網商進入無須支付廠家貨款的時代
--須要支付產品貨款，才能獲得廠家產品的歷史宣告終結！
作者 方鈞煒
我們在2014年就預測到“淘寶1.0時代”必將向“淘寶2.0時代”邁進。有人朋友說時間過去了6年，也沒有發(fā)現什么變化啊。我們說一個事實：當今最火的跨境電商—SHopee（蝦皮），它告訴你：無須囤貨、無須產品，甚至無須資金，就可以玩轉蝦皮。我一看，這不是我們曾經預測的“結果”嗎？難道它實現了？好奇心驅使我們一探究竟。原來…….是一種叫做“一件代發(fā)”惹的“禍”。什么叫“一件代發(fā)”？就是說，當你申請成為蝦皮的網商后，比如你去阿里巴巴的1688網站，找到可以做“一件代發(fā)”的廠家的產品。你就可以憑借阿里巴巴給與你的“誠e賒”獲得一定時間內，比如30天的賒賬期。簡單說，你可以先賣貨，再給廠家錢（至于這30天內，“誠e賒”賒給你多少錢，我們暫且不論）。原來啊是阿里巴巴“借錢給你”，你拿借來的錢去購買廠家的產品。然后，廠家可以代替你發(fā)貨給消費者。這就叫“一件代發(fā)”。盡管“一件代發(fā)”已經做到讓網商“無須自己囤貨、也無須自己發(fā)貨”，坐在電腦旁就可以把廠家的產品銷售到世界各地。但是廠家產品的“錢”，網商是必須要事先支付的，不可能一分錢都不給廠家！盡管這個錢，有人賒賬給你，而且對于一個新網商而言，賒給的錢也不會是很多的。也就是說，萬一不小心，你的訂單太多，超出了賒給你的錢，那超出的部分網商也是要自己掏腰包的。
我們看到，在“淘寶1.0時代”時，網商自己不僅僅要囤貨、而且要自己發(fā)貨的。自己囤貨當然是自己要掏錢去把廠家的產品買回來的，否則囤什么貨。自己不僅僅要拿錢給廠家把產品買回來再囤起來；然后有訂單后，自己發(fā)貨。這是“淘寶1.0時代”下最經典的網商銷售生活；如今，時間到了2021年，網商終于不用自己囤貨、自己發(fā)貨了；不用自己囤貨、自己發(fā)貨，當然網商生活就輕松了一大部分。盡管網商到了今天，但還是必須要事先支付廠家貨款，而且不用第三方替我出錢給廠家（就是我賒賬，有人替我拿錢給廠家進貨）才能拿到廠家的產品，仍然是網商永遠的“奢望”！
說到這里，也許聰明的朋友就猜到了：到了“淘寶2.0時代”，網商是不是可以無須事先支付廠家貨款，就可以拿到倉廠家的產品來銷售獲利了呢？換句話說，在“淘寶2.0時代”，網商無須囤貨（當然就是無須自己有貨源）、無須自己發(fā)貨、亦無須一分錢進貨資金，就可以瀟灑“做網商”了。很多朋友說，哈哈，這是天方夜譚吧…….的確，我們不否認，在“網商1.0時代”（就是淘寶1.0時代），這的確是一個十分可笑的飯后笑談。然而，事物是變化發(fā)展的，今天不可能，并不等于明天不可能。這是一個簡單的哲學道理。
當今，網商還沒有見到，甚至體會到：網商無須囤貨、無須發(fā)貨、無須進貨資金，就可以做網商，究竟是怎么回事。這個不奇怪，因為這樣的電商平臺、跨境電商平臺還沒有上線運行；等到它上線運行那一天，一切就明白了。我們在這里就是提前“預測”這個時代的來臨，在3~7年之內，它必定誕生于世。
在沒有互聯網的時代，就是1990年前，你說商家不需要給廠家貨款，廠家就能夠把產品免費給你，讓你拿去銷售賺錢，那是天大的笑話，除非廠家是你“老爹”；到了互聯網初期，就是2004年前，淘寶剛剛上線不久，那是還沒有大數據的概念、也沒有云計算的概念，2G才剛剛誕生，網商還是一個新鮮的名詞。馬云先生正是青春年少，意氣風發(fā)的時候……你說網商不需要給廠家貨款，廠家就能夠把產品免費給你，讓你先拿去銷售賺錢，一定有人“罵”你：這人，是不是腦袋“有問題”?。?！會不會是“神經不正?！绷税?？！天底下那有這樣掉餡餅的好事！然而，今天我們來提這個話題，今天5G已經商業(yè)運營；6G馬上也要商業(yè)運營；大數據技術、云計算，都不算什么新聞了；AI、自動駕駛汽車，在過去都是前所未聞的事情；量子電腦，據說也誕生了………過去很多不可能的事情，如今都變成了顯示。雷鋒同志曾經說過：開車，沒有方向盤不行。但是他萬萬沒有想到，在移動互聯網的6G時代，汽車真的可以不要方向盤……
在2007年（淘寶上線4年）前，誰敢說，網商無須自己囤貨、無須自己發(fā)貨，就可以做網商；但是時間到了2021年，誰能想到：網商真的是“自己無須囤貨、自己無須發(fā)貨”就可以做網商了！現在已經是現實的現實了！現在就差最后的“自己無須支付廠家一分錢貨款”這一最后的“堡壘”沒有攻破了！我們說出來，自然是我們已經攻破。
想想看，人類進入商業(yè)社會300年以來，有沒有一個人商人說：“我”，可以做到，且永遠做到，從此以后，我無須支付生產廠家一分錢的貨款，廠家永遠免費給我產品去銷售?。?？NO！沒有！不可能有；那么，如果有一天，天底下有一個網商、有N個網商，借助一家電商平臺，做到，且永遠做到，從此以后，無須支付生產廠家一分錢的貨款，廠家就永遠免費提供產品，讓網商去銷售獲利。這算不算是一個“網商新時代”的開始呢？當然算，不僅算而且一定是一件震驚電商界的大事，因為它會把一個電商時代帶入新的紀元…….
人們好奇的是，這是怎么做到的呢？我們在價值中國網上的文章已經做了闡述，感興趣的朋友可以去搜索觀閱。這里我們再簡單說明一下，電商平臺的支付中心沉淀了上百億、上千億甚至萬億的消費者訂單資金；廠家、網商、倉儲商和快遞商，就是其所沉淀的錢。支付中心只要愿意，只要放下身段，只要愿意舍去巨大利益，只要愿意重構電商平臺的商業(yè)模式，只要不再“奴役網商”，只要不要再讓廠家賒賬、只要…….它愿意鳳凰涅槃，把網商的利益、廠家的利益看得高于電商平臺的利益，那么這一切就很容易就做到！難的，并不是技術、技巧而是固有觀念的自我革新和信仰的回歸。
2022年1月29日
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