營(yíng)銷(xiāo)力量的巨大相信不必贅述，尤其在信息極度發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)要想在線上擴(kuò)大自己的產(chǎn)品范圍，推廣營(yíng)銷(xiāo)是一條不能不走的道路?；蛟S線下金錢(qián)至上的推廣思維牢牢占據(jù)企業(yè)的腦回路，以至于我看到過(guò)太多豪氣的企業(yè)主拿著重金無(wú)腦的砸向微信營(yíng)銷(xiāo)等產(chǎn)品，針對(duì)于此我只想說(shuō)，錢(qián)并不是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)推廣成功的最大動(dòng)力，尤其對(duì)企業(yè)來(lái)講，合理的利用金錢(qián)帶來(lái)的推動(dòng)力才是關(guān)鍵，而且一些認(rèn)識(shí)和行為上的黑洞，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)要更注意才對(duì)。
問(wèn)題一：營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)際行動(dòng)無(wú)法有效的結(jié)合在一起。
現(xiàn)在很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)為了追求效果，不惜采取一切手段，這其中就包括所謂的標(biāo)題黨?？墒强谔?hào)上的新奇帶來(lái)的只是一時(shí)的心動(dòng)，作為企業(yè)來(lái)講，真正的發(fā)展動(dòng)力來(lái)自于大家對(duì)你的信任和認(rèn)可，就像加多寶推廣營(yíng)銷(xiāo)手段一樣，無(wú)論是之前的病毒營(yíng)銷(xiāo)還是后期的加多寶體，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新的確讓我們耳目一新，但是說(shuō)到為何總是支持這款產(chǎn)品，我想還是源自于大家對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可。產(chǎn)品不錯(cuò)，企業(yè)更是將社會(huì)責(zé)任扛在肩上，我想只有這樣我們才能達(dá)到我們理想的營(yíng)銷(xiāo)高度。只不過(guò)很多企業(yè)主南轅北轍，盲目的以為關(guān)注力就是品牌塑造的核心，殊不知一時(shí)的轟動(dòng)帶來(lái)的有可能是關(guān)注也有可能是鞭笞，在你沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候，不假思索的引來(lái)流量同樣會(huì)讓你的產(chǎn)品缺陷無(wú)限放大，諸多失敗的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)說(shuō)明你夠了這一切。所以營(yíng)銷(xiāo)的一切前提條件是，你得產(chǎn)品要夠硬。
問(wèn)題二：摸不準(zhǔn)用戶(hù)的脾性，無(wú)法找到營(yíng)銷(xiāo)的核心。
我想用戶(hù)都是趨利避害的，營(yíng)銷(xiāo)是我們找到用戶(hù)的手段，而不是留住用戶(hù)的根本。就像前文所說(shuō)，留住用戶(hù)還是要靠產(chǎn)品，而這個(gè)過(guò)程用戶(hù)體驗(yàn)是一個(gè)不能不提的因素。記得曾經(jīng)有一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家這樣概述，“線上營(yíng)銷(xiāo)，線下成交;線下體驗(yàn)、線上消費(fèi)”。這其中用戶(hù)是貫穿其中不變的主線。翻閱成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，那就是想要獲得營(yíng)銷(xiāo)的成功，所有的推動(dòng)行為都要與用戶(hù)緊密的聯(lián)系在一起。比如，五一長(zhǎng)假各類(lèi)旅游信息，一些優(yōu)惠活動(dòng)和降價(jià)信息在第一時(shí)間在網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布，使得更多的用戶(hù)知道，方便線下的各項(xiàng)工作的開(kāi)展，一切都會(huì)變得輕松起來(lái)。看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，其實(shí)可以加入較為直接的體驗(yàn)，客戶(hù)會(huì)感知這個(gè)過(guò)程，從而提升整個(gè)體驗(yàn)過(guò)程。為什么小米能夠?qū)⑹謾C(jī)做到現(xiàn)在的高度，我想摸準(zhǔn)中低端手機(jī)愛(ài)好者對(duì)于硬件配置和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的矛盾需求就是關(guān)鍵，也正是抓住了這點(diǎn)并大力營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)發(fā)燒友概念，小米才得以突出重圍，對(duì)于這個(gè)核心，我想所有的企業(yè)家都應(yīng)該好好思考一下。
問(wèn)題三：營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于單板，過(guò)于相信市場(chǎng)，自身沒(méi)有變化。
微信營(yíng)銷(xiāo)的確是現(xiàn)階段市場(chǎng)上一個(gè)有利的武器，很多產(chǎn)品通過(guò)微信的推廣也獲得了不俗的成績(jī)，小象肖像館等產(chǎn)品的成熟正應(yīng)證了這點(diǎn)。只不過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)終究不會(huì)是萬(wàn)金油，它不可能讓所有人都滿(mǎn)足，因?yàn)楫a(chǎn)品的屬性不同，微信立足社交，接觸的多半是熱點(diǎn)需求，對(duì)于一些冷需求，比如建筑產(chǎn)品等，微信并不是最成熟的選擇。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)模式也需要進(jìn)一步的創(chuàng)新。線上營(yíng)銷(xiāo)并不意味著要完全脫離線下，在實(shí)際的運(yùn)用過(guò)程中，真正成功的案例多半是兩者有機(jī)的結(jié)合在一起。比如威海小龍蝦，它正是在線上推出了身高優(yōu)惠活動(dòng)，利用微信社交圈上活躍的交流流量來(lái)給活動(dòng)加把勁，進(jìn)而將流量帶到線下產(chǎn)品中，再通過(guò)線下給力的產(chǎn)品反作用到線上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這種線上+線下的推廣方式，不僅有效地利用了線上資源，而且還將線下的產(chǎn)品自然地帶入了線上，這種營(yíng)銷(xiāo)模式難道不比你雇網(wǎng)紅呆板的說(shuō)著廣告詞更有效用?
問(wèn)題四：盲目淡化團(tuán)隊(duì)的重要性。
相比于草根做產(chǎn)品，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更需要一套成熟的體系。營(yíng)銷(xiāo)并不是只有工具，并不是你有一個(gè)好的想法，通過(guò)一個(gè)給力的工具就能迅速傳播開(kāi)來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中你需要團(tuán)隊(duì)的幫助，需要團(tuán)隊(duì)針對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理。就像一個(gè)朋友做母嬰公眾號(hào)一樣，他的團(tuán)隊(duì)有十幾人之多，分別負(fù)責(zé)不同的板塊，其中粉絲數(shù)量波動(dòng)這一塊就有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，我問(wèn)他，為什么這么浪費(fèi)人力，粉絲波動(dòng)有什么可分析的。他說(shuō)，粉絲波動(dòng)會(huì)從側(cè)面反映出大家對(duì)于內(nèi)容更新的喜好，公眾號(hào)對(duì)于閱讀者的吸引程度，以及后續(xù)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)方案需要各個(gè)部分一起協(xié)作，找準(zhǔn)用戶(hù)的敏感點(diǎn)并大力宣傳，只有這樣，營(yíng)銷(xiāo)才能真正成功。還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，之所以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)也可以從側(cè)面避免三分鐘熱度問(wèn)題。畢竟這是一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，很多營(yíng)銷(xiāo)者只是通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行推廣想達(dá)到目的并不現(xiàn)實(shí)，或許這樣的活動(dòng)最多是推波助瀾。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如果說(shuō)沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大“兵團(tuán)”，在驅(qū)使這企業(yè)這臺(tái)龐大機(jī)器去運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)最后只能面臨“報(bào)廢”而破產(chǎn)或者倒閉。可以說(shuō)人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備是任何企業(yè)的發(fā)展最為關(guān)鍵的地方。
營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)金油，企業(yè)更不能拿著錢(qián)叫囂著唯我獨(dú)尊，尊重市場(chǎng)，摸準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)才是一個(gè)成熟推廣者的必修課。文章鏈接：瀅格凈水器http://www.swlwater.com/，希望大家轉(zhuǎn)載時(shí)標(biāo)注我的鏈接，謝謝各位的合作。
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