很多人想賺錢，想做副業(yè)，想做個(gè)人品牌
但是不知道怎么找產(chǎn)品
也不知道什么產(chǎn)品是最適合自己的
今天，我給大家分享的是關(guān)于發(fā)現(xiàn)者如何變現(xiàn)。
關(guān)于發(fā)現(xiàn)者變現(xiàn)，是什么意思呢？就是你找到一個(gè)好的產(chǎn)品，把它帶給自己的用戶，在這個(gè)過(guò)程中賺取金錢，如果你能找到一個(gè)好的產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中輕松的把錢賺了，大家是不是覺(jué)得特別開(kāi)心？
發(fā)現(xiàn)者變現(xiàn)就特別適合自己不能開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的這一部分人，而且在產(chǎn)品現(xiàn)在非常的多，產(chǎn)品過(guò)剩的一個(gè)時(shí)代，通過(guò)發(fā)現(xiàn)者的身份去賺錢，就變成一個(gè)非常好的渠道。
大家可能會(huì)覺(jué)得這也能賺錢，或者說(shuō)這是不是就是微商跟代理呀？嗯，大家不要著急，聽(tīng)我一點(diǎn)一點(diǎn)給大家分析，嗯，發(fā)現(xiàn)者變現(xiàn)，它是一個(gè)模式，具體如何通，通過(guò)什么樣的方式去變現(xiàn)，我們一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)看。
首先，大家能夠感受到現(xiàn)在購(gòu)物模式還有渠道的變化嗎？
對(duì)我來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始我是在超市采購(gòu)，再后來(lái)是逛淘寶購(gòu)物，在這兩種購(gòu)物模式中，不知道大家的感受如何？
我其實(shí)特別不喜歡逛淘寶，因?yàn)樗奈锲贩N類太多了，我經(jīng)常會(huì)現(xiàn)在各種比較中，尤其是搞活動(dòng)打折的時(shí)候，他的那個(gè)計(jì)算公式我都覺(jué)得花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。嗯，我，我每次在淘寶中會(huì)花特別多的時(shí)間，還經(jīng)常挑選不到自己喜歡的物品。
那現(xiàn)在我的購(gòu)物模式一般是會(huì)從朋友介紹，看到別人用的好的就直接讓別人甩，給我一個(gè)鏈接，我直接下單就好了，或者是在直播間看到喜歡的，然后就直接下單了。
大家感受到中間人這個(gè)角色越來(lái)越重要嗎？
所以媽媽們更容易成為一個(gè)優(yōu)秀的發(fā)現(xiàn)者，當(dāng)你感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品跟你契合度很高，你就應(yīng)該想一想，是不是這個(gè)產(chǎn)品能夠帶給其他的媽媽們，你也可以考慮給這個(gè)產(chǎn)品做代言，那在這個(gè)過(guò)程中，你可以轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的銷售費(fèi)用。
給大家舉一個(gè)成功案例，感受一下
有個(gè)媽媽叫劉楠，他是一個(gè)全職媽媽，當(dāng)了媽媽之后，每天面對(duì)的全是寶貝需要的產(chǎn)品，在使用與選購(gòu)的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)了花王尿不濕。在當(dāng)時(shí)，花王在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，于是他就申請(qǐng)做這個(gè)產(chǎn)品的代理，自己開(kāi)淘寶店來(lái)賣花王尿不濕。
再后來(lái)，他做了一系列他覺(jué)得好用的母嬰產(chǎn)品，產(chǎn)品越來(lái)越多，平臺(tái)也越來(lái)越大，吸引了非常多的媽媽來(lái)他這里購(gòu)買發(fā)現(xiàn)的好產(chǎn)品。然后他就慢慢的從一個(gè)普通媽媽變成了一個(gè)身家過(guò)億的媽媽。
這個(gè)平臺(tái)就是蜜芽，不知道大家有沒(méi)有在蜜芽買過(guò)母嬰用品。
我們看到這個(gè)平臺(tái)特別大，而且盈利也特別高，但其實(shí)在整個(gè)過(guò)程中，劉楠所扮演的就是一個(gè)好的發(fā)現(xiàn)者的角色，才有了后面的故事和成就。
我們可以發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)者可以做得很大，對(duì)不對(duì)？
接下來(lái)對(duì)于具體如何去做，給大家一些建議。
第一點(diǎn)非常重要，發(fā)現(xiàn)者主要工作還有技能分為兩個(gè)方面，發(fā)現(xiàn)、銷售。
那給出的第一點(diǎn)建議就是花80%的時(shí)間去找到一個(gè)好產(chǎn)品，花20%的時(shí)間去說(shuō)服購(gòu)買者
找到一個(gè)好產(chǎn)品非常重要，因?yàn)楹卯a(chǎn)品就是行走的廣告牌，你需要花足夠多的時(shí)間，足夠用心的去體驗(yàn)產(chǎn)品，你才可能發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品。
那其實(shí)在這個(gè)方面我也是踩過(guò)坑的，在我成為全職媽媽之后，我第一個(gè)選擇的是電商平臺(tái)做代理。
那個(gè)時(shí)候我只看到啊，不需要自己發(fā)貨，可能會(huì)有多少傭金，但是我沒(méi)有去認(rèn)真地體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品。其實(shí)后來(lái)在產(chǎn)品的使用過(guò)程中，會(huì)有小伙伴給我一些反饋，說(shuō)沒(méi)有想象中的那么物美價(jià)廉。我也就沒(méi)有勇氣去做大力的推廣。
那我現(xiàn)在也是一名發(fā)現(xiàn)者的角色，就是我自己在媽媽商學(xué)院學(xué)習(xí)，而且他們?cè)试S學(xué)員分享課程，同時(shí)獲得傭金。與上次不同的是，我是課程的深度學(xué)習(xí)者（使用者）
我不僅僅是簡(jiǎn)單的聽(tīng)課、做筆記，我還通過(guò)這種方式把它輸出到我們的群里，各種途徑分享給有需要的小伙伴。
在這個(gè)過(guò)程中，還有跟小伙伴的交流過(guò)程中，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在自己深深的認(rèn)可這門課程的時(shí)候，覺(jué)得他能夠帶給我們自己幫助的時(shí)候，才會(huì)更愿意分享給其他的小伙伴。
就是我看到這個(gè)課程它的體系化，還有他圈層的力量，感受到閨蜜的溫暖，還有互助與積極向上的氛圍，我從中受益。
那大家自己在選產(chǎn)品的時(shí)候，怎樣去分辨好產(chǎn)品呢？這里給大家兩個(gè)實(shí)用工具：
第一個(gè)就是高價(jià)值產(chǎn)品判斷清單
里面有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是需求多，需判斷你的客戶群體有多少，看看它的市場(chǎng)接受度高不高，還有這個(gè)產(chǎn)品是不是足夠有特色，能讓別人更愿意去選擇它。
第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要判斷一下這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有自帶傳播屬性，如果這個(gè)產(chǎn)品自帶傳播屬性，對(duì)你的推廣來(lái)說(shuō)就會(huì)特別省力，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品用戶愿不愿意推薦給他身邊的人使用？做促銷難不難？還有這個(gè)產(chǎn)品，有多少人已經(jīng)知道它？它的復(fù)購(gòu)率是多少？它的售后服務(wù)水平如何？
第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你要判斷一下這個(gè)產(chǎn)品是不是高利潤(rùn)。首先看它的成本高不高，判斷自己需不需要進(jìn)貨，他的退貨率高不高，還有包裝費(fèi)用多少。
第二個(gè)工具呢，叫做排雷清單
第一、不要輕易開(kāi)實(shí)體店。不管是副業(yè)還是創(chuàng)業(yè)開(kāi)實(shí)體店千萬(wàn)要慎重，因?yàn)槟汩_(kāi)了店之后，每天要看店，而且在一個(gè)很小的范圍內(nèi)活動(dòng)，你很容易被這個(gè)店束縛，干不了其他的事情，而且。周邊會(huì)受人流量的限制，你很難在線下完成大體量的用戶開(kāi)拓。同時(shí)你還需要考慮水電、房租、員工工資等各種固定成本，其實(shí)最近這幾年實(shí)體行業(yè)整體比較低迷，所以一定要慎重投資，與其開(kāi)實(shí)體店不如考慮一下做知識(shí)付費(fèi)或電商等各種成本更低的方式。
我以為第一點(diǎn)目前已經(jīng)是一個(gè)常識(shí)，但是在前幾天，還是聽(tīng)到有一個(gè)同組學(xué)習(xí)的小伙伴，她花25萬(wàn)去盤了一個(gè)線下的水果店。后來(lái)我們教練給她算了一下，每天營(yíng)業(yè)額3000才能保本，賺回投資需要兩年。
第二、就是不要向他人推薦你沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的產(chǎn)品，朋友聽(tīng)了你的推薦之后，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品體驗(yàn)感，會(huì)對(duì)你這個(gè)人的信用度會(huì)大打折扣。
第三、是不要選擇跟自己的形象和圈層沖突特別大的產(chǎn)品，曾經(jīng)一個(gè)朋友來(lái)問(wèn)我，她要不要代理一款化妝品。我問(wèn)她你自己化妝嗎？她說(shuō)素顏朝天。我問(wèn)你的朋友圈都是什么樣的人群？她說(shuō)都是三線小縣城普通的媽媽們，甚至還有很多農(nóng)民。那其實(shí)只要對(duì)應(yīng)自己的圈層就知道產(chǎn)品是不是適合了。
第四、就是偽科學(xué)的產(chǎn)品一定要慎重選擇，比如說(shuō)市面上有些莫名其妙的凈化器呀，凈水器呀，嗯枕頭，科技床之類的，打著高科技的旗號(hào)，還賣的特別貴，這時(shí)候你就要想一想，嗯，多問(wèn)一下身邊的人，他這個(gè)產(chǎn)品是不是真的管用，你要代理一個(gè)產(chǎn)品，你就要全方位的去了解，看看哪些是偽科學(xué)的，偽科學(xué)的，千萬(wàn)不要碰。這種產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)被定義，你是故意來(lái)欺騙人的，很容易會(huì)帶來(lái)不好的效果。
第五、是售后體驗(yàn)不佳的產(chǎn)品不要選擇。其實(shí)我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品不需要自己做服務(wù)，那這個(gè)時(shí)候你一定要去體驗(yàn)它的服務(wù)到底好不好，如果他的體驗(yàn)不好，然后你又不能插手服務(wù)，這樣就會(huì)很嚴(yán)重的影響到客戶對(duì)你的信任和評(píng)價(jià)，一旦失去了客戶的信任度，就會(huì)變得特別麻煩。
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