我接觸淘寶是2010年，當(dāng)年從長(zhǎng)沙辭職去深圳，之前我一直都是從事的網(wǎng)絡(luò)方面的工作，最開(kāi)始做網(wǎng)站（畢業(yè)以后一直用最低級(jí)的ASP，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)淘汰了），來(lái)到深圳以后，面試一家做皮具相關(guān)的公司上班，也是朝著網(wǎng)絡(luò)方面去的，主要是想著給公司管理一下網(wǎng)站。給公司網(wǎng)站改版，上傳產(chǎn)品之類(lèi)的。去的時(shí)候公司剛剛申請(qǐng)了天貓商城，那會(huì)1萬(wàn)6就可以做，1萬(wàn)押金，6千服務(wù)費(fèi)。老板也是很新潮的一個(gè)人，70后，眼光很好。
那個(gè)時(shí)候正是iphone3GS年代，天貓商城主要是賣(mài)手機(jī)套，一天60單左右。緊接著iphone4出來(lái)了，ipad 1代出來(lái)了，工廠開(kāi)足馬力生產(chǎn)相關(guān)的保護(hù)套，那訂單是一天天多起來(lái)了，到過(guò)年的時(shí)候一天接近500單，那個(gè)時(shí)候的面單都是5聯(lián)，用針式機(jī)打，一臺(tái)機(jī)不用多久針頭就不行了，全部都是膠水。當(dāng)年只能用電腦下單，發(fā)圓通，8元一單，一個(gè)月達(dá)10萬(wàn)運(yùn)費(fèi)打8折，運(yùn)費(fèi)非常的貴。公司就賣(mài)蘋(píng)果的手機(jī)保護(hù)套和平板電腦保護(hù)套，那會(huì)也沒(méi)有其它國(guó)產(chǎn)的智能手機(jī)可以拿的出手的，產(chǎn)品很單一。
我記得那時(shí)候推新品全部用直通車(chē)，0.5~1元之間就安排上前10位，開(kāi)直通車(chē)都是賺錢(qián)的，最起碼可以保本不會(huì)虧錢(qián)。一是產(chǎn)品有利潤(rùn)，二是轉(zhuǎn)化很高，三是直通車(chē)價(jià)格比較便宜。在公司做了兩年多，出來(lái)就自己做淘寶，中間有做過(guò)好幾個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，可惜的是直到今天也未能找到一個(gè)令自己滿意的產(chǎn)品。一直做的都是利潤(rùn)極低的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量也沒(méi)有太多的保證，有的產(chǎn)品剛銷(xiāo)量好一點(diǎn)，就出問(wèn)題，頭疼，貨源一直是電商很大問(wèn)題。
這幾年很多實(shí)體店都有電商，包括淘寶，拼多多，現(xiàn)在新進(jìn)來(lái)的抖音。實(shí)體店一個(gè)月房租從幾千到幾萬(wàn)的都有，像長(zhǎng)沙普通30~40平的商鋪月租1~2萬(wàn)應(yīng)該是比較好的地段了?，F(xiàn)在實(shí)體店生意一落千丈，門(mén)可羅雀，除非是特別好的地段。押金，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修都是一大筆錢(qián)。房租成本，人工成本不斷的上漲，但產(chǎn)品的利潤(rùn)卻不斷的壓縮，最重要的進(jìn)店的人越來(lái)越少了，生意越來(lái)越差了。大家都一致認(rèn)為是電商所造成的，電商價(jià)格便宜，不需要門(mén)面房租，生意也好。之前我也是這樣認(rèn)為，是電商把實(shí)體干掉，但最近新做的這個(gè)行業(yè)，改變了我的看法。做了近兩個(gè)月的店，每天直通車(chē)150元，總銷(xiāo)量經(jīng)常還不到150，近4元的點(diǎn)率費(fèi)，150元，沒(méi)多久就燒完了，不算任何產(chǎn)品成本，人工成本，光推廣費(fèi)就是完全是虧本。一個(gè)月的推廣費(fèi)就是4500元，和普通的門(mén)店房租接近了。
早一段時(shí)間和一個(gè)同學(xué)聊天，他也是一直做電商，我問(wèn)他一天的推廣費(fèi)用的是多少，他回答我是三四千，我以為是聽(tīng)錯(cuò)了，他說(shuō)一天三四千，一個(gè)月推廣費(fèi)就十多萬(wàn)。這完全是非常大的成本，網(wǎng)上利潤(rùn)比較低，銷(xiāo)量大，人員多，自己一年到頭都在管理，非常的累。但一年算來(lái)沒(méi)賺多少錢(qián)。是啊，一年推廣費(fèi)就100多萬(wàn)，利潤(rùn)點(diǎn)就在那里，這里就劃走了。電商成本并不比實(shí)體店低，綁上了戰(zhàn)車(chē)，甚至成本更高。
淘寶流量分層制度，大部分的自然搜索流量都集中在了少量的大賣(mài)家手里，要上這個(gè)TOP層級(jí)就必須有寵大的銷(xiāo)售額來(lái)支持，那就的持續(xù)投入廣告，帶來(lái)流量，帶動(dòng)銷(xiāo)量，有時(shí)還補(bǔ)大單才能維持。小微賣(mài)家，常規(guī)產(chǎn)品，開(kāi)直通車(chē)基本上是割韭菜，持續(xù)的虧本。
淘寶電商千千萬(wàn)，近年來(lái)真正賺錢(qián)的并不多，成本持續(xù)上升，給電商帶來(lái)非常大的壓力，很多老電商都迷茫，或轉(zhuǎn)拼夕夕，或轉(zhuǎn)抖音。
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