最近，安踏發(fā)布了2021年年財報，營收、凈利繼續(xù)保持兩位數(shù)高增長，其中營收為493.3億元，同比增長38.9%,，利潤為109.89億元，同比增長20.1%。這份成績不可謂不出彩，難怪財報一出，安踏股價又迎來一波高的增長。
如今安踏去年的營收已經(jīng)無限逼近耐克，相差只有17億左右，超出阿迪150億，妥妥的國產(chǎn)運動品牌之光，這個30年前從福建走出來的鞋廠，也絕對想不到會成長為當前的國際運動服飾巨頭。
1991年，安踏誕生于福建晉江，創(chuàng)始資本只有區(qū)區(qū)20萬，只能算一個小作坊。創(chuàng)始人丁世忠的想法是，安踏要壯大，就必須分三步走，先做訂單，再做市場，最后做品牌。
于是后面的幾年，安踏就在開店的路上一路狂奔，到了1999年，安踏的線下門店已有2000多家，丁世忠覺得訂單和市場成熟了，開始瞄上打響品牌，安踏在國內競品無一請明星代言的情況下，率先請孔令輝代言。
事實證明，安踏這一步走對了，隨著孔令輝代言安踏的廣告在央視播出，安踏開始名揚全國，當年的銷售額就破了3億。
后面的十年，是中國運動鞋服品牌發(fā)展的高速時期，安踏也不例外地嘗到了時代紅利，據(jù)媒體統(tǒng)計，那時候安踏平均每天有2家門店開業(yè)，到了2011年底，安踏全國門店總量足足差不多有8000家，“開店即賺錢”的口號在那時候深入人心。
然而，隨著無數(shù)海外品牌大肆涌入搶占中國市場，整個體育運動行業(yè)此前盲目擴張的負面效應開始顯現(xiàn)，各大品牌都出現(xiàn)大面積的供給過剩、庫存積壓的問題，大多數(shù)國產(chǎn)運動品牌一時間，打折的打折、關店的關店。
不過這也給安踏提供了一次主動變革的契機。要知道，過去安踏一直以分銷模式起家，就是加盟供貨，在這種模式下，廠家離終端的消費者較遠，品牌商生產(chǎn)的產(chǎn)品與消費者需求之間不匹配。
于是安踏開始主動尋求變革來優(yōu)化經(jīng)營模式，首先在線下，統(tǒng)一為門店安裝ERP系統(tǒng)，加強對終端店鋪的管理，通過數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析來指導生產(chǎn)、平衡庫存，優(yōu)化門店。
其次就是慢慢將重心提到線上，布局天貓唯品會等渠道，直接與消費者接觸。這樣一來，不僅有利于維護高端的品牌形象和調性，更能及時了解市場和消費者需求，從而做出快速反應。
借著互聯(lián)網(wǎng)和電商快車道，再加上如今“國潮”之風洶涌澎湃，安踏的業(yè)績步步升高。在去年雙11中，安踏在天貓的銷售額繼續(xù)蟬聯(lián)國內品牌榜首，而據(jù)唯品會顯示，自今年以來，平臺安踏總訂單量猛增50%以上，這背后主要消費都來源于90后年輕人。
如今，安踏已經(jīng)徹底奠定了國產(chǎn)運動品牌“一哥”的位置，縱觀它的發(fā)展歷程，如果用一句話總結它做對了什么，那就是懂得抓住機遇，及時調整戰(zhàn)略。
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