引言
我自己在給學員診斷店鋪的過程中，其實會看到有一些店鋪每個月都有穩(wěn)定的上新，而且上新的數(shù)據(jù)整體來講還不錯，但奇怪的是，流量就是做不起來，那原因其實很簡單，就是沒有找到合適的款，沒有留意看數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)有很多有潛力的款就這么被埋沒了。
我自己平時在店鋪的時候，有很多這樣子的一些情況，所以我們自己在做店鋪的時候，特別是一些非標類的，像女裝、童裝、男女鞋、包包這些產(chǎn)品，要有一個習慣，就是沒事去過一下店鋪數(shù)據(jù)，看看是不是有一些有潛力的款被我們漏掉了。
這里有一個前提，首先，你的店鋪必須是活的，每天至少得有千把個訪客，必須要有搜索流量，好歹有個引流款，所以你有這三個東西的時候，好歹店鋪還是活的，接下來你要用到生意參謀-品類-商品排行榜，商品排行就是你自己店鋪的商品排行。
你可以去看數(shù)據(jù)指標，第一個看的是不開人群的點擊率，當然，點擊率也可以通過直通車去看，當你去直通車看的時候，通過搶排名搞上去的點擊率不算好，以女裝為例，基本要達到3.5%以上算是點擊率還比較合格的數(shù)據(jù)。
分享一個小干貨，不知道是不是每個類目不一樣，可以試一下，你點進直通車，然后任意去點一個計劃或者建一個新計劃，這個計劃里沒有任何寶貝，你去點添加寶貝，系統(tǒng)會有一個彈窗，會告訴你店鋪里有什么樣的寶貝可以添加。
然后在你選擇寶貝的過程中，旁邊會有一個最近7天自然搜索的點擊率，這個點擊率包含了直通車加自然搜索的點擊率，但是如果這個款你沒有開車，這個就是你最近7天的自然搜索點擊率。
我們也可以剔除直通車的點擊量大概計算一下，比如綜合點擊率是5%，總共有1000點擊量，直通車拿了500點擊量，那自然搜索一定也是500，直通車點擊率是4%，換算一下綜合點擊率5%，自然搜索的點擊率就是6%，點擊率知道了，就可以通過點擊率篩查出店鋪里有多少潛力款。
第二指標是加購率，直接看一下就算出來了，但有一個注意點，有些地方給你看的是加購人數(shù)，有些地方給你看的是加購次數(shù)，加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。
如果有些地方告訴你人數(shù)的話，那就是加購人數(shù)除以訪客數(shù)，有些地方如果是次數(shù)，那就是加購次數(shù)除以次數(shù)，人數(shù)除以人數(shù)，這個數(shù)據(jù)才比較準，不然你的數(shù)據(jù)是失真的。
第三個是跳失率，跳失率一般要低于75%，最后是轉化率，轉化率一般達到你的行業(yè)均值就可以，可以參考你的類目詞，比如羽絨服冬季轉化率是2%，那么你品類的均值差不多就是2%左右。
當然，不同的價格帶有不同的轉化率，如果你有市場洞察是能夠看出來的，但這個不重要，當我們?nèi)フ业赇仢摿畹臅r候，轉化率是可以忽略不計的，重要的是點擊率和加購率。
當然，這種方式只限于非標類產(chǎn)品，你是做女裝的、童裝的、女鞋的、包包的、非標非標類都適合，但是標品就不太適合了，因為標品不需要測款，標品是拼銷量、拼價格、拼定位、拼功能、拼功效，所以，標品這個東西做不起來就真的做不起來。
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