家電代理商們或許不會(huì)想到，當(dāng)代理模式走向盡頭之際，盡頭的另一邊卻是家電批發(fā)模式在最近幾年市場(chǎng)上持續(xù)走紅，受寵于主要家電企業(yè)和零售平臺(tái)。
寧言||撰稿
這幾年的家電市場(chǎng)，大家都知道大盤不好、市場(chǎng)低迷、賺錢艱難，但有一個(gè)業(yè)務(wù)模式卻是持續(xù)火爆。那就是家電批發(fā)業(yè)務(wù)。
多位來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商告訴家電圈，“與10年前相比，現(xiàn)在的拿貨平臺(tái)實(shí)在太多了，而且太方便了，基本上可以說沒有門檻?！背撕芏嗉译娖髽I(yè)的數(shù)字化分銷平臺(tái)可以提貨，一臺(tái)就能全國發(fā)貨；還有京東、天貓、蘇寧易購等家電零售平臺(tái)的批發(fā)業(yè)務(wù)，不只是面向線下加盟商開放，還向社會(huì)推手、個(gè)人等開放；此外，還有一大批的黃牛，以及竄貨平臺(tái)等，都可以全國拿貨。
批發(fā)如今就是家電市場(chǎng)的最大“生產(chǎn)力”。只不過，家電圈注意到，家電批發(fā)業(yè)務(wù)的主角，已經(jīng)由過去分散在全國各地的區(qū)域代理商換成了全國性的平臺(tái)零售商，以及不少家電企業(yè)的營銷總部。相對(duì)于傳統(tǒng)代理商的模式單一、職能有限，京東、天貓等平臺(tái)型零售商的“零售+批發(fā)”模式可以“左右手互補(bǔ)”，同時(shí)“體系內(nèi)自上而下的批發(fā)”，讓很多家電企業(yè)也頗為認(rèn)同并支持。
同時(shí)最近五年多來，各個(gè)品類的頭部企業(yè)紛紛推動(dòng)渠道變革，去“層層代理批發(fā)”模式，利用數(shù)字化平臺(tái)，通過推動(dòng)代理商變代運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型，從而收編大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商，最終讓分布在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商直接與工廠進(jìn)行“打款、提貨、配送”合作。同時(shí)，家電企業(yè)還向社會(huì)化的家電推手、家電導(dǎo)購員，甚至其它品牌的家電經(jīng)銷商開放提貨“入口”，讓他們成為企業(yè)的“義務(wù)”賣貨員。
面對(duì)這一局面，有家電業(yè)內(nèi)人士向家電圈表示：實(shí)在弄不明白，在家電代理商已經(jīng)“看不清楚出路”的背景下，最近幾年家電批發(fā)業(yè)務(wù)卻在京東、天貓、蘇寧易購等平臺(tái)型零售商的強(qiáng)勢(shì)驅(qū)動(dòng)下異?；鸨?，這又是為什么？這一輪的家電批發(fā)熱又能持續(xù)多久？
與傳統(tǒng)的家電代理商批發(fā)業(yè)務(wù)不同的是，家電圈認(rèn)為，這一輪由平臺(tái)型家電零售商開啟的批發(fā)業(yè)務(wù)，存在三個(gè)特點(diǎn)：一是，體系的相對(duì)封閉性。主要是平臺(tái)型零售商們憑借自身的線上網(wǎng)店和線下加盟店構(gòu)建起來的雙線分銷體系，以體系內(nèi)的批發(fā)為主導(dǎo)，然后兼顧對(duì)外批發(fā)；
二是，產(chǎn)品的相對(duì)集中性。當(dāng)前平臺(tái)型零售商的批發(fā)并不是一個(gè)品牌的全產(chǎn)品線，而是平臺(tái)包銷或定制的個(gè)別家電產(chǎn)品，可以與家電企業(yè)在其它渠道形成一定差異化區(qū)隔，避免不同渠道相同產(chǎn)品竄貨；
三是，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的紅利性。家電線上電商平臺(tái)崛起，以及線下連鎖大賣場(chǎng)等實(shí)體店式微，傳統(tǒng)的代理批發(fā)模式被削弱，最終帶來主要平臺(tái)型零售商的實(shí)力崛起，在零售業(yè)務(wù)之外發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)，批零一體節(jié)約成本又提高效率。
最近幾年在家電行業(yè)最賺錢的業(yè)務(wù)，可能就是企業(yè)帶動(dòng)線下經(jīng)銷商進(jìn)行“推高賣精”轉(zhuǎn)型后的零售業(yè)務(wù)，但真正讓平臺(tái)型零售商們賺到錢的業(yè)務(wù)卻是面向全國范圍內(nèi)的雙線批發(fā)業(yè)務(wù)。不過，這種批發(fā)業(yè)務(wù)的火爆到底能持續(xù)多久，還是會(huì)很快消失？在家電圈看來，還存在許多不確定性。
首先，從消費(fèi)習(xí)慣的角度來看，如今在電商平臺(tái)網(wǎng)購家電已經(jīng)是大趨勢(shì)，但是仍然有不少用戶還是習(xí)慣于線上比價(jià)、了解產(chǎn)品，線下門店購買，這種趨勢(shì)在線上電商占比達(dá)到階段性頂峰時(shí)，用戶還會(huì)繼續(xù)向線下回流。所以，最近3年，無論是京東、天貓，還是蘇寧易購，都在開放平臺(tái)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電加盟店，也正是看到了消費(fèi)趨勢(shì)的變化，不可能一極化而是多業(yè)態(tài)化。
其次，從商業(yè)邏輯的層面來看，任何商業(yè)創(chuàng)新的核心方向就是一個(gè)，高效率帶來更多效益。無論是家電企業(yè)直接面向零售商、推手、導(dǎo)購員（合伙人）批發(fā)業(yè)務(wù)，還是平臺(tái)型零售商面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店的批發(fā)業(yè)務(wù)，本質(zhì)上都是追求“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的單層次商業(yè)關(guān)系，屬于現(xiàn)階段最高效、最快捷的商業(yè)合作模式。
再者，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的維度來看，無論是企業(yè)，還是平臺(tái)零售商，都面臨著“經(jīng)營用戶”的轉(zhuǎn)型，追求的還是大零售體系的建立。而批發(fā)業(yè)務(wù)作為零售的一種補(bǔ)充，解決的是規(guī)?；鲐浿蜗碌挠臻g，同時(shí)拓展和豐富市場(chǎng)的用戶選擇。當(dāng)然，在這一過程中也會(huì)催生黃牛、竄貨商等群體的興起，不過不足以動(dòng)搖和影響現(xiàn)有家電零售業(yè)態(tài)和體系。
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