年底，打工人最期待的莫過于公司年會(huì)了，放假前吃個(gè)年夜飯，手氣好的還能抽個(gè)獎(jiǎng)品。但是這兩年受疫情影響，去酒店辦年會(huì)的熱鬧不復(fù)重現(xiàn)，但線上年會(huì)市場(chǎng)依舊火爆。

賣年會(huì)布景套餐的李子順深有其感。他從2020年開始賣年會(huì)布景套餐，雙11結(jié)束后，年會(huì)市場(chǎng)就熱鬧起來了。十幾個(gè)客戶專員每天無縫隙地對(duì)接。今年，銷量在12月底達(dá)到頂峰，“已經(jīng)是發(fā)不出貨的狀態(tài)，前幾天開始就不接年會(huì)套餐的訂單，全公司人集結(jié)在倉(cāng)庫(kù)打包?！?/span>

一個(gè)多月，店里標(biāo)價(jià)400-1000元不等的年會(huì)布景，已經(jīng)賣掉了300多萬元，下單最多的城市，還是北上廣深等一線城市。

在淘寶搜索“年會(huì)布景套餐”，顯示的鏈接銷量都不會(huì)差，不少原本做婚禮策劃、生日策劃的公司，也開始賣年會(huì)套餐。

“年”終歸是中國(guó)人最重視的節(jié)日，氛圍感還是要有的。大多公司都會(huì)選擇舉辦線上年會(huì)，或者就地開派對(duì)。于是，年會(huì)市場(chǎng)成了商家又一個(gè)“富礦”。

“自己策劃年會(huì)，節(jié)省一半開支”

子郡是杭州某互聯(lián)網(wǎng)公司的HR，也是今年她所在公司的年會(huì)主策劃人。前幾年，公司年會(huì)都會(huì)全包給策劃公司，一般提前三個(gè)月，就開始溝通年會(huì)細(xì)節(jié)。公司有400多人，一場(chǎng)年會(huì)下來開銷至少在60萬。

但今年的年會(huì)，公司沒有和策劃公司合作，所有活動(dòng)細(xì)節(jié)都是子郡主導(dǎo)策劃。“12月中旬才開始準(zhǔn)備，拍照墻和大型道具交給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，游戲設(shè)置參考當(dāng)下流行的綜藝節(jié)目，其他零零散散的虎年氛圍感物料，都是上淘寶淘的?！?/span>

算下來，一場(chǎng)自己策劃的公司年會(huì)，在氛圍感布置上，只花了2萬元不到。加上員工禮物、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金等開支，整場(chǎng)年會(huì)只花了30多萬元?！氨仍诰频贽k年會(huì)，節(jié)省了近一半?！?/span>

既節(jié)省開支，又擁有不輸酒店的氛圍感，一場(chǎng)公司年會(huì)的目的也就達(dá)到了。疫情之后，不少公司都選擇自己策劃年會(huì)，這也帶火了淘寶上的“年會(huì)市場(chǎng)”。

在淘寶上搜索年會(huì)場(chǎng)景裝扮，出來的產(chǎn)品玲瑯滿目，且銷量都不低。

年會(huì)布景套餐由商家自行設(shè)計(jì)搭配——一個(gè)主背景KT板，印上虎年吉祥詞，和虎年相關(guān)圖案，再搭配立柱、拱門、虎年玩偶、花藝桶、氣球等周邊道具。

裝扮套餐通常是公司、單位舉辦活動(dòng)時(shí)的主要拍照背景。一個(gè)完整的年會(huì)套餐，價(jià)格在300-1000多元不等，銷量最高的鏈接，月訂單能達(dá)到3000+。

年會(huì)套餐的火爆，讓李子順感覺今年的精力已經(jīng)“觸頂了”。“這是定制品類，每個(gè)訂單都要設(shè)計(jì)風(fēng)格和尺寸，需要客服和買家反復(fù)確認(rèn)細(xì)節(jié)?！?/span>

李子順的十幾個(gè)客服專員，已經(jīng)承接不了更多的流量?！霸賮碛唵?，我們也發(fā)不出貨了，工人也要回去過年?！?/span>

突然爆火的年會(huì)布景套餐

創(chuàng)業(yè)以來，李子順做的品類，都和儀式感、氛圍感相關(guān)。

房地產(chǎn)火爆的2012年，李子順在北京注冊(cè)了公司，開始幫當(dāng)?shù)胤科笞龅禺a(chǎn)活動(dòng)策劃和執(zhí)行。

過了幾年，房地產(chǎn)沒那么景氣了。想著北京有錢人不少，他開始從2B轉(zhuǎn)向2C，開始琢磨哪些場(chǎng)景里也能用到這樣氛圍感的裝扮。

李子順首先想到了“兒童生日策劃”，生意有了起色后，他又從線下走到了線上，把兒童生日物料套餐搬上了淘寶。一年后，淘寶店的生意就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了線下。他開始專心做淘寶店。

他嘗試過很多創(chuàng)新，淘寶賣家都在賣顏色、樣式單一的氣球時(shí)，他找到一個(gè)顏色多樣、款式新穎的進(jìn)口氣球品牌，拿下分銷權(quán)。再根據(jù)品牌設(shè)計(jì)的色卡，將不同顏色的氣球配出氣球鏈?！暗绕渌藢W(xué)著照做的時(shí)候，我又開始搭配KT背景板、花藝，做更有氛圍感的套餐?！?/span>

兒童派對(duì)套餐的搭配邏輯，也適用在其他的領(lǐng)域。2020年，李子順做起了春節(jié)的生意，開始做訂婚派對(duì)、年會(huì)派對(duì)的裝扮套餐。

“選擇春節(jié)期間訂婚的人最多，其次是國(guó)慶和勞動(dòng)節(jié)?！崩钭禹樅苊黠@感覺到，這兩年，訂婚市場(chǎng)火了起來。“年輕人越來越注重儀式感和氛圍感，訂婚不會(huì)像結(jié)婚一樣大擺筵席，但一定要辦一個(gè)派對(duì)，拍拍照慶祝一下?！?/span>

用拼接板為背景，搭配花藝、氣球，能布置成中國(guó)風(fēng)、網(wǎng)紅風(fēng)、夢(mèng)幻風(fēng)的訂婚儀式現(xiàn)場(chǎng)?！斑@是一個(gè)很大的市場(chǎng)，也是一個(gè)年輕化的市場(chǎng)。”

身處這個(gè)行業(yè)的李子順，完全沒有感受到“年輕人不愿結(jié)婚”的情況，反而覺得這一市場(chǎng)少有人踏足，擁有很大的發(fā)展空間。一年到頭，僅僅訂婚布置套餐，就能賣出1000多萬元。

年會(huì)裝扮套餐的火起來，也是這幾年的事情。2020年，因?yàn)橐咔?，不少公司都取消了酒店年?huì)。李子順也是在這年年底，開始上架年會(huì)套餐，他猜想，即使不去酒店，一般公司也都會(huì)舉辦公司內(nèi)部的年會(huì)。只要有活動(dòng)，裝扮就是少不了的。

果不其然，第一年的年會(huì)季，店鋪賣了80多萬元的年會(huì)套餐。今年，這個(gè)數(shù)字翻了4倍多?！敖衲杲?jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，本來以為會(huì)賣得不好，心理預(yù)估100萬，結(jié)果一個(gè)多月賣了300多萬元的年會(huì)套餐?！?/span>

“虎年元素是引流利器”

年關(guān)歲尾，生肖吉祥物總會(huì)成為熱銷爆款。生肖元素作為變量，能被付諸在所有產(chǎn)品上。今年，李子順的店里，虎年氣息尤為濃厚。

老虎被網(wǎng)友稱為12生肖吉祥物中，最可愛的一個(gè)，加上中國(guó)人對(duì)老虎形象情有獨(dú)鐘，用老虎元素改造出來的手辦、布偶都有一種萌萌的氣質(zhì)。

但市場(chǎng)上的虎年元素目不暇接，哪些款式才是最好賣的？有些商家選擇一股腦全上了，然后聽天由命，李子順學(xué)會(huì)了“跑數(shù)據(jù)、測(cè)爆款”。

“我們有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和視頻團(tuán)隊(duì)，會(huì)先制作不同的虎年元素視頻，在抖音快手分發(fā)，哪個(gè)產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)，我們就在淘寶店上架什么產(chǎn)品。”

比如，數(shù)據(jù)顯示，今年國(guó)潮很火，李子順就為年會(huì)布景，推出了一款“國(guó)潮虎”玩偶。再配上點(diǎn)贊姿勢(shì)的“點(diǎn)贊虎”、大氣的“如虎添翼”老虎玩偶。這三只老虎，作為年會(huì)布景套餐里的道具，是最近頗受歡迎的產(chǎn)品。有買家在店里評(píng)論道：“就是因?yàn)樾±匣⒉畔聠巍！?/span>

與春節(jié)和年會(huì)相關(guān)的虎年掛件、虎頭紅包，也是最近大火的單品。這兩款產(chǎn)品，李子順同樣是“跑數(shù)據(jù)”得出來的，被當(dāng)作“引流款”。將紅包設(shè)計(jì)在年會(huì)套餐的墻上，設(shè)計(jì)成“年會(huì)紅包墻”，是最近店里發(fā)貨最多的款式。

另外，虎年掛件、虎頭紅包，也被李子順當(dāng)作“引流款”掛在店里售賣?！岸ㄖ颇陼?huì)套餐的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，但這種標(biāo)品，我們一天發(fā)1萬件也能保證?！?/span>

李子順每天都會(huì)收到很多來自小紅書的私信，問他“這個(gè)掛件、擺件哪個(gè)店買的？”他會(huì)一一回復(fù)自己的淘寶店名。

多方平臺(tái)的引流下，李子順的虎年掛件和虎頭紅包，上架才半個(gè)月，就賣了30多萬元。每天，倉(cāng)庫(kù)都要發(fā)出1000多個(gè)虎年掛件?！跋襁@種月銷在30萬以上的產(chǎn)品，就算爆款了?！?/span>

還有幾天就過年了。李子順的工廠已經(jīng)停工，全公司幾十號(hào)人，全都集結(jié)在倉(cāng)庫(kù)，準(zhǔn)備發(fā)完最后一批貨，就回家過年。今年，淘寶推出一鍵打烊功能，李子順也用了這個(gè)功能，在春節(jié)前迎來店鋪爆發(fā)，又能開開心心過年，是他感到最開心的事。

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