近年來(lái)，中國(guó)母嬰市場(chǎng)在快速迭代，“精細(xì)化”、“品質(zhì)化”、“高端化”的需求正加速母嬰護(hù)理品牌的徹底革新。在90、95后逐漸成為母嬰市場(chǎng)消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，尤其是在購(gòu)買與嬰童皮膚直接接觸的產(chǎn)品時(shí)，新生代爸媽更是火眼金睛，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)除了品牌、安全、品質(zhì)外，也留意有效性、顏值、便利性。而知名母嬰健康品牌愛(ài)護(hù)在今年，憑借著一款精簡(jiǎn)有效的防曬噴霧迅速在業(yè)界和寶媽界再次出圈，全面拉動(dòng)品牌影響力、消費(fèi)者活躍度與商品銷量的三重提升。
防曬界的新晉“黑馬”，產(chǎn)品硬核實(shí)力最關(guān)鍵
防曬，不管對(duì)大人還是孩子來(lái)說(shuō)，都是十分有必要的，但是，基于孩子皮膚特點(diǎn)，兒童防曬用品必須專為兒童生產(chǎn)。為了提升兒童化妝品辨識(shí)度，禁止一些企業(yè)打“擦邊球”，今年1月1日起實(shí)施的《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》明確規(guī)定，兒童化妝品的功效宣稱主要包括了清潔、保濕、爽身、防曬、舒緩等。其中防曬是兒童化妝品中少有的歸屬于特殊用途化妝品的，外包裝上應(yīng)當(dāng)標(biāo)注特殊化妝品的注冊(cè)證號(hào)，即“國(guó)妝特字”。
而愛(ài)護(hù)今年新推出的“小獅子”防曬噴霧就獲得了國(guó)家藥品監(jiān)督局頒發(fā)的國(guó)妝特字G20120492，是兒童防曬市場(chǎng)少見的持證上崗。同時(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)研，愛(ài)護(hù)留意到兒童對(duì)防曬噴霧的接受度比防曬霜較高，于是今夏主推防曬噴霧，并反復(fù)細(xì)化噴霧噴頭，務(wù)必讓水霧更細(xì)密，膚感更清新，覆蓋更均勻，讓孩子愛(ài)上防曬。憑著敏銳的市場(chǎng)眼光和研發(fā)細(xì)節(jié)，這款防曬噴霧在今年兒童防曬細(xì)分賽道中表現(xiàn)出明顯的爆品趨勢(shì)。
其次，這款防曬噴霧使用了市面上少見的復(fù)合式物化防曬，雙重過(guò)濾UVA、UNB，專為戶外場(chǎng)景打造，防曬倍數(shù)SPF50+ PA+++，添加褐藻提取物，舒緩保濕，能對(duì)抗日曬造成的肌膚干燥，保持水潤(rùn)柔滑，不僅適用3歲以上的兒童，成人同樣適用，出門攜帶方便，膚感清爽不黏膩、長(zhǎng)效防曬等特點(diǎn)都讓寶媽紛紛種草。
高調(diào)亮相“嗨創(chuàng)周”，戶外媒體開啟“霸屏模式”
在今年杭州舉行的“2022嗨創(chuàng)周·泛母嬰生態(tài)創(chuàng)新周”上，愛(ài)護(hù)攜旗下王牌產(chǎn)品亮相，與各大消費(fèi)者、母嬰KOL、代理商正式進(jìn)行一次面對(duì)面的交流。愛(ài)護(hù)小獅子防曬噴霧憑著“高品質(zhì)+高顏值”，吸引了無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)群體的目光，不少參展觀眾紛紛圍著展位仔細(xì)咨詢這款防曬噴霧細(xì)節(jié)，并主動(dòng)試用。產(chǎn)品包裝運(yùn)用原創(chuàng)IP“小獅子”的設(shè)計(jì)，陽(yáng)光酷炫、萌萌噠的形象贏得許多年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。
事實(shí)上，愛(ài)護(hù)作為多渠道發(fā)展的母嬰品牌，愛(ài)護(hù)小獅子防曬噴霧會(huì)在多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景觸達(dá)受眾人群。今年8月愛(ài)護(hù)就加碼戶外媒體營(yíng)銷，“小獅子防曬噴霧”品牌廣告首先覆蓋華東、華南地區(qū)，在上海、廣州等城市的住宅小區(qū)、商超、商業(yè)廣場(chǎng)，開啟樓宇電梯“霸屏模式”。充分利用這些場(chǎng)所媒體覆蓋度廣、滲透度高、場(chǎng)景營(yíng)銷效應(yīng)強(qiáng)等特點(diǎn)，直擊目標(biāo)消費(fèi)人群。通過(guò)大規(guī)模、高強(qiáng)度的廣告態(tài)勢(shì)，并把握夏季的黃金營(yíng)銷時(shí)機(jī)，獲取更多曝光，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷觸達(dá)，此次愛(ài)護(hù)“小獅子防曬噴霧”線下廣告輻射了中國(guó)主力經(jīng)濟(jì)區(qū)。
據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，自今年618以來(lái)，“小獅子”IP藍(lán)瓶-愛(ài)護(hù)清透防曬噴霧已經(jīng)成為各大電商的新“爆款”，在電商平臺(tái)品類的排名持續(xù)攀升，其中在唯品會(huì)兒童防曬排名已飆升至第三，在天貓居第五，實(shí)現(xiàn)了品牌認(rèn)知和銷量的雙提升。
延承醫(yī)藥科學(xué)基因，深耕母嬰健康行業(yè)19載
在營(yíng)銷方面，目前愛(ài)護(hù)品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全渠道布局，線上覆蓋天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多、抖音、小紅書等知名電商平臺(tái)，線下具有完善、立體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，在全國(guó)設(shè)立華南、華東、華中、西北、西南、華北六大區(qū)，零售終端包括國(guó)際大賣場(chǎng)（大潤(rùn)發(fā)）、全國(guó)中小型超市、全國(guó)母嬰用品店、愛(ài)嬰島連鎖系統(tǒng)等渠道，覆蓋全國(guó)上萬(wàn)家零售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)積極著手全球戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)包括歐美、中東、東南亞、南美和非洲等。
作為深耕母嬰健康行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，愛(ài)護(hù)憑著上市藥企的背景，建立了以康芝藥業(yè)兒童健康研究院為中心的科研矩陣。同時(shí)與廣東藥科大學(xué)、華南理工大學(xué)、日本等高端科研中心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷創(chuàng)新研制母嬰健康產(chǎn)品。通過(guò)引入國(guó)際前沿科研成果，搭載一流的科研設(shè)備與康芝博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成分原料、配方研究到生產(chǎn)應(yīng)用，形成優(yōu)勢(shì)技術(shù)整合鏈，為愛(ài)護(hù)系列產(chǎn)品專業(yè)賦能。
背靠康芝藥業(yè)，愛(ài)護(hù)深刻植入醫(yī)藥科學(xué)的基因，秉承制藥嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，專注母嬰健康領(lǐng)域19年，同時(shí)憑借著前瞻性布局和不斷創(chuàng)新的高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，讓品牌持續(xù)散發(fā)青春活力，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。未來(lái)，愛(ài)護(hù)也會(huì)將防曬產(chǎn)品作為企業(yè)的主打產(chǎn)品之一，持續(xù)投入與發(fā)展，規(guī)劃更多營(yíng)銷戰(zhàn)役，提升品牌價(jià)值，為長(zhǎng)期穩(wěn)步增長(zhǎng)奠定堅(jiān)固基礎(chǔ)。
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