在消費(fèi)趨勢(shì)越來(lái)越理性的當(dāng)下，哪個(gè)平臺(tái)能提供更高的性價(jià)比，無(wú)疑更受消費(fèi)者青睞。最近就看到很多關(guān)于唯品會(huì)的討論，不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)很多品牌的衣服價(jià)格甚至比白牌衣服還要低。
這樣一來(lái)，我們肯定更樂(lè)意買品牌，畢竟有品牌至少比沒(méi)品牌的有保障，何況還更便宜，不過(guò)對(duì)于唯品會(huì)為啥能做到這么便宜，大家卻眾說(shuō)紛紜，為此特地請(qǐng)教了一位業(yè)內(nèi)朋友，他就全面向我解釋了唯品會(huì)便宜背后的“幾把刷子”，的確不簡(jiǎn)單。
就拿服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多品牌都是有營(yíng)銷周期的，一個(gè)新款的發(fā)售在最開始利潤(rùn)是最高的，當(dāng)熱度褪去，品牌往往會(huì)選擇降價(jià)的方式來(lái)銷售。一般的品牌服裝，它們的利潤(rùn)率都控制在生產(chǎn)成本的數(shù)倍以上。
而唯品會(huì)就抓住了這一點(diǎn)，深入各大品牌的供應(yīng)鏈，要知道，一個(gè)品牌下面基本會(huì)有多個(gè)經(jīng)銷商，有1級(jí)2級(jí)3級(jí)之分。唯品會(huì)是只與品牌本身或者一級(jí)經(jīng)銷商合作，一來(lái)減掉了中間商賺差價(jià)的環(huán)節(jié)，拿到了成本價(jià)就比其他平臺(tái)便宜，二來(lái)還可以保證正品。
此外，唯品會(huì)還會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)算法，預(yù)測(cè)下一階段什么衣服會(huì)流行，別的平臺(tái)是當(dāng)季哪些衣服流行就賣什么，而唯品會(huì)會(huì)提前一段時(shí)間就開啟進(jìn)貨，這樣就錯(cuò)開了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，就能更進(jìn)一步把價(jià)格優(yōu)勢(shì)放大。
最重要的是，唯品會(huì)背后還有超2000個(gè)議價(jià)“特種兵”——買手，這些人每天憑借對(duì)消費(fèi)潮流消費(fèi)趨勢(shì)的判斷，在工廠，在倉(cāng)庫(kù)，在展會(huì)，在秀場(chǎng)，不斷地奔波，只為挑選到優(yōu)質(zhì)好貨。
之后，買手們?cè)賾{借高超的議價(jià)能力，在與商家談判的過(guò)程中將價(jià)格一定程度地打下來(lái)，另外買手在跑展會(huì)看工廠的過(guò)程中，接觸到的都是品牌商、一級(jí)經(jīng)銷商，與他們達(dá)成合作后，直接就讓唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)了直采直銷，因此唯品會(huì)很多國(guó)際大牌比國(guó)外當(dāng)?shù)氐纳坛€便宜。
在李成東的最新演講中，唯品會(huì)的排名如下。不難看出，唯品會(huì)這種慢公司真的是在做時(shí)間的朋友，一直處于一線陣營(yíng)，對(duì)手一個(gè)個(gè)都不在了，它還在TOP10陣營(yíng)，且依然保持增長(zhǎng)。成立13年之久，憑什么能在激烈的電商紅海中活了下來(lái)，靠的就是差異化競(jìng)爭(zhēng)，樹立的“正品特賣”護(hù)城河。這也讓消費(fèi)者們看清了，好的東西并不一定貴，大牌也能常常很便宜。
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