其實(shí)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，任何銷(xiāo)售的起點(diǎn)都是來(lái)自于產(chǎn)品。如果找不到自己想出售的產(chǎn)品，內(nèi)心開(kāi)店的想法就變得比較空洞，沒(méi)有目標(biāo)。而現(xiàn)有的店鋪呢，如果現(xiàn)有的產(chǎn)品選款失敗，那其他建立在產(chǎn)品上的一切努力都是浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。縱觀各大電子商務(wù)平臺(tái)，不論一二線(xiàn)的大平臺(tái)還是一些后起之秀的小平臺(tái)。全部都是以產(chǎn)品為基準(zhǔn)，每一個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品都五花八門(mén)，可以說(shuō)這些平臺(tái)任何時(shí)候都不缺乏產(chǎn)品，但缺乏的是產(chǎn)品受客戶(hù)歡迎度的把握，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量保障，和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。因此不論是沒(méi)開(kāi)店的新手賣(mài)家也好，還是已經(jīng)開(kāi)店產(chǎn)品卻總是賣(mài)不爆的老店鋪也好，我們都應(yīng)該掌握的一個(gè)最基礎(chǔ)知識(shí)，那就是選款。接下來(lái)冠能教育就給大家講一下如何選款。
一、從自己熟知和喜歡的類(lèi)目開(kāi)始
首先我們要明確選款的重點(diǎn)，在選款前我們要抓住商品的一個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行選擇。大致分為以下三點(diǎn)：一是流行屬性，二是差異性，三是廣賣(mài)性。當(dāng)產(chǎn)品具備其中一點(diǎn)后我們?cè)匍_(kāi)始進(jìn)行選款。
其實(shí)淘寶中很多賣(mài)家選擇自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，都是根據(jù)自己的個(gè)人喜好來(lái)決定的。例如有些人喜歡吃零食，就想到了開(kāi)一個(gè)零食店。很多小而美的店鋪，前期研發(fā)產(chǎn)品也都是因?yàn)樵谧约菏煜さ念I(lǐng)域和喜歡的產(chǎn)品類(lèi)型中找不到合適的產(chǎn)品。所以想到了研發(fā)一些新產(chǎn)品，并且和大家分享。
對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)個(gè)人喜好，再結(jié)合選款的三個(gè)重點(diǎn)，來(lái)選擇我們想要銷(xiāo)售產(chǎn)品的類(lèi)目。因?yàn)榕d趣是促成事業(yè)的催化劑，我們?cè)谧约合矚g的人或事上投入的精力往往會(huì)更多。當(dāng)然，小編這里說(shuō)的是類(lèi)目的選擇。例如小編喜歡運(yùn)動(dòng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)知識(shí)了解頗豐，那我就可以選擇運(yùn)動(dòng)周邊的產(chǎn)品。如運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)衣等。如果你是一個(gè)愛(ài)美的女士，喜歡穿衣打扮，就可以選擇化妝品類(lèi)目的產(chǎn)品，或者選擇自己喜歡的風(fēng)格的女裝類(lèi)目產(chǎn)品都可以。自己擅長(zhǎng)什么就選什么類(lèi)目。對(duì)哪個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品更有興趣就選擇這個(gè)類(lèi)目。
二、抓住選款的最佳時(shí)機(jī)
對(duì)于選款，尤其是新品，都是宜早不宜遲。因?yàn)閷?duì)于市場(chǎng)而言，不論是新店還是老店，一款新品第一時(shí)間被大家熟知，需要通過(guò)搶占市場(chǎng)來(lái)決定誰(shuí)的流量更高。因此如果你尋找到一款不錯(cuò)的新品，就要第一時(shí)間做好基礎(chǔ)，推到市場(chǎng)上。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果選款晚了，你的產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng)，切忌拖沓和倉(cāng)促。
淘寶中的商品通常分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是季節(jié)性商品，例如水果蔬菜，服裝鞋帽等。另一類(lèi)是非季節(jié)商品。例如各種干果零食。季節(jié)性商品對(duì)于換季的選款時(shí)間，也是我們需要把握的另一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。例如秋裝換季時(shí)間為七八月份，其實(shí)真正需要換季穿著的時(shí)間是八月底九月初。基本上是要比換季早一兩個(gè)月的。
三、新店選款
新店選款先確定我們要選擇的類(lèi)目?？梢酝ㄟ^(guò)小編介紹的第一條方法選擇類(lèi)目，也可以選擇好入手的大眾款大類(lèi)目產(chǎn)品。例如服裝類(lèi)目。通過(guò)尋找網(wǎng)上的爆款，這里我們可以借助一些數(shù)據(jù)分析軟件，分析出爆款產(chǎn)品的類(lèi)型。然后對(duì)多家店鋪進(jìn)行對(duì)比，確定我們要選擇的款式。也可以到供貨平臺(tái)直接找新款產(chǎn)品進(jìn)行選擇。例如阿里巴巴平臺(tái)，更透明價(jià)格也更清晰，甚至遠(yuǎn)比我們自己到線(xiàn)下平臺(tái)拿貨安全得多。
四、選款要符合大眾喜歡的價(jià)位
選款的價(jià)格上，我們可以通過(guò)對(duì)比此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格層級(jí)，選擇符合銷(xiāo)售價(jià)格在這一層級(jí)中的產(chǎn)品。當(dāng)然這里我們要算好進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)格。例如下圖，我們搜索襯衣女，可以看到60％的用戶(hù)選擇了價(jià)位在40-140之間的產(chǎn)品，那么我們?cè)谶x款的時(shí)候，就應(yīng)該選擇銷(xiāo)售價(jià)可以再40-60之間這一價(jià)位的產(chǎn)品。其流量必定會(huì)比其他少數(shù)用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品更高。
五、老店選款
介紹了新店選款，小編再給大家介紹一下老店鋪選款。因?yàn)槔系赇佊幸欢ǖ姆劢z流量，所以在選款上可以借助老客戶(hù)進(jìn)行選款。推出我們準(zhǔn)備選擇的幾款產(chǎn)品，做老客戶(hù)投票，并給老客戶(hù)一定的福利。讓老客戶(hù)選擇他們喜歡的產(chǎn)品。其實(shí)我們的老客戶(hù)不僅是一個(gè)穩(wěn)定的流量來(lái)源，更是決定了我們店鋪層級(jí)和定位的關(guān)鍵。因此老客戶(hù)對(duì)于新品的選擇具有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)。以上就是一些選款方法了。學(xué)會(huì)了選款很多賣(mài)家會(huì)問(wèn)，那貨源怎么找呢。我們找不到最便宜最優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)下供貨商，豈不是仍然沒(méi)辦法開(kāi)店嗎？首先我們肯定需要找到一個(gè)好的貨源的，所謂“磨刀不誤砍柴工”，找到一個(gè)不錯(cuò)的貨源，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)起來(lái)也會(huì)更加得心應(yīng)手。但是也不是每個(gè)線(xiàn)下貨源的供應(yīng)商都是那么好談的，這就需要我們有一雙甄別問(wèn)題的眼睛了。在貨源的尋找上，小編給大家推薦的其實(shí)也是之前提到過(guò)的，阿里巴巴網(wǎng)站。我們可以在阿里巴巴網(wǎng)站上找到各種供應(yīng)商，隨便搜索一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，例如連衣裙女裝，我們就能搜索到各式各樣的連衣裙款式。然后選擇熱賣(mài)商品，就可以看到近期銷(xiāo)量比較好的款式。如果我們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，也可以在阿里巴巴中購(gòu)買(mǎi)一兩件樣品看一下質(zhì)量，確定之后再大量進(jìn)貨。
其實(shí)阿里巴巴是阿里旗下專(zhuān)門(mén)為廠商和淘寶賣(mài)家搭建的橋梁供貨平臺(tái)。進(jìn)貨的價(jià)格也是隨著我們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多少有所增減的，
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