618大促后“廠貨第一展”的結(jié)束，意味著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條生意的真正開始。
作者|皮爺
出品|產(chǎn)業(yè)家
今年的“618”，比過去都要特別。
這種特別來源于，消費節(jié)隨著市場發(fā)展變得越來越多，消費者卻變得越來越理性，可盡管理性，消費者的熱情依然沒有變。
這一點從物流端口能窺見一二。在江蘇，郵政管理部門監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，6月1日至18日，全省郵政、快遞企業(yè)共處理郵件快件超過9.7億件，攬收量、投遞量分別同比增長9.92%、8.72%。在上海，普陀區(qū)和長寧區(qū)多家快遞公司“618”期間每天的快遞派件量，是3月疫情前的兩到三倍。
市場無疑是在回暖，而這對于后疫情時代的消費市場而言是一劑強鎮(zhèn)定劑，可如何讓消費端更愿意消費，持續(xù)推動市場回暖，是“618”過后要面對的第一個問題。連接中小生產(chǎn)商、貿(mào)易商和零售商的源頭貨源首選平臺阿里1688，給出了自身的解題方案。
與傳統(tǒng)電商平臺聚焦線上C端的售賣不同，過去的這個“618”，第30屆深圳禮品展暨阿里巴巴1688工廠直采季在深圳舉辦了一場以工廠為主角的線上線下一體化展會，4500家展商+100W+覆蓋文創(chuàng)、電子、家具等30大熱門品類的展品，為B2B消費市場注入了新活力。
中國工廠，或許就是其中的答案。消費市場是中國制造鏈條上的下游入口，從更深的層面來說，承擔這些消費數(shù)據(jù)的甜蜜擔子實際上是落在了處于上游的工廠們手里。正如江蘇省社科院社會學研究所博士孫運宏所說，面廣量大的中小企業(yè)，尤其中小制造業(yè)企業(yè)，才是產(chǎn)銷兩頭可持續(xù)恢復的重要支撐。
一、為中國工廠蓄力
清華大學教授文一寫了本書，叫《偉大的中國工業(yè)革命》，他在里面說了一句話——市場是個昂貴的公共品。這個昂貴在于，它需要有高效的生產(chǎn)力及龐大的規(guī)模支撐，且產(chǎn)業(yè)從手工業(yè)輕工業(yè)重工業(yè)逐級發(fā)展。
對身處中國制造業(yè)核心的工廠來說，市場對它的要價會更高。
工廠這個群體，本就位于供應鏈條的最上游，這意味著它們是距離消費者最遠的一端，可一個無法忽略的環(huán)境變化是，中國零售市場當下變化非?？?，與消費者近的商家也許能通過互聯(lián)網(wǎng)賺快錢，最遠端的工廠幾乎只能等著來錢。
這種既定因素影響之中，近幾年疫情反復又進一步加劇了工廠的難，到今年上半年，中國大部分工廠們的日子也不好過。例如，2012年才成立的年輕企業(yè)潮州達期陶瓷負責人透露“今年前5個月業(yè)務下滑了30%”，而老牌工廠——手機輔拍器企業(yè)源德盛，則在疫情之初就已出現(xiàn)大幅下滑。
但在疫情管控趨于穩(wěn)定的年中節(jié)點，“面向市場的信心”正在緩慢恢復。
客觀來看，6月是B端市場格外重要的一個節(jié)點。這個時間節(jié)點不僅僅是年中大促的轉(zhuǎn)折點，也是下半年它們彎道超車的關鍵時機，在這個節(jié)點抓住市場需求、洞悉產(chǎn)業(yè)鏈下游的消費特性及喜好，是下半年發(fā)力的重要支撐。
在這個的關鍵時間節(jié)點，有廠貨第一展頭銜的第30屆深圳禮品展暨阿里巴巴1688工廠直采季于深圳啟動，舉辦了4天。
這是國內(nèi)首個大型綜合型消費品B端貿(mào)易展會，它的第一層意義在于，不僅讓處于上游的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被發(fā)掘，也讓工廠從幕后走向臺前，一千多家寶藏工廠被1688帶到線下，直接接觸需求端，打造出30多個品類下的超100萬產(chǎn)品。
它的第二層意義在于，不僅讓工廠讓更多人看見，也是在不確定商業(yè)環(huán)境下，激活它們的信心。激活信心的關鍵，是向更深層次的改革要動力和空間，把中小企業(yè)救活，只有保住市場主體，并將其中部分企業(yè)逆勢成功的經(jīng)驗推廣出去，讓更多企業(yè)看到機會和未來。
潮州達期陶瓷負責人蘇淑雁以及源德盛董事長單景華參與了“廠貨第一展”，看到展會中各行業(yè)展臺都被圍得水泄不通時，對消費市場的信心變得更加強烈。不是創(chuàng)業(yè)者的無知無畏，也不是老品牌的優(yōu)越經(jīng)驗，而是他們明顯感知到，工廠與新消費群體距離被拉近。
尤其是展會期間寶藏工廠與寶藏好物的出現(xiàn)，1688篩選出的最具人氣Top100寶藏工廠以及寶藏好物，本質(zhì)上也是在為回暖的市場帶來新意——通過寶藏好物及工廠，洞悉到下半年及未來的市場趨勢，包括宅經(jīng)濟、露營經(jīng)濟、減壓經(jīng)濟和健康經(jīng)濟等領域，助力工廠把握消費趨勢變化，趁著回暖趨勢加速創(chuàng)新，進一步提升中小企業(yè)復蘇的信心。
工廠是制造業(yè)的實體所在，工廠所制造出來的產(chǎn)品是現(xiàn)代社會的重要支撐，而618大促后“廠貨第一展”的結(jié)束，意味著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條生意的真正開始。
二 、站在中國制造背后
在進一步的意義中，1688及廠貨第一展背后，是通過改變供應鏈上的工廠為中國制造的數(shù)字化添磚加瓦。
如果說淘寶天貓代表著C端的狂歡，那么阿里1688舉行的“商人節(jié)”“工廠直采季”則是B端的狂歡，淘寶天貓解決的是人找貨的問題，作為連接中小生產(chǎn)商、貿(mào)易商和零售商的源頭貨源首選平臺，1688被冠以中國工廠搜索引擎的稱號，解決的是圍繞工廠、中小企業(yè)的B2B問題。
數(shù)字化是解決的重心。圍繞這個核心，1688一方面在需求端進行變革，包括在1688端內(nèi)設置專門的找工廠頻道，建立工廠數(shù)字化身份證，升級工廠數(shù)字化管理能力，此外，上線“廠長在線”“以款找廠”“閃電定制”“線上合約”等促成供需買賣兩端高效交易系列舉措，來保障線上數(shù)字化合約交易。
在需求端的變革，是通過多種數(shù)字化手段和服務，不斷提升需求方找工廠找貨源的效率。
另一方面是在供給側(cè)發(fā)力。于內(nèi)為工廠賦予互聯(lián)網(wǎng)基因，1688團隊小二會適時向工廠輸出互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)以及行業(yè)走勢報告，讓工廠能了解下一次消費爆點，幫助工廠根據(jù)爆點產(chǎn)品畫像圍繞市場需求，重新定義自身業(yè)務及新品規(guī)劃。
于外則讓工廠的呈現(xiàn)變得清晰多元化，比如閃電定制、寶藏工廠等的推出，以及線下造節(jié)的打造。近兩年來1688線下活動越來越密集，這些密集推進的背后是1688作為推手，將中國工廠推向新消費中心位置，讓源頭的工廠們不再是隱形人，而是要站在中國制造的C位，集中展示中國供應鏈的能力，讓前端的買家能去掉中間繁瑣的環(huán)節(jié)，更直接找到源頭好貨，為消費提供增長新勢能。
伴隨新一代年輕消費者成長，C端消費趨勢的變化速度不斷加快，順帶著產(chǎn)業(yè)上游B端買家產(chǎn)生更多差異化、趨勢化的需求，B2B電商領域的買家越來越年輕化和專業(yè)化，采購也變得碎片化、個性化、精細化和定制化。
春江水暖鴨先知，工廠不是直接接觸消費者的，對這種趨勢的反應很慢，一旦慢下來，就意味著被甩在后面甚至被淘汰。所以1688寶藏工廠的推動，不僅僅帶動新產(chǎn)品市場為每個工廠個體帶來收益，更是在工廠數(shù)字化過程中起到標桿作用，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化積累經(jīng)驗提供應用場景，進而帶動整個制造業(yè)的數(shù)字化步伐。
當供需對齊后，工廠能更便捷的賣貨，中小賣家也能買到質(zhì)量更好，性價比更高的貨。
而在1688上，需求端的群體在持續(xù)擴容，因為隨著線下線上以及消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的界限模糊化，B和c端的界限在模糊化中。
在豆瓣，有“1688源頭工廠挖掘機”小組、“摳門女性聯(lián)合會”小組的人分享自己到1688的網(wǎng)購體驗；在小紅書，關于1688的自發(fā)型內(nèi)容帖達到168萬條；在B站，不少UP主以1688探店為素材制作視頻分享，許多都獲得百萬級的觀看量。
于是剛剛過去的展覽中，前去采購的不僅有中小商家，還有直播平臺的帶貨博主，以個人身份前來淘貨的大學生、社區(qū)團長，甚至是寶媽。如今，1688已經(jīng)是中國女大學生，最喜愛的購物平臺。
由于需求端不斷擴容，能反饋給工廠的趨勢數(shù)據(jù)也就變得更多更全面，從而在市場上帶來新機會變得更多，工廠通過把握這些變化，能改進產(chǎn)品與服務，進而獲得更快成長，而生意人則在捕捉生意趨勢的同時，獲得可靠的源頭供給。
這是1688所打造的數(shù)字化能力，一邊是通過需求端讓上游制造業(yè)找到增量及新活法，另一邊是通過供給端助力產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進程，而數(shù)字化現(xiàn)在是國家推進的戰(zhàn)略，1688正在成為中國工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的主通道。
三、注入抵抗力與生命力
這種為中國制造數(shù)字化提供新思路的方式，除了為回暖的市場帶來新機會，1688也在為工廠注入更多抵抗力與生命力。
廣東省東莞市一家縫紉機工廠創(chuàng)立于1999年，2020年突如其來的一場疫情讓這家小型工廠陷入全面危機。當時工廠內(nèi)部開了一個討論會，一致決定將線上運營重心全面轉(zhuǎn)移到1688，希望借力1688數(shù)字化平臺打開新的客戶渠道。
1688帶來了轉(zhuǎn)機，2021年，這家工廠全年線上銷售額突破500萬元，同比增長30多倍，高增長之下今年工廠直接把線上銷售額目標定在了1600萬元。
“是1688幫助我們完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓我們實現(xiàn)了‘危中找機’和‘化危為機’?！惫S的運營總監(jiān)關偉亮很感謝1688。
如今，中國在不斷進行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級、品牌塑造及技術(shù)創(chuàng)新，將中國制造向“中國智造”以及“中國創(chuàng)造”升級，從而提升國貨在國內(nèi)和國外的市場競爭力。而中國工廠所具備的迅速響應、洞悉需求變化的能力，為激活消費和創(chuàng)新提供了可能，也為國貨品牌的崛起提供了有力支撐。
這順應了國潮興起的當下，前幾天，一則中國在加拿大留學生身穿漢服上臺參加畢業(yè)典禮的新聞登上熱搜，新一代青年對中國文化越來越自信，而近十年來，國潮為主題詞的搜索熱度上漲了528%，2021年國貨的品牌市場關注度為洋貨的3倍。
越來越多的新品牌如春雨般涌現(xiàn)，由1688帶動的具有數(shù)字化洞察、能及時捕捉到數(shù)字化時代的市場需求以及有研發(fā)能力的工廠，不僅能為需求端提供產(chǎn)品，甚至也可以做自己的產(chǎn)品品牌，為工廠發(fā)展帶來第二條增長曲線。
比如達期陶瓷圍繞多元、個性化消費需求打造了一系列新品，如“遇見國潮”系列產(chǎn)品，G.Duck小黃鴨IP聯(lián)名款產(chǎn)品等，2021年其銷售額實現(xiàn)40%的正增長。
再比如集研發(fā)、制造、銷售于一體的制造型企業(yè)浙江力夫，這家“專精特新”企業(yè)是1688的超級工廠商家之一，很長一段時間其產(chǎn)品盡管工藝與國外品牌標準相當，但在國內(nèi)卻一直無人問津。
入駐1688以后，根據(jù)1688提供的大量工業(yè)數(shù)據(jù)分析，力夫找到了工廠優(yōu)勢技術(shù)可能的新應用場景，同時又根據(jù)數(shù)據(jù)挖掘出新需求，推出了40多種新產(chǎn)品，讓公司銷售業(yè)績增長了30%。
在這種數(shù)字洞察能力及線下線上場景構(gòu)建能力之下，1688不僅讓中國制造業(yè)上的工廠們產(chǎn)生內(nèi)生新動能，也在為中國品牌發(fā)展擴充盤子夯實地基。
七成一級產(chǎn)業(yè)帶，5000萬中小企業(yè)，1.5億市場主體近三分之一，這是1688身上的關鍵詞。在當下的特殊時期，它正在站在這些中小企業(yè)身后，伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展大潮，注入新的暖意。
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