《2022中國(guó)香水行業(yè)研究白皮書》顯示，全球香水市場(chǎng)未來5年復(fù)合增長(zhǎng)率約為7%，而中國(guó)香水市場(chǎng)的5年復(fù)合增長(zhǎng)則高達(dá) 22.5%。對(duì)比可見，中國(guó)香水市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，或?qū)⒊蔀槲磥砣蚴袌?chǎng)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。因疫情影響，2022上半年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)雖受到一定沖擊，但部分國(guó)際香水品牌的銷售額仍保持持續(xù)上升狀態(tài)。隨著疫情逐步穩(wěn)定，2022年下半場(chǎng)將會(huì)涌現(xiàn)更多的生意機(jī)會(huì)。那么作為中國(guó)香水行業(yè)領(lǐng)軍者的穎通集團(tuán)，又是如何正確把握時(shí)代的發(fā)展方向于逆勢(shì)之中實(shí)現(xiàn)彎道超車的？
方向一：持續(xù)深耕線下市場(chǎng)，提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力
受今年疫情的影響，原本逐步復(fù)蘇的實(shí)體線下業(yè)務(wù)再次遭受沖擊。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心統(tǒng)計(jì)，2022年第一季度百貨購(gòu)物中心類下降幅度約為10%左右，影響較大的是在四月份以后，也就是第二季度，百貨購(gòu)物中心渠道的營(yíng)收大約下降80%。作為深耕于線下渠道的全渠道品牌管理公司，穎通集團(tuán)逆勢(shì)而上，憑借多年來線下渠道的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，不斷提升線下業(yè)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，精耕迭代地建立起了線下渠道的護(hù)城河。
在百貨購(gòu)物中心渠道中，穎通集團(tuán)布局了諸如范思哲 VERSACE、愷芮得CREED、蕭邦CHOPARD等眾多國(guó)際知名品牌。僅今年第二季度，穎通集團(tuán)就為愷芮得CREED落地了4家香氛精品店鋪，分別位于成都、香港、深圳3地的高端人氣商場(chǎng)，節(jié)奏性地拓展業(yè)務(wù)以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；今年第三季度伊始，穎通集團(tuán)再次帶領(lǐng)愷芮得CREED于北京SKP與三里屯連開兩店，在西南、華南、華北等地區(qū)的持續(xù)發(fā)力為穎通集團(tuán)的百貨版圖注入了源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。
愷芮得CREED北京三里屯精品店
此外，穎通集團(tuán)以多維度、滲透式的線下營(yíng)銷方式不斷推動(dòng)品牌勢(shì)能和產(chǎn)品銷量的大幅提升。618之際，在深圳萬象天地成功舉辦了愷芮得CREED進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的首個(gè)大型線下快閃活動(dòng)，成功打出了一場(chǎng)搶占銷量高地的“漂亮營(yíng)銷仗”。
愷芮得“CREED”銀色山泉快閃精品店
與此同時(shí)，穎通集團(tuán)持續(xù)發(fā)力現(xiàn)代通路，持續(xù)加深與絲芙蘭SEPHORA的合作。今年6月23日至7月13日，穎通帶領(lǐng)兩大獨(dú)家品牌克霖CLEAN RESERVE以及恩思恩MCM再度出擊：克霖CLEAN RESERVE攜手絲芙蘭SEPHORA 推出的“肌膚之親”世界地球日限量版香水，強(qiáng)勢(shì)登陸全國(guó)絲芙蘭SEPHORA門店，線下門店BA均佩戴為此限量版香水特制的“CLEAN蝴蝶裝飾”，傳播品牌環(huán)保理念的同時(shí)，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知；恩思恩MCM 與首爾新興藝術(shù)家SAMBYPEN合作的限定款香氛也于絲芙蘭SEPHORA 進(jìn)行了獨(dú)家發(fā)售。在新形勢(shì)下，穎通集團(tuán)不斷探索新型營(yíng)銷模式，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)香水業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)。
絲芙蘭SEPHORA門店BA佩戴“CLEAN蝴蝶裝飾”化身“環(huán)保衛(wèi)士”
恩思恩MCM X首爾新興藝術(shù)家 SAMBYPEN合作的限定款香氛
穎通集團(tuán)深耕免稅渠道20余年，在免稅市場(chǎng)擁有了多年經(jīng)驗(yàn)積累和實(shí)踐，目前已成功進(jìn)駐中國(guó)95%以上的香水免稅店，并在免稅渠道實(shí)現(xiàn)了品牌的多元化發(fā)展布局，其中包括愷芮得CREED、4711、安娜蘇ANNA SUI、恩思恩MCM等香氛品牌。除了深耕香氛業(yè)務(wù)，穎通也在持續(xù)擴(kuò)展品類邊界，加速衍生業(yè)務(wù)，加碼護(hù)膚和彩妝品牌，如將路鉑廷Christian Louboutin彩妝引入免稅渠道等新舉措，以不斷豐富的品類布局、定位互補(bǔ)的品牌矩陣，更好地滿足中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的新需求。
路鉑廷Christian Louboutin cdf三亞國(guó)際免稅城店鋪
綜合穎通集團(tuán)線下渠道的發(fā)展趨勢(shì)來看，目前已處于常態(tài)化的平穩(wěn)運(yùn)行期，雖受到大環(huán)境的影響，但其整體業(yè)務(wù)基礎(chǔ)扎實(shí)，大局掌控力強(qiáng)，確保了業(yè)務(wù)的高效推進(jìn)。由此可見，2022年下半場(chǎng)，除了把握外部市場(chǎng)環(huán)境的變換，企業(yè)更要牢牢把握線下機(jī)遇，以穩(wěn)健為主要目標(biāo)之一，不斷優(yōu)化渠道布局，持續(xù)鍛造精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。
方向二：推進(jìn)數(shù)字化創(chuàng)新建設(shè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中塑造全新優(yōu)勢(shì)
為謀求更多新增長(zhǎng)，越來越多的企業(yè)入局新型內(nèi)容電商的賽道。自2021年，穎通集團(tuán)以旗下多元化品牌集合店“顏氣圈”進(jìn)入抖音電商，進(jìn)一步完善了數(shù)字化業(yè)務(wù)的多元發(fā)展路徑。在集團(tuán)內(nèi)部抖音團(tuán)隊(duì)的精耕細(xì)作下，顏氣圈已成為抖音平臺(tái)中名副其實(shí)的香水垂類Top1，并在今年“618”中實(shí)現(xiàn)了環(huán)比去年“雙11”139%的高增長(zhǎng)，在抖音奢品香水品牌自播市場(chǎng)中持續(xù)占領(lǐng)較高的市場(chǎng)份額。
穎通集團(tuán)旗下獨(dú)立香水品牌集合店“顏氣圈”抖音店鋪
以“創(chuàng)新”為價(jià)值基點(diǎn)，抖音平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)的投放引流下，能夠進(jìn)一步觸達(dá)有效人群，最大化深化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，推動(dòng)線上獲客實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
此外，穎通集團(tuán)緊抓形勢(shì)，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，將構(gòu)建統(tǒng)一的服務(wù)平臺(tái)、支持業(yè)務(wù)創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為全局性、戰(zhàn)略性的核心工作之一，在今年4月已獲取了階段性成果。在穎通集團(tuán)旗下子公司——上海穎通科技應(yīng)用有限公司（以下簡(jiǎn)稱穎通科技）與國(guó)內(nèi)數(shù)字氣味技術(shù)研發(fā)企業(yè)的通力合作下，首款“數(shù)字香水”應(yīng)時(shí)而生。這款“數(shù)字香水”以集團(tuán)旗下意大利品牌圣曼尼加Santa Monica香水作為香調(diào)基底，其配方更是獲得了由杭州文化產(chǎn)權(quán)交易所頒發(fā)的首張數(shù)字香水證書。作為穎通科技在香水?dāng)?shù)字化方向上的一次大膽創(chuàng)新嘗試，“數(shù)字香水”的誕生不僅為保護(hù)氣味知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利提供了安全可靠的科學(xué)新思路，更成為了香水行業(yè)一次重要的理念變革與數(shù)字創(chuàng)新，成功開創(chuàng)了香水數(shù)字資產(chǎn)化先河。
穎通科技獲得杭州文交所頒發(fā)的首張數(shù)字香水配方證書
時(shí)代更迭，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必得。穎通集團(tuán)正在持續(xù)推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化升級(jí)，不斷探索為行業(yè)提供更多創(chuàng)新動(dòng)力，構(gòu)建數(shù)智化運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)更為完善的生態(tài)系統(tǒng)。
立足當(dāng)下，洞見未來。大環(huán)境的瞬息萬變使得美妝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在全渠道管理與數(shù)字化的加持下，穎通集團(tuán)構(gòu)筑了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。隨著疫情的好轉(zhuǎn)，線下實(shí)體零售仍將是各大品牌關(guān)注的重要方向；與此同時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將為消費(fèi)市場(chǎng)開拓更多新模式，勢(shì)必會(huì)成為美妝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)突圍的關(guān)鍵制勝法則?！傲髁繛橥酢钡臅r(shí)代正在悄然過去，2022下半場(chǎng)，在牢牢把握以上兩大方向的基礎(chǔ)下，美妝企業(yè)才能更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為面向未來的韌性企業(yè)。
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