No.1閑魚電商學(xué)習(xí)干貨筆記 （入門篇）
【藍(lán)海爆款選品法】
本文部分內(nèi)容來自花錢上的閑魚小白課，做了一些學(xué)習(xí)筆記，分享給大家~
正文：一個(gè)藍(lán)海爆款產(chǎn)品，想要數(shù)的20%以上都能夠成交，所以【想要數(shù)】這個(gè)指標(biāo)，就可以被當(dāng)成閑魚里的【需求指標(biāo)】??
所以同學(xué)們記住，咱們選藍(lán)海爆款，第一個(gè)指標(biāo)就是【想要數(shù)】想要數(shù)越高，證明用戶需求越大，一般來說，只要想要數(shù)達(dá)到200以上，咱們就可以初步判斷這個(gè)產(chǎn)品是可以做的
那么在閑魚里，供給要如何判斷呢？好像閑魚里也沒有明確標(biāo)明某個(gè)品類的商品數(shù)量，我們?nèi)绾闻袛嗨墓┙o多還是少？
很簡(jiǎn)單，這里教大家一個(gè)小技巧：在找到想做的產(chǎn)品后，觀察該產(chǎn)品搜索頁(yè)面前10個(gè)商品的【想要數(shù)】如果想要數(shù)大于【200】的商品，占比≥5個(gè)，那么這個(gè)類目就不太適合入場(chǎng)，原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)橄胍獢?shù)超過200這個(gè)指標(biāo)，代表著是否是【老玩家】?
如果老玩家入駐達(dá)到或者超過一半，證明這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，不再有很大的成交空間了，反之，如果老玩家的數(shù)量還較少，證明市場(chǎng)空間還有挖掘的空間，及時(shí)入場(chǎng)就能獲得市場(chǎng)紅利?
【想要數(shù)大于200的商品】占比越小，則藍(lán)海程度越高，但千萬不能少于1，如果連一個(gè)想要數(shù)大于200的商品都沒有，說明需求也不夠旺盛，也不屬于藍(lán)海。所以像這一類看上去需求大，但是真實(shí)成交量卻很少的產(chǎn)品，我們也要去盡量避開。
那么正確的方式，應(yīng)該選擇的是哪種商品呢？很簡(jiǎn)單，咨詢率和成交率都更高的。
【想要數(shù)】除以【瀏覽數(shù)】，也就是咨詢率，這里咨詢率達(dá)到了12%，這樣的產(chǎn)品，真實(shí)轉(zhuǎn)化率一定不會(huì)低。
想要數(shù)=咨詢，也就是別人看了你的產(chǎn)品有多少人咨詢了，這個(gè)也是咨詢的占比。
一般來說，我們?cè)谶x品的時(shí)候，第一步是發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)，第二步是觀察咨詢率，但凡咨詢率在10%以上，且動(dòng)態(tài)里有頻繁出單記錄的，就是我們的目標(biāo)產(chǎn)品，即【藍(lán)海爆款產(chǎn)品】
出單頻率越高，我們賺錢的概率就越高，利潤(rùn)就越大?一旦找到這樣的商品，我們直接找廠家貨源，用更好的標(biāo)題和認(rèn)知去進(jìn)行包裝，就可以上架了。
總結(jié)：藍(lán)海爆款選品法，一共有三個(gè)條件需要我們?nèi)ミM(jìn)行篩選
第一個(gè)是藍(lán)海市場(chǎng)，也就是想要數(shù)在200以上，且老玩家數(shù)量≤5，就可以判定為“藍(lán)海市場(chǎng)”
第二個(gè)就是咨詢率，也就是想要數(shù)/瀏覽量，在10%以上的，說明用戶的購(gòu)買意愿較大
第三個(gè)就是轉(zhuǎn)化率，也就是真實(shí)訂單數(shù)，一般來說
，只要?jiǎng)討B(tài)里有真實(shí)訂單，就可以判定為“藍(lán)海爆款產(chǎn)品”
#閑魚電商
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