拼多多也開始向品牌商家給出更多流量傾斜了，不僅上線了新的微信小程序，以低價增加品牌商家曝光度，更是將原來需要好友邀請才能獲得的“品牌黑卡”直接放在了首頁醒目位置。
在這款名為“拼多多福利券”的微信小程序上，商業(yè)那點事兒小編看到，跳轉(zhuǎn)用戶可以領取金額不等的優(yōu)惠券。相比于拼多多官方微信小程序，“拼多多福利券”的同款商品要更便宜。
以同款同量的簡愛兒童酸奶為例，“拼多多福利券”小程序經(jīng)過商家讓利后價格直降43元，最終售價為98.9元，而拼多多小程序上即便領了券價格也高達136.9元。
不僅如此，小編發(fā)現(xiàn)，“拼多多福利券”小程序還將“品牌黑卡”直接設成頻道入口，并放在了頁面的項目位置。
要知道，以前要想獲得一張“品牌黑卡”，門檻還是比較高的，需要好友邀請，且黑卡金額有效期僅為2小時。
然而，現(xiàn)在拼多多已經(jīng)免除了“品牌黑卡”在所有多多系平臺的邀請門檻，金額使用期限也延長到了30天。
拼多多黑卡會員分為6個等級，會員等級會隨著用戶的每日訪問和下單等提升，越高等級的黑卡會員，能享受的折扣也就越大，單筆金額上限也會上漲。最高等級的星耀會員，折扣可達到10%，單筆上限為40元。此外，每下一單，還可獲得5-30元不等的折扣金。
顯而易見，拼多多正在構(gòu)建一套促成品牌流量曝光、轉(zhuǎn)化率上升的用戶激勵機制。
小編注意到，目前在“拼多多福利券”小程序上，參與黑卡折扣的品牌商以快消類的居多，服裝、家電等知名品牌比較少，這不禁使人聯(lián)想：拼多多這是要借黑卡打造自己的“天貓”嗎？
對此，拼多多相關負責人予以否認，稱并沒有這樣的計劃。
不過，近幾年，拼多多一直試圖補齊品牌化不足這個短板，比如更多地吸引品牌商入駐、為品牌旗艦店打標、與品牌共創(chuàng)新品等，走的差不多都是“天貓”路線。
這種努力在今年6·18見到了成效。數(shù)據(jù)顯示，截至6月17日24點，拼多多家電品牌官方旗艦店的數(shù)量同比增長了182%，商品數(shù)量則同比增長了264%。
值得注意的是，當下抖音、快手也將橄欖枝越來越多地拋給了品牌商。抖音618好物節(jié)期間，僅服飾鞋包行業(yè)GMV（成交總額）破百萬的品牌商家就達到了2467個。而快手6·16活動期間，品牌商家GMV同比增長高達515%。
拼多多與阿迪達斯共同推出的超級品牌日活動
拼多多近年也會聯(lián)合品牌共創(chuàng)新品
電商為何都愛品牌？這其實也不難理解。
品牌商不僅擁有更為完善成熟的商品質(zhì)量和履約體系，在資源資金實力、新品開發(fā)、營銷能力等維度上也要優(yōu)于那些所謂的雜牌商家。
不喜歡拼多多的大有人在。但是當自己喜歡并追隨的品牌入駐拼多多后，特別是還能給出更多優(yōu)惠的情況下，你會不跟著去薅羊毛嗎？而拼多多卻因此得到了你這個新用戶，而且還是消費實力處于中高端的用戶，何樂而不為呢？
在零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥看來，拼多多這種“天貓”化的轉(zhuǎn)變，實則也是迎合下沉市場消費升級這一趨勢。
隨著流量增速整體放緩，巨頭也只能設法盤活存量。
實際上，從2021年起，拼多多就面臨營收與用戶活躍度增長乏力的雙重壓力。
2021年二季度，拼多多營收為230.46億元，同比增長89%，平均月活躍用戶數(shù)達7.39億，同比增長30%。雖然看起來都是在增長，但這已經(jīng)是巔峰了。此后，這兩數(shù)據(jù)一直在下滑直到2022年一季度，拼多多營收同比增速此時已降至7%，平均月活躍用戶數(shù)的增速則跌到了4%。
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文字｜何倩
音頻｜藺雨葳
編輯｜孔瑤瑤
圖片來源｜拼多多福利券小程序截圖、拼多多官微、視覺中國
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