財(cái)聯(lián)社|新消費(fèi)日?qǐng)?bào)（研究員梁又勻 實(shí)習(xí)生董靜怡）訊，隨著中國(guó)人均可支配收入的提升，美妝產(chǎn)品的需求也在不斷增長(zhǎng)。
Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)美妝及個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5199億元，同比增長(zhǎng)7.2%，未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)測(cè)2021-2025年，我國(guó)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)有望維持11%的復(fù)合增長(zhǎng)。
如此有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)對(duì)于海外美妝品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一片沃土，海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2014-2021年，進(jìn)口美妝市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，在2020年首次突破千億大關(guān)，達(dá)到1400億元，2021年更是增長(zhǎng)至1600億元。
在這過(guò)程里，跨境電商逐漸興起，因其可大大縮短和簡(jiǎn)化了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、申報(bào)流程、市場(chǎng)推廣、商品銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，成為越來(lái)越多海外品牌在傳統(tǒng)外貿(mào)之外的新選擇。
通過(guò)跨境電商第一時(shí)間孵化新品、試水新品牌，幾乎成為大集團(tuán)尋求新增長(zhǎng)的共識(shí)。
中國(guó)美妝市場(chǎng)潛力持續(xù)得到印證
2022年的開(kāi)篇，各大國(guó)際美妝集團(tuán)相繼公布了2021年的年報(bào)，年報(bào)可見(jiàn)，盡管在2021年經(jīng)受了疫情、供應(yīng)鏈等因素的影響，但整體業(yè)績(jī)還是實(shí)現(xiàn)了復(fù)蘇增長(zhǎng)。
主要品牌如歐萊雅集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)16.1%至2345億元，為14年來(lái)最強(qiáng)增長(zhǎng)；雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在過(guò)去12個(gè)月總銷售額達(dá)到1127.8億元，同比增長(zhǎng)24%，創(chuàng)下近三年新高；資生堂的年度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到22.92億元，同比增長(zhǎng)177.9%。
如今，疫情對(duì)行業(yè)的影響逐漸削減，全球美妝市場(chǎng)正迎來(lái)復(fù)蘇與回暖，其中，中國(guó)市場(chǎng)尤其電商平臺(tái)依然是業(yè)績(jī)加速引擎。
以雅詩(shī)蘭黛為例，其財(cái)報(bào)中特別強(qiáng)調(diào)了亞太地區(qū)特別是中國(guó)大陸的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)大陸市場(chǎng)銷售額取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，線上渠道占據(jù)了主導(dǎo)地位。另外，公司品牌在雙11促銷活動(dòng)中也表現(xiàn)出色，在美妝、奢華美妝和香水領(lǐng)域均排名第一。
近日，據(jù)外媒報(bào)道，雅詩(shī)蘭黛公司表示，今年將擴(kuò)大其在中國(guó)所有渠道的覆蓋率，以利用其美容市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda表示，公司的目標(biāo)是為中國(guó)消費(fèi)者在“任何地方購(gòu)物”提供服務(wù)。他認(rèn)為，中產(chǎn)階級(jí)的崛起和人均消費(fèi)的增加等長(zhǎng)期趨勢(shì)都指向了中國(guó)美妝市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
另一大美妝集團(tuán)歐萊雅中國(guó)區(qū)的銷售情況也是如此。
財(cái)報(bào)顯示，2021年，歐萊雅在北亞區(qū)域銷售額同比增長(zhǎng)18.6%，中國(guó)市場(chǎng)取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。目前，中國(guó)已成為其旗下品牌巴黎歐萊雅、修麗可、YSL、科顏氏、卡詩(shī)、蘭蔻、赫蓮娜的全球第一大市場(chǎng)。
中國(guó)還是美妝品牌資生堂的第一大海外市場(chǎng)。2021年，來(lái)自中國(guó)的收入快速攀升，銷售額達(dá)到了151.41億元，同比增長(zhǎng)16.5%，占整體業(yè)務(wù)的比例比從2019年的19.11%上升至2021年的26.54%，和日本的規(guī)模份額旗鼓相當(dāng)。
除此之外，寶潔、愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)和聯(lián)合利華集團(tuán)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)，LG 生活健康集團(tuán)等也在財(cái)報(bào)中稱中國(guó)市場(chǎng)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要原因。
隨著中國(guó)美妝市場(chǎng)潛力持續(xù)得到印證，中國(guó)對(duì)國(guó)際美妝品牌海外發(fā)展的重要性可見(jiàn)一斑。
跨境電商會(huì)是海外品牌入華的捷徑嗎？
如今風(fēng)口上的跨境電商在海外品牌進(jìn)口上扮演起越來(lái)越重要的角色。比起傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不失為一條捷徑。
據(jù)天貓國(guó)際美妝總經(jīng)理鄒曉冉介紹：“過(guò)去一年，美妝大集團(tuán)在天貓國(guó)際開(kāi)設(shè)新店的數(shù)量同比增長(zhǎng)100%?！?/p>
某海外品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人向新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者解釋，相較傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商的模式不需要商家在海外（中國(guó)）境內(nèi)設(shè)立法人，且產(chǎn)品也可以在在申請(qǐng)境內(nèi)商品備案前，便可以進(jìn)行B2C的營(yíng)銷模式，在時(shí)間和費(fèi)用兩個(gè)層面上都大大縮短了品牌進(jìn)軍市場(chǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間。
歐萊雅旗下的薇姿是歐萊雅集團(tuán)活性健康化妝品部第一個(gè)引入中國(guó)的品牌，其中國(guó)品牌負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后收獲成績(jī)喜人。
“在全球售賣(mài)的產(chǎn)品中，多個(gè)產(chǎn)品中國(guó)都是全球銷售第一名，其中，薇姿UV AGE優(yōu)護(hù)水潤(rùn)防曬隔離乳在直播間創(chuàng)下平均每秒售出1w件的紀(jì)錄，成為YTD薇姿全球防曬銷售No.1?！?/p>
而對(duì)于規(guī)模不大的小眾品牌，走跨境電商進(jìn)口的路也幫助其緩解成本、品牌上的壓力，以產(chǎn)品取勝，成為小眾品牌試水中國(guó)市場(chǎng)的新渠道。據(jù)了解，過(guò)去一年，有超過(guò)2000個(gè)中小品牌通過(guò)天貓國(guó)際成功試水中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)月銷超10萬(wàn)元。
鄒曉冉表示，跨境電商是海外品牌高效入華孵化的一個(gè)路徑，借助平臺(tái)觸達(dá)、及時(shí)的數(shù)據(jù)反饋等優(yōu)勢(shì)，商品打入市場(chǎng)、流轉(zhuǎn)、反饋的周期大大縮短，提高了品牌投放的精準(zhǔn)度、便捷度，極大降低試錯(cuò)成本。
韓國(guó)小眾護(hù)膚品牌DERMAFIX中國(guó)事業(yè)部負(fù)責(zé)人在接受新消費(fèi)日?qǐng)?bào)采訪時(shí)表示，對(duì)于消費(fèi)者而言，跨境電商的模式也可以讓消費(fèi)者更多更廣的接觸到小眾且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足了商家及消費(fèi)者的雙向訴求。
記者了解到，DERMAFIX在入駐不到一年期間的累計(jì)銷售額已經(jīng)達(dá)到了6000多萬(wàn)元，2021年做到了天貓國(guó)際超新星TOP新品牌，全平臺(tái)老顧客的復(fù)購(gòu)率高達(dá)將近10%。
盡管如此，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，擁有過(guò)硬的技術(shù)和合格的產(chǎn)品仍然是在這個(gè)賽道的基本功。近些年國(guó)貨美妝的崛起打破了一直以來(lái)由國(guó)際品牌主導(dǎo)的美妝市場(chǎng)，但進(jìn)口美妝對(duì)標(biāo)滿足消費(fèi)升級(jí)的需求，市場(chǎng)份額依然在逐年增加。
鄒曉冉表示，進(jìn)口美妝品牌在研發(fā)技術(shù)、成分等方面仍非常有優(yōu)勢(shì)，許多在海外有悠久的歷史和雄厚的科研實(shí)力，這些都是吸引消費(fèi)者的重要原因。
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