提起鄭州你們想到什么？一個富士康，一個服裝市場，沒了。
我在這做了十年男裝批發(fā)，多少有點(diǎn)感悟，什么感悟呢——真他么慘！
服裝是門檻很低的行業(yè)，不要技術(shù)，不要太多資金，也不需要上下打點(diǎn)，恨不能一條狗都要帶著幾萬塊錢跳進(jìn)來賣衣服！看看吧，你認(rèn)識的絕對有做零售的，還是一帶一大群，我這認(rèn)識的都是開加工廠的，也是一人開廠，親戚朋友都一窩蜂上，門檻低?。?/p>
然后就出現(xiàn)一個問題——供大于求。
怎么辦？降價啊！他賣100咱賣90，其他人一看，80跟進(jìn)！還有的直接破罐子破摔——都他么別掙了，來我這60清倉！好，零售店人家拿到60的貨賣89，你原來拿的100賣多少？沖冠一怒為跳樓59！內(nèi)卷開撕！整個產(chǎn)業(yè)鏈哀鴻遍野血流成河！
斷臂求生的廠家終于保住了資金鏈不斷，庫存清給了二級批發(fā)和直播間，看見沒？那些主播的便宜貨就這么來的。
這眼瞅著錢沒掙著，胳膊還少了一條，咋整？做新款掙錢止血?。?/p>
第二個問題來了——盜版猖獗。
你這個廠家有實力是吧？據(jù)說天天出爆款？好，我不用設(shè)計開發(fā)，就等你出新款，在你投放市場前就能拿到樣板仿出來！價格還便宜！咋拿到的？問你的工人，有錢誰不掙啊！[打臉]
這事還沒地兒說理，你報警？國安局會保你這件衣服？拜托，大家都很忙。
然后你就沒了創(chuàng)新的動力，因為給設(shè)計師的工資你一個人出，一大群坑貨坐享其成！再然后就是愿意研發(fā)新面料新款的越來越少，互相抄襲，光屁股的抄半斤的，半斤的抄八兩的，烏煙瘴氣！以至于好多廠家都直接放棄設(shè)計，“借鑒”國際大牌，要我說這是放棄初心，躺平了。零售店里，你一個款賣的好，隔壁鄰居是不是馬上有了？
第三個問題就是——平臺帶貨。
隨著智能手機(jī)的普及，男女老少都變成了低頭族，還有沒網(wǎng)購經(jīng)歷人嗎？太方便了有沒有？太便宜了是不是？我也帶貨好不好？不對，口誤，我不想。
上周有個幾年沒聯(lián)系的廠家，說他們的套裝在直播間賣的非常爆，還便宜，問我們要不要，然后就發(fā)來圖片。我這一瞅，不得了，那真是經(jīng)典的簡約休閑款，以在下十年從業(yè)眼光來看，絕對銷量起飛??！下單！打款！發(fā)貨！一氣呵成，兩天后就收到一件，沒錯是一件，因為我只打了一件的款[酷拽]這么多年不被淘汰靠的就是謹(jǐn)慎！
打開快遞傻眼了，這是抹布還是床單？擺好角度對著照片看，這不是衣服好，是攝影師好啊[泣不成聲]在實體店不可能有人試穿的！也就隔著屏幕大喊秒殺上鏈接！然后賭你嫌麻煩不退。
也不是說直播間沒好東西，只是我們看不到他到底是什么面料，版型，廠家的尺碼標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，我店里就是這家的M比人家的Xl還大。
我們市場好多資產(chǎn)百萬甚至千萬的破產(chǎn)跑路，十年前那真是開門營業(yè)就數(shù)錢，時代在變，反應(yīng)遲鈍和無法適應(yīng)的都淘汰的差不多了，還有一些在上氣不接下氣的苦苦掙扎，為什么有人能在大浪淘沙的背景下屹立不倒？
他們服務(wù)好。
無論進(jìn)貨還是退貨人家都是和藹可親，人畜無害[微笑]以前我對門一對老夫妻，客戶拿貨時那一個親切啊，恨不能讓人家繼承遺產(chǎn)了！但退貨時畫風(fēng)突變，面目猙獰，經(jīng)常吵架，開店一年關(guān)門。生意人最忌諱暴脾氣，你得罪的不是一個人，而會引起連鎖反應(yīng)！并且服務(wù)是直播帶貨給不了客戶的強(qiáng)大優(yōu)勢，有時候一杯水，一盒快餐，一句兄弟，就建立起長期合作關(guān)系。
懂得規(guī)避風(fēng)險。
疫情反復(fù)無常，天災(zāi)非人力可擋。有同行沒被時代淘汰，他們盡心盡力，對員工關(guān)愛，對客戶呵護(hù)，卻被去年一場大水毀了幾年的收獲！沒人想到會遇見這種災(zāi)難，也就沒買保險，再加上疫情時常封閉市場，倒下了，賣房的有，破產(chǎn)清算的也有，這就很可惜[流淚]我在前年就開始收縮經(jīng)營，不再定大額合同，退掉了倉庫，非常時期先活著就好。
拒絕劣質(zhì)產(chǎn)品
有些衣服便宜，那都是科技與狠活啊[打臉]你能想象一件羽絨服79嗎？若是老款，情有可原，估計就是上面所說，內(nèi)卷互撕的產(chǎn)物，新款，這種價位的我不敢碰，實體店相比直播間最大的優(yōu)勢就是可以試穿體驗，這個優(yōu)勢不要放棄，別做一錘子買賣。
衣食住行，這四大天王哪個都涉及民生，都不是夕陽產(chǎn)業(yè)，只是服裝門檻低，參與者眾，這幾年因為各種原因經(jīng)歷一次又一次的洗牌，優(yōu)勝略汰本就是自然法則，能活下來的只會越來越好。堅持初心，加油，服裝人！
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