái)源可以看到，賬號(hào)87%的流量來(lái)自其他渠道，不僅有自流量，更大的可能性是商家進(jìn)行了大量的流量投放，通過(guò)直播間里臨期產(chǎn)品清倉(cāng)的噱頭，將用戶留在了直播間，進(jìn)行轉(zhuǎn)化促單。
圖片來(lái)自蟬媽媽
再來(lái)看看直播間的貨盤(pán)設(shè)置，這場(chǎng)直播一共上架了113個(gè)鏈接，只有兩個(gè)品類(lèi)——食品飲料和生鮮蔬果，且鏈接來(lái)自多個(gè)不同的抖音小店。83%的產(chǎn)品單價(jià)在10~50元之間，在價(jià)格上足夠低價(jià)，且是抖音上常見(jiàn)的爆款零食，給進(jìn)直播間的用戶提供了多樣的選擇。
圖片來(lái)自蟬媽媽
臨期食品玩法爆火之后，大量同質(zhì)化直播間出現(xiàn)
當(dāng)“臨期食品”這個(gè)“賣(mài)貨噱頭”走紅之后，在抖音就涌現(xiàn)了多個(gè)類(lèi)似賬號(hào)，玩法大多相似。
圖片來(lái)自抖音
都是選擇在直播間將背景堆滿各色各樣的臨期產(chǎn)品，在畫(huà)面中間部分標(biāo)注“臨期食品、X折扣、保質(zhì)期”等等信息點(diǎn)，而實(shí)際上直播間掛的大多數(shù)都是其他小店的商品鏈接，以臨期食品的噱頭，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
蟬媽媽商品分析
這類(lèi)的賬號(hào)往往非常容易被復(fù)制，不僅有選品門(mén)檻低、貨盤(pán)可操作性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高、直播間搭建成本較低等特點(diǎn)，在完成直播間場(chǎng)景布置之后，甚至不需要主播有多高深的話術(shù)和促單能力，甚至不需要主播真人出鏡，在直播間爆了之后，也能完成不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。
所以，這類(lèi)臨期食品直播間，成為之前日用品超市清倉(cāng)類(lèi)直播間的轉(zhuǎn)型方向，大量同質(zhì)化的直播間在同時(shí)開(kāi)播。
運(yùn)營(yíng)得更為精致一點(diǎn)的直播間，會(huì)放出剪輯好的視頻素材，方便進(jìn)行直播間流量采買(mǎi)，這種類(lèi)型的賬號(hào)會(huì)比一條視頻都不發(fā)就開(kāi)播的賬號(hào)，用戶畫(huà)像更加垂直一點(diǎn)。
除了這些以臨期食品為噱頭的直播間，也有部分商家確實(shí)在抖音進(jìn)行臨期食品的銷(xiāo)售，而他們往往是從各個(gè)渠道合法收來(lái)這些食品，在自己的小店上進(jìn)行上架。
此外，清倉(cāng)類(lèi)型的直播間都要堅(jiān)守底線，之前蟬媽媽曾經(jīng)分析過(guò)的“宜家”、“名創(chuàng)”清倉(cāng)號(hào)，基本上在抖音已經(jīng)行不通，抖音已發(fā)布公告進(jìn)行整改，對(duì)相關(guān)賬號(hào)直接封禁處理。
圖片來(lái)自抖音電商學(xué)院
小結(jié)
臨期食品直播間的爆火，依然能夠帶給我們對(duì)用戶消費(fèi)需求的思考，對(duì)于食品飲料這種高復(fù)購(gòu)、低客單的產(chǎn)品，用戶下單決策很短，歸根究底就是“臨期食品直播間”打造出了低價(jià)、清貨的感覺(jué)，用戶覺(jué)得占到了便宜，就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。
同時(shí)，從上述抖音封禁部分清倉(cāng)類(lèi)賬號(hào)的行為可以預(yù)見(jiàn)，2022年抖音電商的管控會(huì)更加嚴(yán)苛，關(guān)于“臨期食品直播間”這種玩法是否能夠長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去，還需要商家堅(jiān)守底線。
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