2022年的開(kāi)工對(duì)于出版業(yè)來(lái)說(shuō)似乎并不輕松。近日，將新年第一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目投放給傳統(tǒng)電商的某出版機(jī)構(gòu)銷售負(fù)責(zé)人向記者吐槽：就算有非常強(qiáng)勁的合作關(guān)系，現(xiàn)在電商的態(tài)度也很明確：要有流量的書(shū)。換句話說(shuō)，出版機(jī)構(gòu)先把產(chǎn)品的銷量、熱度做起來(lái)再說(shuō)吧！曾經(jīng)出版人手里穩(wěn)穩(wěn)握著的渠道好像一夜之間，沒(méi)了！
路徑依賴？被流量拋棄？
眼下，沒(méi)有精準(zhǔn)的渠道布局，依然大比重依賴地面店、館配、傳統(tǒng)電商簡(jiǎn)單鋪貨的出版機(jī)構(gòu)正在被流量無(wú)情拋棄。拋棄的速度取決于其認(rèn)知路徑的依賴程度。2021年至今，對(duì)于傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最明顯的變化是“書(shū)賣不動(dòng)了”。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)圖書(shū)市場(chǎng)普遍采用多級(jí)分銷渠道模式，上游出版社將書(shū)發(fā)給一級(jí)經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商向下分發(fā)，最終觸達(dá)消費(fèi)者的渠道體系。在空間廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，這一方式曾幫助圖書(shū)以最快的速度延伸觸角。時(shí)至今日，整個(gè)圖書(shū)行業(yè)的分銷制——以實(shí)體書(shū)店為主要銷售渠道的經(jīng)銷體系，且不說(shuō)是否真的一夜之間被瓦解，但用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流傳的段子來(lái)形容再合適不過(guò)。
伴隨早期電商高速增長(zhǎng)帶來(lái)同質(zhì)化圖書(shū)產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，“扎堆”在中端定位、產(chǎn)品差異化不明顯的出版機(jī)構(gòu)，集體出現(xiàn)庫(kù)存積壓等問(wèn)題，依靠經(jīng)銷商渠道的弊端也因此暴露。在這一模式下，上游出版商不能直接掌握售賣情況，但依然樂(lè)享著圖書(shū)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利。
情況在2015年前后的微信社群團(tuán)購(gòu)興起后有所改觀，出版機(jī)構(gòu)瞥見(jiàn)了通往C端、精準(zhǔn)構(gòu)建產(chǎn)品體系的路徑，但社群電商的崛起遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道體系，大多數(shù)出版機(jī)構(gòu)還在適應(yīng)新規(guī)則的賽道上奔跑，比如，加派人手專職跟進(jìn)崛起的天貓經(jīng)銷商投流、基于微信社交圈的社群團(tuán)購(gòu)等。回過(guò)頭來(lái)看，這些僅僅是新渠道急速撕裂的前菜。
渠道失控？品效合一？
很快，在疫情到來(lái)的短短兩年內(nèi)，短視頻直播等新技術(shù)帶來(lái)的渠道變革迅速而猛烈。這直接導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道失靈——實(shí)體書(shū)店、傳統(tǒng)電商流量大轉(zhuǎn)移，短直新渠道碎片化，出版機(jī)構(gòu)不得不主動(dòng)擁抱紛繁的外圍流量，并且試圖點(diǎn)燃這些難以捉摸的市場(chǎng)“火星”，用它們撬動(dòng)整個(gè)銷售體系的品效合一。
2021年至今，大量出版機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷崗功能往“銷售”向度轉(zhuǎn)移，開(kāi)始承接賣書(shū)的“轉(zhuǎn)化”任務(wù)。比如達(dá)人對(duì)接、開(kāi)直播賣書(shū)，掛鏈接、小黃車等。即便沒(méi)有具體任務(wù)指標(biāo)，但追求績(jī)效最大化慢慢被業(yè)內(nèi)人士奉為共識(shí)——無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)，都在追求更快速的績(jī)效顯現(xiàn)。或迫于外部壓力，或出于自驅(qū)，沒(méi)有流量變現(xiàn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷部似乎越來(lái)越“立不住”。
一位業(yè)內(nèi)知名童書(shū)出版機(jī)構(gòu)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人向記者透露，面對(duì)越來(lái)越多細(xì)碎的渠道，如小紅書(shū)媽媽博主、抖音博主、視頻號(hào)博主……渠道碎、人也碎，聯(lián)系、運(yùn)營(yíng)、寄樣書(shū)、溝通物料，她自嘲，“由于公司還沒(méi)有決定在找達(dá)人上投入真金白銀，找‘尾部’達(dá)人成為勾連內(nèi)外部需求最迅速的方式?！毖巯拢?strong>除了頭部達(dá)人，腰部達(dá)人很多都被MCN收入囊中，這意味著“要真花錢，才能辦事”。
在市場(chǎng)中苦苦掙扎活下來(lái)的出版商給出的解法不少是拓寬“自營(yíng)渠道”。對(duì)零售終端更多“自營(yíng)”式管理、更少的渠道層級(jí)和更大面積的C端觸達(dá)，是這個(gè)時(shí)代看得見(jiàn)的趨勢(shì)。“自營(yíng)”有3個(gè)顯而易見(jiàn)的好處：及時(shí)的數(shù)據(jù)反饋、自主可控的經(jīng)營(yíng)定價(jià)策略、統(tǒng)一管理下的品牌力提升。但這仍不是絕大多數(shù)出版機(jī)構(gòu)會(huì)選擇的方式。對(duì)經(jīng)銷體系的深度介入，不僅意味著巨大的前期投入，管理難度也會(huì)呈幾何級(jí)上升。
書(shū)業(yè)MCN崛起 產(chǎn)品模式迭代
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，舊渠道失靈的同時(shí)，流量并沒(méi)有憑空消失。近年，書(shū)業(yè)MCN的崛起無(wú)疑是流量轉(zhuǎn)移的一個(gè)朝向。嘉侖文化、貝拉熊、仁意等一批由傳統(tǒng)天貓、民營(yíng)書(shū)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型或者索性以新興MCN形態(tài)出現(xiàn)的中盤(pán)，迅速掌握了新渠道的算法規(guī)則，開(kāi)始擁有全新話語(yǔ)體系，做更加精準(zhǔn)的銷售。如運(yùn)營(yíng)達(dá)人，構(gòu)建達(dá)人中盤(pán)，孵化達(dá)人號(hào)、代運(yùn)營(yíng)等，私域功能也逐步跟進(jìn)?？偟膩?lái)說(shuō)，流量去哪里，產(chǎn)業(yè)鏈也在隨之震蕩變化，消失的渠道份額開(kāi)始全新整合，新興業(yè)態(tài)全面生發(fā)。論壇分享 甘超
（湖北嘉侖文化發(fā)展有限公司CEO）從圖書(shū)供應(yīng)商變身MCN，聚力全新?tīng)I(yíng)銷私域流量池構(gòu)建
渠道變革的背后是消費(fèi)鏈路的徹底更迭。上游的變化也不容忽視，在傳統(tǒng)的圖書(shū)產(chǎn)品模式下，往往是通過(guò)用戶調(diào)研（選題分析）、技術(shù)突破（數(shù)字出版、融媒創(chuàng)新），研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)入主流渠道等來(lái)推動(dòng)新品銷售，這種模式顯然周期較長(zhǎng)，難以適配當(dāng)下用戶需求的快速變化，或者說(shuō)是真實(shí)需求。
如果說(shuō)在疫情前，這種鏈路的變化還不明顯，那么，在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，渠道的變化，讓我們更容易看清讀者下單的路徑，新型的產(chǎn)品研發(fā)方式也正在激活出版業(yè)的內(nèi)部動(dòng)力。其一，按需生產(chǎn)。搭配柔性供應(yīng)鏈甚至能夠?qū)崿F(xiàn)反向產(chǎn)品定制，滿足讀者的個(gè)性化需求，減輕出版機(jī)構(gòu)的庫(kù)存壓力；其二，上游出版品牌有了直連用戶的可能，如青豆書(shū)坊、湛廬文化、果麥文化、磨鐵圖書(shū)、機(jī)械工業(yè)社等等，近年在新媒體矩陣私域流量池中積累的用戶數(shù)據(jù)，無(wú)疑可以讓品牌與用戶產(chǎn)生更深度的鏈接，并降低中間流通環(huán)節(jié)的營(yíng)銷成本，通過(guò)自營(yíng)電商、私域運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的良性循環(huán)。
此外，一批新興的不依附于出版社的內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)模式逐漸成熟。內(nèi)容代理機(jī)構(gòu)，正受到越來(lái)越多的關(guān)注，工作室和出版機(jī)構(gòu)和文學(xué)經(jīng)紀(jì)公司的分野越來(lái)越明晰。論壇分享 黃一琨（北京行距文化創(chuàng)始人）: 當(dāng)下，編輯如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值出版
毫無(wú)疑問(wèn)，我們可以繼續(xù)通過(guò)紙質(zhì)書(shū)去表達(dá)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的敬意，但并不妨礙我們用新的方式去嘗試連接讀者——最不擔(dān)心自己粉絲流失的讀庫(kù)在2021年12月也開(kāi)啟了線上直播年會(huì)。同時(shí)，我們也看到了圖書(shū)本身所具備的在文化市場(chǎng)多元鏈接終端的能力——帶領(lǐng)出版人走向更廣闊的世界。2021年，有出版機(jī)構(gòu)在做播客、線上讀書(shū)會(huì)、做展覽，在跨界中尋找出版的溢出價(jià)值。論壇分享 蔡欣（中信出版·大方總經(jīng)理）：播客給出版品牌帶來(lái)的溢出價(jià)值
越是紛繁的市場(chǎng)環(huán)境，從業(yè)者的“堅(jiān)守”可能需要更多的變通和“專業(yè)”堅(jiān)定。如單讀圖書(shū)總監(jiān)在朋友圈發(fā)“營(yíng)銷編輯”招聘啟事時(shí)說(shuō)，面向今天和未來(lái)的出版，理想的出版，需要的是優(yōu)秀的編輯，懂選題、案頭的所謂圖書(shū)編輯，不可能不理解傳播、不關(guān)心讀者、不在意新出現(xiàn)的渠道和媒介；同理，優(yōu)秀的營(yíng)銷編輯不可能不把文本視為根基、不關(guān)心書(shū)稿本身在講什么和可能講什么。所需崗位雖然是營(yíng)銷，但尋找的是有全視野，能理解內(nèi)容重要性的編輯?！安簧岜局鹉膊活櫞耸П?。”論壇分享 七月
（磨鐵圖書(shū)-七月工作室主編）：新時(shí)代下，編輯如何幫助專業(yè)領(lǐng)域作者“出圈”？劉瑋（廣西師范大學(xué)上海公司編輯部主任）：“探索素人寫(xiě)作出版”新可能
重構(gòu)品牌新“場(chǎng)”域
觀察近兩年的圖書(shū)市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的迭代升級(jí)已經(jīng)從大品類逐漸深化到了垂直細(xì)分領(lǐng)域，隨著消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化，出版機(jī)構(gòu)開(kāi)始意識(shí)到出版品牌真正的力量——撬動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知帶來(lái)巨大價(jià)值，僅僅以銷售為導(dǎo)向的出版機(jī)構(gòu)，會(huì)認(rèn)識(shí)到挖掘產(chǎn)品獨(dú)特性的重要，認(rèn)識(shí)到出版是一個(gè)長(zhǎng)期行為，無(wú)論品牌還是產(chǎn)品都需要積累口碑。讀者不經(jīng)意間接收的信息會(huì)潛移默化到其心智中，當(dāng)下的購(gòu)物決策很多都是在無(wú)意識(shí)中做出。因此，讓整體的品牌形象和價(jià)值不斷通過(guò)各種渠道和方式進(jìn)行輸出，在消費(fèi)者心智中打造品牌對(duì)出版企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
傳播場(chǎng)域的變化，讓傳統(tǒng)“高舉高打”的營(yíng)銷模式逐漸失靈，品牌營(yíng)銷在銷售場(chǎng)域、傳播模式上都發(fā)生了重大變革。在傳統(tǒng)模式下，品牌主要以 “脈沖式”的營(yíng)銷傳播，背后的邏輯是，消費(fèi)者的消費(fèi)決策有不同階段，通過(guò)不同主題、層層遞進(jìn)的推廣可以實(shí)現(xiàn)最終銷售轉(zhuǎn)化。
如今讀者注意力已經(jīng)碎片化，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式周期較長(zhǎng)，且容易無(wú)法跟上用戶的需求變化節(jié)奏。從傳統(tǒng)媒介轉(zhuǎn)向社交媒體，是否能及時(shí)捕捉用戶“情緒價(jià)值”，帶給出版機(jī)構(gòu)層層挑戰(zhàn)。論壇分享 盧芳
（蒲蒲蘭市場(chǎng)發(fā)行部部長(zhǎng)）：營(yíng)銷鏈路急劇縮短，如何實(shí)現(xiàn)即時(shí)轉(zhuǎn)化？王菲菲（中信紅披風(fēng)創(chuàng)始人）：人人都是KOC，編輯應(yīng)對(duì)渠道劇變的5種利器
數(shù)據(jù)化 “人貨場(chǎng)”整合能力
“人貨場(chǎng)”在當(dāng)下的數(shù)字化商業(yè)語(yǔ)境中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了打破重組，可以發(fā)現(xiàn)，不少書(shū)業(yè)以外的新消費(fèi)品牌在“人貨場(chǎng)”的每一個(gè)環(huán)節(jié)要素中，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)程度的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建出了更加全面智能的增長(zhǎng)路徑，通過(guò)三維零售模型重塑“人貨場(chǎng)”的匹配效率。而從長(zhǎng)期來(lái)看，“人貨場(chǎng)”三要素的整合效率，是出版商未來(lái)發(fā)展最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。論壇分享 吳壯壯（果麥文化上?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人）： 整合流量資源，果麥文化最新互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略
“人貨場(chǎng)”走向數(shù)字化無(wú)疑是個(gè)必然趨勢(shì)，但值得注意的是，不同于產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等板塊可以通過(guò)內(nèi)部流程的數(shù)字化閉環(huán)管理實(shí)現(xiàn)，出版機(jī)構(gòu)在面向外部讀者、外部渠道進(jìn)行營(yíng)銷傳播時(shí)，由于涉及到外部數(shù)據(jù)，因此無(wú)法通過(guò)自建數(shù)據(jù)中臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，而幾乎必須借助第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。
以KOL營(yíng)銷為例，上游機(jī)構(gòu)不僅需要通過(guò)第三方交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)大量KOL資源的投放對(duì)接，更需要借助平臺(tái)本身的數(shù)據(jù)能力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，不斷提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率。在“人貨場(chǎng)”的變革之下，過(guò)往的商業(yè)規(guī)則、營(yíng)銷規(guī)則正在被快速改寫(xiě)，正如過(guò)去每一次商業(yè)變革一樣，未來(lái)我們或許能夠看到更多書(shū)業(yè)新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，但商業(yè)世界依舊相對(duì)公平，誰(shuí)能夠更快地掌握新玩法、新流量，適應(yīng)新時(shí)代，誰(shuí)就能夠在變革之中脫穎而出。論壇分享 許龍?zhí)?/strong>（浙江文藝出版社副社長(zhǎng)）：從開(kāi)卷有益到開(kāi)屏有益
如何奪回流量？
2021年，疫情加速了整個(gè)行業(yè)生態(tài)以及電商玩法重新洗牌。短視頻和直播，因?yàn)閭鞑ヂ窂胶唾?gòu)買路徑的綜合效果超越了以往任何渠道，在很多時(shí)候甚至可以成為爆品誕生的直接因素。來(lái)自市場(chǎng)、客戶端口的變化，給圖書(shū)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，對(duì)流量資源的把控和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要求更高。
圖書(shū)銷售除了短直帶貨和網(wǎng)上低折銷售，已經(jīng)出現(xiàn)了新的玩法，未來(lái)還有什么可能性？出版機(jī)構(gòu)要如何跟？傳統(tǒng)的出版商—中盤(pán)—讀者的銷售模式會(huì)演變出怎樣的新業(yè)態(tài)？如果把時(shí)間放大到兩年來(lái)看，一方面，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)出版行業(yè)被顛覆和重構(gòu)的趨勢(shì)在加速；另一方面，出版圈從業(yè)者在憂慮：現(xiàn)在越來(lái)越難抓，行業(yè)充滿了不確定性。
《中國(guó)編客》燒腦私享會(huì)并非傳道授業(yè)解惑的講堂，也并非想要消除未來(lái)的不確定，繼2017年，第一屆舉辦以來(lái)，已經(jīng)逐漸成為一場(chǎng)去中心化的、以行業(yè)問(wèn)題探討為核心的共創(chuàng)會(huì)。今年我們將時(shí)間拉長(zhǎng)，做成一天半的線下交流會(huì)，除了行業(yè)前沿實(shí)踐探索者的先鋒分享，還整合了新媒體運(yùn)營(yíng)深度特訓(xùn)加優(yōu)質(zhì)資源對(duì)接。在此，誠(chéng)邀您共赴這場(chǎng)行業(yè)大Party！
2022《中國(guó)編客》燒腦私享會(huì)+新媒體運(yùn)營(yíng)深度特訓(xùn)資源對(duì)接會(huì)暨2021百?gòu)?qiáng)團(tuán)隊(duì)+新媒體操盤(pán)手頒獎(jiǎng)禮
時(shí)間：3月19日~20日 （如遇疫情原因，時(shí)間微調(diào)）
地點(diǎn)：北京（具體待定）
3月19日上午9:30~12:30
燒腦私享會(huì)
新內(nèi)容研發(fā)
從開(kāi)卷有益到開(kāi)屏有益
許龍?zhí)遥ㄕ憬乃嚦霭嫔绺鄙玳L(zhǎng)）
浙江文藝出版社近年致力于出版社視頻化表達(dá)體系建設(shè)，構(gòu)建新媒體傳播矩陣，其中，浙江文藝出版社抖音賬號(hào)在《出版行業(yè)新媒體研究報(bào)告》中被評(píng)為總點(diǎn)贊量出版集團(tuán)類第一，在《出版人》雜志的評(píng)選中長(zhǎng)期位居行業(yè)前列，獲頒抖音首次評(píng)選的母嬰（圖書(shū)）垂類商家獎(jiǎng)、中國(guó)出版協(xié)會(huì)評(píng)選的出版融合發(fā)展優(yōu)秀案例年度入圍獎(jiǎng)。
“探索素人寫(xiě)作出版”新可能
劉瑋（廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)上海公司編輯部主任）
1981出生，日本文學(xué)碩士，2006年進(jìn)入出版行業(yè)，曾做過(guò)版權(quán)代理、編輯，在社科文獻(xiàn)出版社、上海譯文出版社任職。同時(shí)也是一名譯者和作者。現(xiàn)為廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)上海公司一般圖書(shū)編輯部主任。廣西師范大學(xué)出版社圖書(shū)品牌“小閱讀”主要負(fù)責(zé)人。
人人都是KOC，編輯
應(yīng)對(duì)渠道劇變的5種利器
王菲菲（中信紅披風(fēng)創(chuàng)始人）
以“審美、當(dāng)下、經(jīng)典”為選書(shū)核心，紅披風(fēng)策劃團(tuán)隊(duì)2021年一年實(shí)銷碼洋超3億，著力發(fā)掘和培養(yǎng)全球范圍內(nèi)的好作者、好作品；因圖書(shū)制作精良、內(nèi)容精致受到行業(yè)關(guān)注。重點(diǎn)方向?yàn)閮和L本及通識(shí)讀本。曾策劃出版過(guò)《養(yǎng)育男孩》《你好燈塔》等超級(jí)暢銷書(shū)。去年策劃出版的作品包括：《如果你到地球來(lái)》獲得國(guó)內(nèi)外超過(guò)50項(xiàng)大獎(jiǎng)，《DK自然運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密》引領(lǐng)科普市場(chǎng)，《少年讀三國(guó)》幫助孩子親近古典。去年發(fā)起“紅披風(fēng)圖畫(huà)書(shū)大賽”，培養(yǎng)新銳插畫(huà)師和作者，在業(yè)內(nèi)獲得了超過(guò)100萬(wàn)的關(guān)注和瀏覽量。
新時(shí)代下，編輯如何幫助
專業(yè)領(lǐng)域作者“出圈”？
七月（磨鐵圖書(shū)-七月工作室主編）
9年出版經(jīng)驗(yàn)，操盤(pán)暢銷書(shū)作者大冰、馮唐、李尚龍、周國(guó)平等；簽約合作頭部作者：麥家、蘇童、閻連科、張悅?cè)坏?；簽約合作頭部達(dá)人作者：張文鶴、李叔凡、我是不白吃、鶴老師等。
當(dāng)下，編輯如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值出版
黃一琨（北京行距文化創(chuàng)始人）
12年媒體經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、騰訊網(wǎng)、《Vista看天下》等知名媒體工作。2012年進(jìn)入出版業(yè)，曾擔(dān)任中信出版集團(tuán)數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。2015年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，曾擔(dān)任簡(jiǎn)書(shū)首席內(nèi)容官。2018年底創(chuàng)立行距文化，為國(guó)內(nèi)第一家專注于本土新人作者版權(quán)代理、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司。
3月19日下午13:30~18:30
燒腦私享會(huì)
新渠道營(yíng)銷+跨界新玩法
整合流量資源，果麥文化
最新互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略
吳壯壯（果麥文化上?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人）
上?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品部業(yè)務(wù)模式更像MCN機(jī)構(gòu)。旗下每個(gè)賬號(hào)都是一個(gè)產(chǎn)品，目標(biāo)是在微博、微信、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行孵化并連接用戶，為他們提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)。
營(yíng)銷鏈路急劇縮短，
如何實(shí)現(xiàn)即時(shí)轉(zhuǎn)化？
盧 芳（蒲蒲蘭市場(chǎng)發(fā)行部部長(zhǎng)）
隨著社交電商、社群營(yíng)銷的發(fā)展， 消費(fèi)端的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者的信息獲取、信息傳遞都在社交媒體上發(fā)生。2021年，遵循“營(yíng)銷打造情緒共振”的原則，蒲蒲蘭“屁屁偵探”第二輯實(shí)現(xiàn)4天達(dá)40萬(wàn)冊(cè)。
從圖書(shū)供應(yīng)商變身MCN，
聚力全新?tīng)I(yíng)銷私域流量池構(gòu)建
甘 超（湖北嘉侖文化發(fā)展有限公司CEO）
悉尼大學(xué)商科及管理學(xué)雙學(xué)士，澳洲國(guó)立大學(xué)項(xiàng)目管理學(xué)碩士，曾任亞太最大獵頭公司HRnetOne管理崗位，現(xiàn)任公司CEO。公司成立于1998年，傳統(tǒng)圖書(shū)生產(chǎn)及出版發(fā)行企業(yè)；2018年開(kāi)始自營(yíng)電商銷售，天貓京東拼多多等店鋪40余家；2020年9月入駐抖音，開(kāi)始達(dá)人合作；2021年4月與劉媛媛簽訂戰(zhàn)略合作年框5000萬(wàn)，與芒果臺(tái)成立合資MCN公司芒果星河，共同孵化芒果臺(tái)媽媽團(tuán)等抖音賬號(hào)；2021年5月與抖音簽訂戰(zhàn)略年框；2021年8月成為抖音唯一母嬰圖書(shū)官方服務(wù)商。
在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做書(shū)
的資源跨界整合探索
魏 丹（知乎圖書(shū)內(nèi)容負(fù)責(zé)人）
做過(guò)編輯，編過(guò)幾本值得談?wù)摰臅?shū)；當(dāng)過(guò)運(yùn)營(yíng)，嘗試從產(chǎn)品和算法的角度去理解內(nèi)容。在傳統(tǒng)出版和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容之間來(lái)回橫跳，至今仍在努力探索內(nèi)容的最佳表達(dá)方式。
創(chuàng)意IP孵化，
產(chǎn)品跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方法論
餓發(fā)（新經(jīng)典-萬(wàn)有可愛(ài)力總監(jiān)，bibi動(dòng)物園園長(zhǎng)）
“bibi動(dòng)物園”是從書(shū)業(yè)中生發(fā)的IP形象。2019年7月正式誕生于微信公眾號(hào)，至今攢下全網(wǎng)300萬(wàn)粉絲，每篇推文閱讀量都在5萬(wàn)以上；抖音超130萬(wàn)鐵粉；小紅書(shū)平臺(tái)30萬(wàn)粉絲；2021年7月進(jìn)入b站，當(dāng)周漲到萬(wàn)粉；2021年由IP衍生出第一本紙質(zhì)書(shū)《忍不住想打擾你》，銷量達(dá)20萬(wàn)冊(cè)?！癰ibi動(dòng)物園”的野心遠(yuǎn)不止圖書(shū)，動(dòng)畫(huà)、電影、短視頻等，只要從IP形象出發(fā)，各種產(chǎn)品都是團(tuán)隊(duì)追尋的“藝術(shù)出版”方式。
播客給出版品牌帶來(lái)溢出價(jià)值
蔡 欣（中信出版·大方總經(jīng)理）
大方作為中信出版集團(tuán)旗下的文學(xué)品牌，立足上海，致力于推廣文學(xué)閱讀，立志成為文學(xué)生活提案者，讓文學(xué)為生活引路。自2016年7月成立迄今已出版圖書(shū)400多種，主辦兩屆“大方文學(xué)節(jié)”，聯(lián)合主辦第四屆“中歐（中國(guó)-歐盟)文學(xué)節(jié)”；聯(lián)合打造“傷心咖啡館之歌”主題閃店，與宜家聯(lián)合打造“一間自己的房間”文學(xué)主題裝置，成為出版跨界營(yíng)銷的案例。2020年出品中文世界第一檔專業(yè)文學(xué)播客“跳島FM”，獲得業(yè)內(nèi)和博客界關(guān)注，成為出版創(chuàng)新項(xiàng)目的案例。曾任上海世紀(jì)出版集團(tuán)世紀(jì)文景公司總編助理、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)圖書(shū)營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)。
3月20日（9:30~12:30）
新媒體渠道運(yùn)營(yíng)深度特訓(xùn)+優(yōu)質(zhì)博主資源對(duì)接會(huì)
技能特訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)交流+達(dá)人對(duì)接
品牌自播高效突圍實(shí)戰(zhàn)經(jīng)
李雙雷（機(jī)械工業(yè)出版社營(yíng)銷銷售中心副主任）
分管全媒體營(yíng)銷，構(gòu)建出版社線上教材營(yíng)銷全媒體矩陣，大中專高校教師會(huì)員、粉絲過(guò)百萬(wàn)，布局出版社零售書(shū)新媒體新渠道，短視頻及社群平臺(tái)年帶貨碼洋8000余萬(wàn)，機(jī)械工業(yè)出版社品牌自播單日帶貨金額最高50余萬(wàn)GMV，在成人“硬社科”圖書(shū)品牌自播領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。
私域+自播
實(shí)現(xiàn)出版機(jī)構(gòu)與用戶高效連接
王 媛（青豆書(shū)坊聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO）
策劃出品全球最暢銷的親子溝通書(shū)系“如何說(shuō)孩子才會(huì)聽(tīng)”、《心理營(yíng)養(yǎng)》、《不吼不叫》等近百種知名家庭教育書(shū)，《地板書(shū)》《杜嚕嘟嘟》等暢銷兒童繪本……大數(shù)據(jù)時(shí)代，新的媒體平臺(tái)幫助青豆實(shí)現(xiàn)了流量精準(zhǔn)匹配，創(chuàng)下一條短視頻帶貨過(guò)萬(wàn)冊(cè)，銷售額過(guò)百萬(wàn)元的成績(jī)；去年4月1日正式開(kāi)啟抖音企業(yè)自播，實(shí)現(xiàn)GMV 550W。青豆出版的好書(shū)、高質(zhì)量的線上內(nèi)容“青豆父母課堂”以更加精準(zhǔn)的形式，觸達(dá)到青豆的目標(biāo)用戶：關(guān)注自我成長(zhǎng)的父母及他們的孩子，為之提供最契合的內(nèi)容服務(wù)。
優(yōu)質(zhì)童書(shū)品牌新渠道運(yùn)營(yíng)策略
舒妍（漫閱科技（天津）有限公司副總經(jīng)理）
漫閱科技（天津）有限公司是一家集童書(shū)出版、版權(quán)授權(quán)與運(yùn)營(yíng)、圖書(shū)銷售、 供應(yīng)鏈服務(wù)于一體多平臺(tái)綜合性傳媒公司。始終堅(jiān)持以推動(dòng)全民閱讀為己任，提高中國(guó)兒童閱讀心智為目標(biāo)，致力于打造和推廣適合中國(guó)家庭閱讀的原創(chuàng)精品童書(shū)。公司與多家出版機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)實(shí)現(xiàn)渠道的全面覆蓋。2020年榮獲當(dāng)當(dāng)平臺(tái)飛速增長(zhǎng)供應(yīng)商榮譽(yù)稱號(hào)。2021年9月承接抖音官方北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)（BIBF）服務(wù)商及上海書(shū)展服務(wù)商。
從0到1精細(xì)化運(yùn)營(yíng)新媒體矩陣
龔文宇（譯林出版社營(yíng)銷推廣部主任）
2020年開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)布局新媒體矩陣，涉及微信公眾號(hào)、微博、豆瓣、小紅書(shū)、抖音、快手、B站、視頻號(hào)等8大主流平臺(tái)。目前，全網(wǎng)粉絲數(shù)約160萬(wàn)，年閱讀量超8000萬(wàn)次。譯林出版社公眾號(hào)被《中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)》評(píng)為“最受歡迎公眾號(hào)”；公眾號(hào)、抖音均入選“第五屆大眾喜愛(ài)的閱讀新媒體號(hào)”。2021年上半年出版行業(yè)新媒體影響力榜單中，出版社影響力總榜單中排名第4，視頻號(hào)、抖音分列第8名，快手和B站分列第4名。
融合營(yíng)銷 為產(chǎn)品賦能
李升煒（華中科技大學(xué)出版社 融媒體中心經(jīng)理）
負(fù)責(zé)融媒體宣傳團(tuán)隊(duì)，搭建出版社融媒體宣傳矩陣。官方自有粉絲近百萬(wàn)，合作達(dá)人近千位，直接帶動(dòng)《今日版式》、《今日色彩》、《劉道玉口述史》取得上百萬(wàn)銷售碼洋，老書(shū)拯救計(jì)劃帶動(dòng)《胰臟物語(yǔ)》10萬(wàn)+冊(cè)銷售，創(chuàng)建的微博話題，進(jìn)入微博榜熱搜前十，直接帶動(dòng)6000余冊(cè)銷售。2021年讓宣傳部門(mén)從只產(chǎn)生社會(huì)效益轉(zhuǎn)型到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
洞察市場(chǎng)，聚焦?fàn)I銷新打法
劉璐（北京大學(xué)出版社市場(chǎng)與數(shù)字媒體部經(jīng)理）
北大社官方媒體矩陣自有粉絲230萬(wàn)，微信公眾號(hào)連續(xù)獲得5屆“最受讀者喜愛(ài)的50個(gè)公眾號(hào)”，自建“北大博雅講壇”，累計(jì)舉辦400多期直播講座，2021年舉辦直播82場(chǎng)累計(jì)觀看量超2500萬(wàn)人次，連續(xù)5年獲得全民閱讀優(yōu)秀品牌?？焖俨季侄兑簟⒖焓?、B站，小紅書(shū)、微博等賬號(hào)，粉絲量均在行業(yè)名前列。2017年操盤(pán)天貓直播，2021運(yùn)作抖音直播。探索學(xué)術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，盤(pán)活學(xué)術(shù)書(shū)《代謝增長(zhǎng)論》《十二天突破英漢翻譯》銷售10萬(wàn)冊(cè)。用廣告思維做出版，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占領(lǐng)藍(lán)海流量，媒體聚流，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，打造出《猶太人3000年》《海洋變局5000年》《公式之美》等爆款書(shū)。
從傳統(tǒng)圖書(shū)發(fā)行到腰部主播
，細(xì)數(shù)圖書(shū)銷售邏輯更迭
胡 水（抖音主播，運(yùn)營(yíng)賬號(hào)“叛逆媽媽胡水”）
曾從事圖書(shū)發(fā)行工作，先后涉足圖書(shū)公司地面店發(fā)行，京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行等領(lǐng)域。2018年，短視頻興起初期，作為圖書(shū)發(fā)行人員的胡水利用每天午飯時(shí)間，帶著同事一道錄制短視頻。2020年7月底，辭職后的胡水“重操舊業(yè)”發(fā)布自己的第一條短視頻；當(dāng)年10月，擁有10余萬(wàn)粉絲后開(kāi)始直播帶貨，以圖書(shū)為主，單月最高售出300萬(wàn)~400萬(wàn)碼洋。
千萬(wàn)粉絲知識(shí)博主
切入圖書(shū)賽道的新玩法
老吳（抖音達(dá)人，賬號(hào)「老吳」全網(wǎng)粉絲過(guò)千萬(wàn)，抖音粉絲780w）
孕產(chǎn)類頭部知識(shí)博主。做孕產(chǎn)科普短視頻3年，積累粉絲780w；好書(shū)分享4個(gè)月的時(shí)間，一條短視頻分享售出2w冊(cè)圖書(shū)；單場(chǎng)直播90w以上，累計(jì)圖書(shū)銷量30w冊(cè)；榮獲抖音“好書(shū)推薦官”稱號(hào)。
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