從客觀環(huán)境分析，家具類工廠在很多年前，海外新機(jī)會新客戶的來源除了展會，就是網(wǎng)絡(luò)垂詢?yōu)橹?。其?span id="1mwz7d6" class="candidate-entity-word" data-gid="3148977" qid="6527575092690425101" mention-index="0">阿里巴巴一類的信息平臺占了很大比例，可是最近這十年，這樣的機(jī)會卻少了很多，投入大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告預(yù)算。包括Google，海關(guān)數(shù)據(jù)等，都只是投入的開始，最大的投入在業(yè)務(wù)人員和市場及管理人員的工資和精力，綜合成本能收回本金已經(jīng)是很優(yōu)秀的了，這是為啥？
如果通過現(xiàn)象看清本質(zhì)，得回到回報(bào)高的時期，是什么促成了互聯(lián)網(wǎng)廣告的轉(zhuǎn)化率高？20年前，中國加入WTO，美國正在把美國制造放到勞動力成本更低的中國，讓中國有了外貿(mào)高速成長的黃金10年。只是美國制造業(yè)外遷的改變，使得廣交會變成香餑餑，攤位都被國營企業(yè)壟斷。私營企業(yè)要搞個攤位參展，還得通過加價轉(zhuǎn)手獲得。老外飛到中國集中時間段接觸到中國企業(yè)的窗口就在廣州，給很多外貿(mào)公司下單還要學(xué)中文，供需關(guān)系不平衡，信息完全不對稱。
阿里巴巴和中國制造網(wǎng)就誕生在早期傳統(tǒng)環(huán)球資源印刷產(chǎn)品冊廣告吃遍天下的時候，買家渴望找到更多非美國制造的產(chǎn)品生產(chǎn)提供者，獲得超高的利潤回報(bào)。中國制造崛起，互聯(lián)網(wǎng)廣告對比僅有的展會從時效性而言，全年可以找貨源，屬于超高性價比。
只是時代變了，中國制造發(fā)展太快了，跟今天大家看到的越南崛起一樣。同質(zhì)化抄款比拼低價，惡行競爭內(nèi)卷，利益驅(qū)動下很多傳統(tǒng)品類都被從廣東、遷移到成本相對低的浙江、山東，貿(mào)易商和供應(yīng)商發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同類型買家的需求。
由于缺乏對本土消費(fèi)流行元素的理解，在阿里巴巴這樣的平臺上，看不到真正優(yōu)秀持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，由于從眾心理，在業(yè)務(wù)增長慢的貿(mào)易公司和工廠，都去做了互聯(lián)網(wǎng)廣告。同類型產(chǎn)品及供應(yīng)商數(shù)量的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買家需求增長的速度，所以才會在平臺上出現(xiàn)像Google一樣競價排名，加速內(nèi)卷。
如果從平臺端而言，為了追求自身短期商業(yè)利益最大化，為了上市財(cái)報(bào)而不是基于海外買家及供應(yīng)商綜合利益，違背優(yōu)勝劣汰原則，必然會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的情況。供應(yīng)商篩選品質(zhì)沒有把關(guān)，對等吸引來的將是更小的買家，甚至個人購買用戶。大工廠即使全力投放廣告，建立運(yùn)營家具團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷過大量的聯(lián)系打樣下樣品單，也很難得到有效回報(bào)。甚至連收支平衡都做不到，從效率上而言就很劃不來，最終影響平臺的口碑。
所以沒有立足于主流海外客戶的平臺，在商業(yè)上持續(xù)性創(chuàng)新做不到圍繞主流消費(fèi)群體進(jìn)行選品分析，并提供更快的供應(yīng)鏈，包括現(xiàn)樣和現(xiàn)貨供應(yīng)鏈服務(wù)，則必然會影響到工廠的配合積極性。在整體運(yùn)營品類很多，懂產(chǎn)品懂業(yè)務(wù)邏輯的人少，也會體現(xiàn)在公司經(jīng)營業(yè)績下滑，股市上跌破發(fā)行價的情況。大建云倉也是同樣沒有解決好類似的問題，核心是平臺定位和價值取向的問題，到底為誰存在，為誰創(chuàng)造價值，是不是能經(jīng)歷時間的考驗(yàn)？我們拭目以待。
本文來源于微信公眾號中美家具前線（ID：CAjiaju）
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