11月28日,“千名團(tuán)長(zhǎng)賣廣東柑橘”大征集活動(dòng)開啟(查看詳情>>>),自征集發(fā)出后報(bào)名火熱,不到24小時(shí)已吸引上百名團(tuán)長(zhǎng)加入,其中不乏來自一線城市銷區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)、產(chǎn)區(qū)自種自銷的團(tuán)長(zhǎng)、還有微商大咖、官方平臺(tái)認(rèn)證扶持的團(tuán)長(zhǎng)等。
后臺(tái)報(bào)名結(jié)果顯示,團(tuán)長(zhǎng)們對(duì)廣東柑橘八大產(chǎn)區(qū)多個(gè)品類均有帶貨意向,也充分表達(dá)了對(duì)暢通廣東柑橘銷售渠道的強(qiáng)烈意愿。
“我做快團(tuán)團(tuán)4個(gè)月,累積團(tuán)員超2100位,80%在北京?!眮碜员本┪鞒菂^(qū)的團(tuán)長(zhǎng)王彪表示,他對(duì)柑橘類產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,參與次征集的目的是對(duì)接上更多優(yōu)質(zhì)的柑橘貨源。
“看到首發(fā)團(tuán)長(zhǎng)們實(shí)力很強(qiáng),有她們嚴(yán)控選品,我對(duì)廣東柑橘這個(gè)單品銷售很有信心?!遍L(zhǎng)期從事美妝微商的里根有約4000位活躍客戶,基于對(duì)他的信任,不少客戶也會(huì)跟團(tuán)購(gòu)買時(shí)令水果。
“高標(biāo)準(zhǔn)選品,打造冬日爆品”。隨著首發(fā)團(tuán)長(zhǎng)亮相,越來越多的行業(yè)人士關(guān)注到她們,首發(fā)團(tuán)長(zhǎng)是誰?對(duì)柑橘品類有何選品經(jīng)驗(yàn)?成為“柑橘”團(tuán)長(zhǎng)有什么福利?讓我們一起來了解~
王寧(「 老王巴士」快團(tuán)團(tuán)廣州頭部團(tuán)長(zhǎng),已帶隊(duì)數(shù)百團(tuán)長(zhǎng)開團(tuán)廣東柑橘系列產(chǎn)品)
從央企到社群團(tuán)購(gòu),王寧深耕社群運(yùn)營(yíng)及團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域已有3年,如今她已經(jīng)是老王巴士快團(tuán)團(tuán)廣州頭部團(tuán)長(zhǎng)。老王巴士快團(tuán)團(tuán)作為拼多多旗下微信社群團(tuán)購(gòu)小程序,其利用覆蓋全國(guó)范圍的成熟社群、固定的分銷體系、強(qiáng)大的私域流量,對(duì)全國(guó)各地的時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分銷帶貨。
“廣東是優(yōu)質(zhì)柑橘種植大省,我們希望能夠把廣東柑橘這個(gè)品牌推廣出去,把好吃的柑橘帶給全國(guó)消費(fèi)者?!北敬巍扒麍F(tuán)長(zhǎng)賣廣東柑橘”活動(dòng)中,一向以“高標(biāo)準(zhǔn)選品”為社群團(tuán)購(gòu)宗旨的王寧成功入選首發(fā)團(tuán)長(zhǎng)。
王寧表示,從以往對(duì)全國(guó)各地的時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品選品及帶貨銷售經(jīng)驗(yàn)中,得出了一套屬于老王巴士快團(tuán)團(tuán)的農(nóng)產(chǎn)品選品經(jīng)驗(yàn):一是與產(chǎn)地進(jìn)行緊密互動(dòng),讓產(chǎn)地實(shí)時(shí)反饋農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與口感;二是根據(jù)產(chǎn)區(qū)信息,實(shí)地調(diào)研產(chǎn)地,確保農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到最佳賞味期時(shí),再統(tǒng)一帶貨。她強(qiáng)調(diào),只有好的產(chǎn)品,才能讓銷量及口碑的效果達(dá)到最大化,增加客戶復(fù)購(gòu)率。
此前四川果凍橙上市期,王寧通過號(hào)召老王巴士快團(tuán)團(tuán)在全國(guó)各地的上千個(gè)社群團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行分銷帶貨,半個(gè)月銷量達(dá)到上千單,而到后期的消費(fèi)群體主要為復(fù)購(gòu)客戶。她透露,在廣東柑橘營(yíng)銷中,她將保持高標(biāo)準(zhǔn)選品,同時(shí)通過策劃系列更便于社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)銷售廣東柑橘的營(yíng)銷活動(dòng),助推廣東柑橘出圈。她堅(jiān)信,在政府、媒體及企業(yè)的大力推動(dòng)下,柑橘種植戶、社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)能實(shí)現(xiàn)雙贏。
王花(中大醫(yī)學(xué)博士、助農(nóng)明星)
作為助農(nóng)明星的王花,秉承“一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品背后就是一個(gè)家庭”的初心,又一次毫不猶豫地加入“千名團(tuán)長(zhǎng)賣廣東柑橘”行動(dòng)中,成為首發(fā)團(tuán)長(zhǎng)。自投身助農(nóng)領(lǐng)域以來,王花緊跟廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)腳步,幫助樂昌柰李、四會(huì)蘭花、高州龍眼等賣出了高銷售、好價(jià)格,如今還成為了“柑橘”團(tuán)長(zhǎng)。
“柑橘很適合做開團(tuán)單品,品類豐富,賞味期長(zhǎng),損耗低,對(duì)物流的實(shí)效性要求沒有漿果類高,能賣到全國(guó)各地?!蓖趸春酶涕倨奉惖膱F(tuán)購(gòu),她表示,廣東柑橘品牌響、品質(zhì)高,像貢柑、沙糖桔這樣種植了多年的品類,產(chǎn)區(qū)出品一直很穩(wěn)定。
“我們?cè)陂_團(tuán)前,會(huì)提前讓供應(yīng)方寄送樣品,摸清果品品質(zhì),了解包裝情況、物流實(shí)效性、壞果率等,再逐一梳理產(chǎn)地信息、果品規(guī)格和糖度、營(yíng)養(yǎng)成分等,多圖文細(xì)化呈現(xiàn),讓消費(fèi)者切身感受選品的用心?!蓖趸ū硎?,社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于柑橘的品質(zhì)、包裝、物流、售后要求更高,沒有選品經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)長(zhǎng),可以“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)”首發(fā)團(tuán)長(zhǎng)鏈接,共享產(chǎn)品圖文和供貨渠道。
“每帶動(dòng)一點(diǎn)銷量,就能為果農(nóng)增加一點(diǎn)信心,今年的收成也是明年的希望。”王花呼吁更多團(tuán)長(zhǎng)加入到助農(nóng)行動(dòng)中,凝聚團(tuán)長(zhǎng)、采購(gòu)商的力量,讓粵字號(hào)農(nóng)產(chǎn)品賣向全國(guó)。
許金靈(南方優(yōu)品產(chǎn)品經(jīng)理)
南方優(yōu)品是南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)打造的媒體電商服務(wù)平臺(tái),專注于為消費(fèi)者定制線上線下健康生活。近年來,在南方優(yōu)品的支持下,粵字號(hào)農(nóng)產(chǎn)品如荔枝、龍眼、柑橘、柚子等佳果走進(jìn)了粵港澳大灣區(qū)千家萬戶。
“秋冬時(shí)節(jié),國(guó)產(chǎn)水果品類上市較少,廣東柑橘一成熟就備受矚目。皮薄易剝,酸甜適中,肉厚多汁等特點(diǎn),讓柑橘?gòu)V受大灣區(qū)和北方市場(chǎng)青睞?!痹S金靈表示,在產(chǎn)品采購(gòu)銷售方面,南方優(yōu)品以及同行都比較看好廣東柑橘的市場(chǎng)。
加入“千名團(tuán)長(zhǎng)賣廣東柑橘”行動(dòng)的團(tuán)長(zhǎng),可以和南方優(yōu)品聯(lián)合開展產(chǎn)品官品鑒的營(yíng)銷,通過社區(qū)開展試吃家庭集單的方式,湊夠多少單直發(fā)社區(qū)提貨,拿到最優(yōu)惠的貨源價(jià)格。
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【記者】卓倩 馮曉華
【來源】南方農(nóng)村報(bào)
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