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交匯點(diǎn)訊 “隨便拍，沒事！”上周末，來自河北邯鄲的王麗娜走進(jìn)南通家紡市場，看到琳瑯滿目的“四件套”，忍不住拿出手機(jī)拍照發(fā)朋友圈。本地好友正要制止時，店主瞿鋒華卻大方擺手示意“不要緊”。
家紡是南通傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，南通“四件套”交易額占全國市場“半壁江山”。但長期以來，南通家紡市場里形成一條不成文的規(guī)定—— 禁止拍照。
理由很簡單，家紡產(chǎn)品門檻低，花型等外觀設(shè)計就是核心競爭力。“保密”工作如果沒做好，極易遭到抄襲模仿。如今，商家非但不懼拍照，還主動邀過往顧客、網(wǎng)紅達(dá)人走過路過拍幾張，他們自己也都大大方方把“四件套”的高清大圖發(fā)上網(wǎng)。
南通家紡為何不再怕拍照？記者深入市場走訪調(diào)查。
歡迎來拍，一個主播年帶貨4000萬
“南通家紡名聲在外，走過路過，怎能錯過！”8月13日，王麗娜跟本地朋友驅(qū)車駛向南通家紡市場，入村是雙向四車道大馬路，但幾乎每個路口都“堵”著，一派車水馬龍。
通州區(qū)川姜鎮(zhèn)與海門區(qū)三星鎮(zhèn)，兩地交界地方圓約50平方公里區(qū)域，經(jīng)過40多年發(fā)展，形成兩大“超級市場”，分別為南通家紡城和疊石橋國際家紡城，入駐家紡企業(yè)超4000家、商戶1萬多戶，市場內(nèi)從業(yè)人員40多萬，每天包裹量近240萬件，去年市場成交額超2300億元，產(chǎn)品賣到全國90%地級市。
“不能拍照是‘老黃歷’了，就算顧客不拍照，我自己也得把照片發(fā)到網(wǎng)上去?！宾匿h華打開手機(jī)，登錄淘寶、天貓、找家紡等電商平臺，他經(jīng)營的萊福仕家紡品牌上千款產(chǎn)品都能在網(wǎng)店找到。大件的床品四件套，一個款式五六種顏色，實體店空間有限，不可能全都放出來展示，而網(wǎng)店不受限制，想擺多少都行。
“找家紡”網(wǎng)后臺工作人員將家紡產(chǎn)品樣圖上傳至網(wǎng)站擺樣。
同一條街，兩百米外的一棟高標(biāo)準(zhǔn)廠房內(nèi)，云尚“找家紡”公司后臺工作人員張佳怡坐在電腦前，將家紡企業(yè)發(fā)來的最新產(chǎn)品樣圖和信息“打包”上傳至網(wǎng)站和APP平臺擺樣?！捌甙藗€同事專門負(fù)責(zé)上網(wǎng)擺樣，每人每天要上傳200多條新品信息?！睆埣砚榻B，“找家紡”2019年上線以來，已注冊家紡產(chǎn)業(yè)上游用戶1萬多個、下游用戶40多萬個，為南通家紡市場90%以上企業(yè)提供在線擺樣、批發(fā)銷售服務(wù)，目前在線展示各類家紡產(chǎn)品400多萬件。
如今，南通所有家紡產(chǎn)品幾乎都能在網(wǎng)上找到“賣家秀”。產(chǎn)品擺上“云端”，收獲巨大流量和銷量。
“現(xiàn)在下單，八折優(yōu)惠！”“最后100條，倒計時3，2，1，上鏈接！”……8月15日下午一點(diǎn)多，疊石橋家紡電商中心內(nèi)，江蘇黛恒家居科技公司7間直播間就進(jìn)入了“帶貨時間”?！皩嶓w店一年的客流量，抵不上網(wǎng)上一天的訪客量。”公司副總經(jīng)理龔云濤告訴記者，黛恒家居早在2010就轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場，去年“雙11”期間，公司抖音平臺每場直播引流都超過10萬人次。
南通家紡市場某家紡企業(yè)直播間“帶貨”場景
互聯(lián)網(wǎng)時代，流量就是生產(chǎn)力?！耙粋€高產(chǎn)主播，一年至少可以帶貨4000萬元?！饼徳茲嘎?，黛恒家居去年9月上新一款棉被產(chǎn)品，三個月內(nèi)，通過直播帶貨，賣出40多萬條，高峰時一場直播就賣出1萬多條。公司預(yù)計今年直播板塊銷售將首次超過傳統(tǒng)電商板塊。
《2022年淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢報告》顯示，截至去年底，中國觀看電商直播的用戶約4.6億。南通市電子商務(wù)商會統(tǒng)計顯示，兩大家紡市場抖音、快手等直播平臺去年銷售額達(dá)300億元，較上一年增長50%。
“以前是人找貨，現(xiàn)在是貨找人?！苯鹛柤徔椏萍脊竟芾碇行目偙O(jiān)沈健東認(rèn)為，直播電商通過主播帶貨，基于大數(shù)據(jù)、算法自動匹配，精準(zhǔn)推流，實現(xiàn)更加扁平化的交易模式。南通家紡產(chǎn)業(yè)起步早，規(guī)模大，占有成本和供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，擁有發(fā)展直播電商的優(yōu)良“土壤”。
“直播電商將成為南通家紡市場轉(zhuǎn)型發(fā)展的下一個‘風(fēng)口’?！蓖ㄖ輩^(qū)委常委、川姜鎮(zhèn)黨委書記王瑜彬介紹，當(dāng)?shù)卣涌煅芯恐贫ā都壹從贤ㄖ辈ル娚坍a(chǎn)業(yè)發(fā)展實施意見》，促進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)與頭部電商平臺、優(yōu)質(zhì)主播合作，助力新業(yè)態(tài)高質(zhì)量發(fā)展。
不懼抄襲，三天撤掉侵權(quán)鏈接
互聯(lián)網(wǎng)是一把“雙刃劍”。南通家紡借助網(wǎng)絡(luò)空間打開了更加廣闊的市場，但花型外觀等產(chǎn)品信息暴露無遺，更容易被侵權(quán)。怎么辦？
5月底，各地商家都在為即將到來的“6·18”電商購物節(jié)預(yù)熱，南通某家紡企業(yè)老板黃亮卻心急如焚。“我們賣得最火的一款夏被被人抄襲了?！秉S亮在各大電商平臺均發(fā)現(xiàn)了侵權(quán)鏈接，為了在“6·18”期間熱賣，企業(yè)已投入上百萬元用于產(chǎn)品宣傳推廣，如果不能及時制止侵權(quán)行為，銷量將大受影響。
時間倒回上世紀(jì)九十年代。1996年，南通翔升貿(mào)易公司入駐川姜市場，因花型設(shè)計新穎時尚，產(chǎn)品上市后立馬被搶購一空，其他商家跟風(fēng)抄襲，“山寨”“盜版”亂象叢生，市場內(nèi)矛盾糾紛愈演愈烈。川姜鎮(zhèn)政府意識到，如果不對版權(quán)專利加以保護(hù)，長遠(yuǎn)必不利于家紡產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，1997年，在南通家紡城成立全國首家基層版權(quán)管理辦公室，正式打響版權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)。
“我們是南通家紡快維中心，有人投訴你們侵權(quán)，專門來現(xiàn)場調(diào)查取證！”南通（家紡）知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心執(zhí)法人員楊利華向涉嫌侵權(quán)方亮出執(zhí)法證。近日，南通家紡城企業(yè)方姿帛布藝舉報，金五路某庫房內(nèi)有抄襲其花型的仿冒品。當(dāng)天，執(zhí)法人員趕往現(xiàn)場，經(jīng)比對權(quán)利人出具的版權(quán)證書，確認(rèn)倉庫內(nèi)12款產(chǎn)品花型為原樣復(fù)制，就地封存。
2022中國南通國際家紡春夏交易會現(xiàn)場
“有官方認(rèn)證，再也不怕有人抄襲！”方姿帛布藝等擁有原創(chuàng)能力的家紡企業(yè)的十足底氣，來自市場監(jiān)管的不斷升級。2008年，知識產(chǎn)權(quán)巡回審判法庭落戶南通家紡城；2013年，中國南通（家紡）知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心經(jīng)國家知識產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)成立；去年，快維中心成為全國首批國家專利評價報告預(yù)審試點(diǎn)。市場內(nèi)現(xiàn)已形成“行政處罰、民事調(diào)解、司法介入”三位一體知識版權(quán)保護(hù)體系，所有門類家紡產(chǎn)品版權(quán)登記、專利授權(quán)7個工作日內(nèi)辦結(jié)。截至今年7月中旬，快維中心累計登記作品8萬余件，授權(quán)外觀設(shè)計專利2萬余件。
有了后盾，黃亮果斷啟動維權(quán)程序：委托律師、公證部門取證，攜帶版權(quán)證書到快維中心開具侵權(quán)認(rèn)定，同時向法院提起訴訟，快維中心聯(lián)合法院發(fā)起線上投訴，不到三天時間，電商平臺侵權(quán)鏈接紛紛下架，實現(xiàn)快速止損。
“版權(quán)保護(hù)是南通家紡高質(zhì)量發(fā)展的生命線?！蹦贤▏H家紡園區(qū)黨工委副書記、管委會主任錢鎖梅說，現(xiàn)在侵權(quán)案多發(fā)生在外地，對快速維權(quán)提出了更高要求。聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+版權(quán)”新模式，當(dāng)?shù)貙⒋蛟彀鏅?quán)線上交易平臺，加快促進(jìn)版權(quán)成果轉(zhuǎn)化運(yùn)用。今年，快維中心已攜手溫州、紹興柯橋、海寧等地家紡家居知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)部門，簽訂長三角紡織產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)快速協(xié)同保護(hù)合作協(xié)議，一旦出現(xiàn)侵權(quán)行為，跨區(qū)協(xié)同打擊。
切換賽道，每小時誕生15件新品
“百萬不算富，千萬才起步”，南通家紡就像一個造富夢工廠，每年吸引數(shù)萬人涌入。“如何保持旺盛活力，長盛不衰？”記者向市場里生產(chǎn)、銷售、設(shè)計領(lǐng)域資深人士請教，得到的答案是：“創(chuàng)新”。
8月14日，南通家紡城內(nèi)，三威家紡設(shè)計總監(jiān)帥緯在電腦前忙碌地修改畫稿，辦公桌上鋪滿各種手繪圖紙，他胸口的白襯衫被汗水沁濕了一片?！懊刻煲槐犙劬褪墙馗迦眨 睅浘暩嬖V記者，公司為市場內(nèi)500多家家紡企業(yè)提供花型、外觀、包裝設(shè)計，去年獲得外觀專利289個，登記版權(quán)超過1000個。2003年，帥緯的工作室僅3人，現(xiàn)在增至34人。
不創(chuàng)新不行，創(chuàng)新慢了也不行?！暗帽ＷC每周都有新品推出。”龔云濤說，直播帶貨加速產(chǎn)品新陳代謝和變現(xiàn)周期，一款家紡品壽命短則數(shù)天、長則兩三月。現(xiàn)如今，沒有豐富的新品去迎合快節(jié)奏的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場，家紡企業(yè)將很難活下去。公司今年為推出夏季新品，搜集購買花型設(shè)計1000多款，最后從中優(yōu)選100多個量產(chǎn)，全年設(shè)計投入約200萬元。
平均每小時誕生15件新品——這是南通家紡市場的創(chuàng)新研發(fā)速度。以前，南通家紡企業(yè)喜歡花大價錢請明星代言，現(xiàn)在紛紛把明星代言費(fèi)轉(zhuǎn)投創(chuàng)新研發(fā)。南通兩大家紡市場目前集聚金太陽、嘉宇斯、東帝興、豪申等面料研發(fā)設(shè)計龍頭企業(yè)，云集各類家紡研發(fā)設(shè)計機(jī)構(gòu)200多家、研發(fā)設(shè)計師逾萬名，90%規(guī)上家紡企業(yè)擁有研發(fā)團(tuán)隊或設(shè)計室，每年推出超2萬件設(shè)計作品。
資料圖
畫稿相當(dāng)于花型設(shè)計的概念圖，全國目前約70%家紡企業(yè)所用畫稿源自南通?！敖衲戤嫺褰灰讜_放報名了嗎？”最近，川姜鎮(zhèn)不斷接到國內(nèi)外家紡品牌企業(yè)和設(shè)計師打來的咨詢電話，表達(dá)參會意愿。南通家紡市場 “張謇杯”中國家用紡織品產(chǎn)品設(shè)計大賽、中國(川姜)家紡畫稿交易會、“國際家紡時尚周”等品牌活動，每年吸引國內(nèi)外2000多家家紡頂尖品牌企業(yè)、設(shè)計公司參展，帶來約40余萬幅代表最新潮流趨勢的設(shè)計畫稿。南通家紡也從賣“四件套”升級“賣創(chuàng)新”“賣設(shè)計”“賣會展”，成為行業(yè)創(chuàng)新策源地和潮流風(fēng)向標(biāo)，切換“賽道”提升了核心競爭力。
“明年我們的原創(chuàng)畫稿也要擺上交易會。”黛恒家居醞釀籌建自己的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計室，計劃牽手國內(nèi)知名動漫IP，推出聯(lián)名款。金太陽計劃11月開業(yè)家紡直播生態(tài)中心，總投資約8億元，占地145畝，全面布局直播電商產(chǎn)業(yè)?！安荒墚?dāng)主播的設(shè)計師不是合格的家紡老板！”帥緯開始運(yùn)營抖音直播間，為自己設(shè)計的高端潮牌帶貨……南通家紡市場里，每個人都在朝著“小目標(biāo)”奮斗。
最近，南通家紡市場內(nèi)道路比平時還要擁堵一些，原因是南通家紡城、疊石橋國際家紡城的主干路網(wǎng)正在拓寬改造，連接兩大市場的通道計劃拓寬至22米。近年來，南通國際家紡園區(qū)協(xié)同通州、海門，從市級層面推進(jìn)兩大市場一體發(fā)展。
資料圖
記者手記：
擁抱互聯(lián)網(wǎng)續(xù)寫“衣被天下”
南通家紡市場誕生于改革開放大潮。“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”， “肩扛兩大包，全國各地跑”……是初代家紡人艱辛創(chuàng)業(yè)的真實寫照。
從提籃叫賣的地攤市場到國際知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)，南通“四件套”成為人們生活不可或缺的必需品，也成就了一個區(qū)域優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，南通家紡床品年產(chǎn)超12億件，全國市場占有率超過50%，各類家紡品遠(yuǎn)銷150多個國家和地區(qū)。
一個“小插曲”讓人見識了南通家紡的硬實力——今年4月，受疫情影響，南通市海門區(qū)三星鎮(zhèn)部分地區(qū)被劃為管控區(qū)，家紡交易、快遞發(fā)貨全部終止。封閉的20多天里，最先“耐不住寂寞”的不是當(dāng)?shù)鼐用?，而是全國網(wǎng)友：“為啥買不到‘四件套’！”
如今，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)家紡的售賣格局，電商直播顛覆了習(xí)以為常的商業(yè)邏輯。家紡老板們意識到，與其小心謹(jǐn)慎“禁止拍照”，不如大膽主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，必須跳出“舒適區(qū)”，以創(chuàng)新作為應(yīng)對市場的各種不確定性，以更加開放的姿態(tài)迎接新經(jīng)濟(jì)浪潮。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)攀登“云端”，政府部門需要搭把“梯子”。應(yīng)當(dāng)看到，南通家紡從“怕拍照”到“不懼拍”再到“歡迎拍”，底氣源于版權(quán)保護(hù)不斷加碼，產(chǎn)品創(chuàng)新不斷提速，營商環(huán)境不斷改善。時至今日，南通家紡依然會遇到各種可預(yù)見和不可預(yù)見的困難和挑戰(zhàn)，政府應(yīng)以更加周到的法治保障、更加健全的基礎(chǔ)配套，助企業(yè)更有底氣走向“云端”、走向世界。
清末“實業(yè)救國”浪潮中，愛國企業(yè)家張謇籌辦“大生紗廠”。開工投產(chǎn)之日，其師翁同龢送來一幅對聯(lián)——“樞機(jī)之發(fā)動乎天地，衣被所及遍我東南”。擁抱互聯(lián)網(wǎng)，投身新經(jīng)濟(jì)，南通家紡正換個姿勢領(lǐng)跑，書寫“衣被天下”的時代新篇。
新華日報·交匯點(diǎn)記者 賁騰
編輯: 王世停
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