拼多多店鋪想要在競爭激烈的市場中一騎絕塵，那么就一定要有自己的爆款，有了爆款就意味著有流量和銷量。有很多賣家是出售服裝等具有季節(jié)性的產(chǎn)品，而做這種特點的商品最重要的一點就是提前做好布局規(guī)劃安排，把握好上架時機。今天小編就來跟大家說下春款產(chǎn)品的布局規(guī)劃，為接下來新一年爆款的打造先打好基礎。
一、做好春款產(chǎn)品布局規(guī)劃重要性：
1.搶占先機：相比于夏款和秋冬款，春款由于時間上比較尷尬，導致很多賣家不夠重視，等到看到別人家爆款已經(jīng)出來了自己才趕忙上架，基本上放棄整個春款市場，甚至對店鋪接下來一年的運營節(jié)奏也產(chǎn)生影響。
現(xiàn)在冬季產(chǎn)品已經(jīng)進入末期，也就是傳統(tǒng)意義上的“淡季”，此時我們布局春款產(chǎn)品，讓買家一眼感受到新鮮感，在短時間內(nèi)積累點擊，并在配合收藏加購，可以快速提升店鋪轉(zhuǎn)化率，讓店鋪“淡季不淡”
2.試錯成本低：由于大多數(shù)人都還在忙于冬季產(chǎn)品時，此時你上架春款新品，一是選款和測款時間比較充裕，一旦發(fā)現(xiàn)不好的款式可以立馬換成其他潛力款式，增加爆款打爆幾率；二是這段時間新款上架比較少，各種付費推廣成本會相對較低。
3.保持店鋪數(shù)據(jù)不下滑：在淡季期間，店鋪不管是在訪客、轉(zhuǎn)化、流量方面都會有所下滑，這也會對咱們店鋪數(shù)據(jù)產(chǎn)生一定的影響；此時店鋪有上新，可以為店鋪引入更多流量，并且新品所帶來的銷量也能保持住店鋪數(shù)據(jù)不下滑。
二、測款工作很重要
當我們選好款之后，想要知道這個寶貝能不能成為爆款，還需要看它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在上架時要注意避開強勢競爭對手主推款的上下架時間，錯開主流上下架時間，加上一些優(yōu)惠促銷，以增強我們的競爭力。
對于實力不足的小賣家或新手賣家來說，可以在在選好款上架后，通過看一個月左右的自然成交數(shù)據(jù)，選最好的款式當主推款，加大投入就行。通過一段時間的數(shù)據(jù)觀察后，如果測款的寶貝這幾項數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯的話，說明可以加大投入，將寶貝打造出爆款。
1.點擊率：如果該寶貝的點擊率高于行業(yè)平均值的話，說明這款寶貝很受市場歡迎，可以為店鋪帶來更多流量，能成為爆款敲門磚；
2.跳失率：寶貝跳失率如果過高，說明寶貝自身存在一些問題，也可能是我們的主圖和詳情頁還有不足的地方，重新調(diào)整主圖和詳情頁，如果持續(xù)一段時間跳失率過高的話，可以放棄該寶貝；
3.收藏率：這一指標，直觀的表明了客戶的購買欲望，能進行收藏就說明買家認可了你的寶貝；收藏越多，就說明寶貝的受歡迎度越好。
三、店鋪整體優(yōu)化
1、產(chǎn)品定價規(guī)律：新款上架的寶貝定價也要符合店鋪整體定價規(guī)律，對于有多個SKU的寶貝，我們在保障有足夠的利潤情況下可以考慮做下低價SKU布局引流。寶貝鏈接中分布不同價位的SKU，利用低價SKU提升排名做引流，其他正價SKU則是作為利潤款，保證這個寶貝整體利潤。
需要注意的是，我們在上商品后的一口價（包括SKU價）就不能再輕易修改，我們想要做SKU差異價，就要借助工具來實現(xiàn)。
2.店鋪氛圍營造
A.促銷海報：根據(jù)店鋪當前所做的活動來設置主題海報，目的就是為了營造氛圍達到廣而告之的目的，上新時就多使用帶有“上新”文案的海報元素，并且要在海報中突出活動利益點，如打折減價力度等，驅(qū)使買家能主動留下繼續(xù)瀏覽，增加停留時間。
B.關聯(lián)營銷：這里一方面是利用店鋪引流款的熱度來增加新品的曝光度，減少店鋪整體跳失率；另一方面可以通過關聯(lián)營銷的方式，鼓勵顧客多購買，從而提升店鋪客單價。需要注意的是，切勿將不同類目或不同風格的寶貝進行關聯(lián)銷售。
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