淘寶店鋪主播薇婭貨源是真的嗎知乎,淘寶上薇婭直播好貨是不是真的?

12月20日,帶貨一姐薇婭被罰13.14億元。

據(jù)浙江省稅務(wù)局公布顯示,在2019年至2020年期間,薇婭偷逃稅款6.43億元,其他少繳稅款0.6億元,依法對(duì)黃薇作出稅務(wù)行政處理處罰決定,追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。

事情還沒(méi)完,接下來(lái)的幾天里,薇婭微博、淘寶直播、抖音、快手等平臺(tái)的賬號(hào)也接連被封,最終跌落直播帶貨的神壇。

以直播帶貨為基礎(chǔ)的薇婭商業(yè)版圖

巨額的稅款逃脫,就證明有巨額的財(cái)產(chǎn)來(lái)源。據(jù)相關(guān)資料顯示,薇婭的商業(yè)版圖主要由主播、旗下的MCN集團(tuán)化公司以及投資公司。其中最知名的是薇婭“直播帶貨一姐”的頭銜和職業(yè),這也是薇婭MCN集團(tuán)公司和投資公司啟動(dòng)資金來(lái)源。

2016年5月,薇婭正式成為淘寶直播的一名主播,開(kāi)啟了自己的主播征途,4個(gè)月后引導(dǎo)成交額便達(dá)到了1個(gè)億,填補(bǔ)了之前做電商時(shí)的大部分虧損。2017年2月,薇婭夫婦成立了自己的MCN公司,并在5年內(nèi)簽約了50多位主播,以及林依輪、海清等一眾明星。

2018年,薇婭全年銷售額27個(gè)億;2019年僅雙十一當(dāng)天,銷售額就達(dá)到30億元。同年,薇婭夫婦的謙尋成立多個(gè)子公司以及控股公司,開(kāi)始資本運(yùn)作。2020年雙十一,薇婭再一次以53.2億元的帶貨量穩(wěn)居榜首;2021年雙十一,薇婭的銷售額累積達(dá)到了82.52億元人民幣。


1、薇婭直播間的運(yùn)作模式

上薇婭的直播間至少需要提前一個(gè)星期報(bào)名,報(bào)名之后經(jīng)過(guò)產(chǎn)品初選、試吃打分、薇婭體驗(yàn)等重重考驗(yàn)之后,才能作為推薦產(chǎn)品上到直播間。直播結(jié)束后進(jìn)行相應(yīng)的發(fā)貨、補(bǔ)貨以及售后等服務(wù),才算完成一個(gè)產(chǎn)品的直播帶貨。

在她日常帶貨交易額突破一個(gè)億的背后,有數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)事無(wú)巨細(xì)地負(fù)責(zé)選品、售后、搭建供應(yīng)鏈等工作,才能讓觀眾產(chǎn)生信任和購(gòu)買。其他帶貨主播的直播間運(yùn)作模式也基本相同,所以無(wú)論是超級(jí)主播,還是MCN機(jī)構(gòu)篩選供應(yīng)鏈的工作量都十分巨大。

據(jù)薇婭經(jīng)紀(jì)人說(shuō),每天有超過(guò)1000種產(chǎn)品報(bào)名申請(qǐng)上她的直播間,但入選比例不到1%,由此再次印證,直播帶貨前期篩選工作任務(wù)的艱巨。


2、供應(yīng)鏈問(wèn)題突出,低代碼賦能直播帶貨

直播帶貨火爆,抖音、快手、B站等大V們都想入行,但苦于找不到可靠的貨源和供應(yīng)商,而另一邊的品牌商也不知道如何找到靠譜的主播,供需雙方出現(xiàn)信息不對(duì)稱問(wèn)題,而直播帶貨供應(yīng)鏈問(wèn)題又一次被提出。

基于直播電商未來(lái)發(fā)展的需求,不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)包括薇婭公司,都去搭建一個(gè)電商直播的“超級(jí)供應(yīng)鏈基地”,解決供應(yīng)鏈信息不對(duì)稱問(wèn)題,同時(shí)進(jìn)一步賦能直播帶貨,拓展商業(yè)版圖。

然而,超級(jí)供應(yīng)鏈基地、MCN機(jī)構(gòu)也只是聚合了品牌商和主播,產(chǎn)品篩選和主播管理等問(wèn)題依然沒(méi)有得到有效的解決。由于直播帶貨行業(yè)比較年輕,所以目前市面上也沒(méi)有適配的管理軟件,所以直播帶貨行業(yè)急需一款高度切合的數(shù)字化管理系統(tǒng)。

而低代碼平臺(tái)無(wú)需代碼基礎(chǔ),人人皆可搭建系統(tǒng)、高度適配企業(yè)業(yè)務(wù)流程的特點(diǎn),就非常符合直播電商的管理要求。

織信低代碼平臺(tái)經(jīng)過(guò)行業(yè)調(diào)查,融合多家企業(yè)的問(wèn)題,推出一套包含供應(yīng)商、商品、主播、直播、客服、人事、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)營(yíng)、企業(yè)駕駛艙等環(huán)節(jié)的直播電商數(shù)字化管理解決方案,深度賦能直播電商場(chǎng)景。


3、精細(xì)化管理,完成MCN企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

針對(duì)直播帶貨的兩大痛點(diǎn),織信平臺(tái)通過(guò)建立商品、供應(yīng)商信息檔案,同時(shí)關(guān)聯(lián)倉(cāng)庫(kù)實(shí)時(shí)庫(kù)存和主播銷售數(shù)據(jù),全程跟進(jìn)供應(yīng)鏈和主播的業(yè)務(wù)流程,高效管理每一場(chǎng)直播的人、物、場(chǎng)。

供應(yīng)商管理方面,對(duì)供應(yīng)商及商品、直播價(jià)格、贈(zèng)品、庫(kù)存等建檔,并將供應(yīng)商關(guān)聯(lián)直播商品,自定義工商審核商品合作審核流程,實(shí)時(shí)更新直播商品庫(kù)存;通過(guò)多樣的數(shù)據(jù)儀表盤,分析供應(yīng)商品牌銷量與發(fā)貨質(zhì)量,最終確定該供應(yīng)商和商品是否可靠,是否進(jìn)行合作等信息。

在主播管理方面,全流程跟蹤主播招募-培訓(xùn)-上崗-績(jī)效考核,并建立主播卡片;自定義主播的銷售、粉絲、售品類型占比等數(shù)據(jù)表,智能分析主播銷售屬性,客觀評(píng)估主播帶貨能力,匹配適應(yīng)的直播商品;通過(guò)設(shè)置計(jì)算公式,自動(dòng)結(jié)算主播工資。多流程多方面建表,針對(duì)性分析,實(shí)現(xiàn)主播的高效管理。

此外,直播基地、MCN機(jī)構(gòu)等還可以采用多種報(bào)表方式,拖拽式操作,組合屬于自己的駕駛艙,隨時(shí)隨地查看和分析企業(yè)發(fā)展情況,合理規(guī)劃企業(yè)最佳發(fā)展路徑,降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)駕駛艙的建立,可使信息透明化流轉(zhuǎn),減少不必要的溝通,實(shí)現(xiàn)高效管理。

織信的直播電商解決方案,從人、物、場(chǎng)3個(gè)層面出發(fā),通過(guò)運(yùn)營(yíng)、主播、供應(yīng)商、商品、直播、售后6大管理模塊,為直播運(yùn)營(yíng)提供精細(xì)化管理,賦能MCN企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

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