生活的煙火氣在菜市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多中國(guó)人已習(xí)慣上網(wǎng)買菜買水果，線上“菜市場(chǎng)”的規(guī)模日益龐大，也給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈改造、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了契機(jī)。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的新周期后，電商“流量至上”的舊成長(zhǎng)范式已告終結(jié)；探索對(duì)產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈深度賦能和改造，被視為電商平臺(tái)新的業(yè)務(wù)突破口之一。正逢鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、數(shù)字化，電商巨頭紛紛介入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈改造，讓農(nóng)產(chǎn)品上行成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)鄉(xiāng)村的抓手之一。
農(nóng)產(chǎn)品是萬(wàn)億生鮮市場(chǎng)的核心，市場(chǎng)規(guī)模龐大，但在生產(chǎn)、物流、銷售各環(huán)節(jié)都面臨不少痛點(diǎn)、難點(diǎn)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造并不容易。這方面，以農(nóng)產(chǎn)品銷售起家、國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)拼多多，進(jìn)行了不少有益的探索。
很多消費(fèi)者對(duì)拼多多的最早印象，就是拼團(tuán)買水果買大米等農(nóng)產(chǎn)品。拼多多也將自己形容為“腿上有泥”的新電商。拼多多近年來(lái)深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)“農(nóng)地云拼+產(chǎn)地直發(fā)”的運(yùn)營(yíng)模式，以用戶拼購(gòu)和產(chǎn)地直發(fā)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端的“第一公里”與消費(fèi)端的“最后一公里”打通，從而讓農(nóng)產(chǎn)品突破了地域流通限制，促進(jìn)了中小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的鏈接。
拼多多還深入到中國(guó)農(nóng)業(yè)的更深處，深入研究農(nóng)產(chǎn)品供給端、產(chǎn)業(yè)端，試圖通過(guò)科技研發(fā)幫助鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這也凸顯了拼多多深耕農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期主義。
農(nóng)業(yè)擁抱大市場(chǎng)
春耕,夏耘,秋獲,冬藏。農(nóng)業(yè)沒(méi)有捷徑，只會(huì)拿出實(shí)實(shí)在在的果實(shí)回報(bào)。拼多多多年堅(jiān)持戰(zhàn)略投入農(nóng)業(yè)，圍繞產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)支持農(nóng)業(yè)實(shí)體的發(fā)展，效益逐漸顯現(xiàn)。
在產(chǎn)品端，拼多多通過(guò)拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)，打造爆款。平臺(tái)保持對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策，通過(guò)降低平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品從“產(chǎn)銷對(duì)接”走向“產(chǎn)消對(duì)接”，使其免于多重經(jīng)銷與冗長(zhǎng)運(yùn)輸，讓消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品之間只隔著一個(gè)“拼多多”。
比如，今年三季度正值蒲江獼猴桃產(chǎn)季，當(dāng)?shù)叵群蠼?jīng)歷了高溫、疫情的考驗(yàn)，“夜間采摘”的獼猴桃必須盡快銷售，依托近9億用戶規(guī)模以及“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，拼多多為不少當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了快速的產(chǎn)消對(duì)接、解決了燃眉之急。
在產(chǎn)區(qū)端，拼多多深入核心產(chǎn)區(qū)、挖掘當(dāng)?shù)靥厣撸屩爸荒芷惨挥缁蚋邇r(jià)陳列在精品店里的水果，走入尋常百姓家。以云南賓川為例，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的天山雪蓮果、陽(yáng)光玫瑰葡萄、突尼斯石榴等特色農(nóng)產(chǎn)品，近年來(lái)接連在拼多多平臺(tái)“拼”成爆款。拼多多幫助暢通銷路、建立標(biāo)準(zhǔn)和打造產(chǎn)區(qū)品牌之后，賓川產(chǎn)區(qū)入駐拼多多的商家今年同比增長(zhǎng)了三倍以上。
產(chǎn)業(yè)端，拼多多在平臺(tái)百萬(wàn)涉農(nóng)商家的基礎(chǔ)上，繼續(xù)培育、吸引更多新農(nóng)人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)容量的同時(shí)，增加農(nóng)產(chǎn)品分揀、加工、包裝等用工需求，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供廣泛的就業(yè)崗位，這有助形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。
截至2021年10月，拼多多扶持的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人，在涉農(nóng)商家中的占比超過(guò)13%，其數(shù)量在兩年內(nèi)增長(zhǎng)了近10萬(wàn)人，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，每位“新新農(nóng)人”平均可帶動(dòng)5-10位95后參與到電商創(chuàng)業(yè)中，并平均帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位超過(guò)50個(gè)。
為了更好助力農(nóng)產(chǎn)品上行，拼多多近年來(lái)推出了“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”、“多多豐收館”、“多多新匠造”等一系列活動(dòng)，堅(jiān)持對(duì)農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，依托百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)、直播等手段，覆蓋了超50萬(wàn)款農(nóng)副產(chǎn)品，扎扎實(shí)實(shí)讓小農(nóng)戶擁抱大市場(chǎng)。
幫助農(nóng)業(yè)和農(nóng)民是拼多多的“本分”所在，反過(guò)來(lái)也促進(jìn)了拼多多的快速發(fā)展。成立七年來(lái)，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品銷售額連年保持高速增長(zhǎng)，2021年全平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品GMV已達(dá)到4200億元，同比增加了55.6%。最新2022年三季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多當(dāng)季總營(yíng)收達(dá)到355億元，同比增長(zhǎng)65%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。
長(zhǎng)坡厚雪，科技先行
農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是長(zhǎng)期而艱巨的工作，互聯(lián)網(wǎng)巨頭服務(wù)農(nóng)業(yè)也需要長(zhǎng)期務(wù)實(shí)的探索。
現(xiàn)階段，農(nóng)產(chǎn)品電商主要工作集中在對(duì)接產(chǎn)地、對(duì)接物流以及補(bǔ)貼助銷等下游環(huán)節(jié)，并不能馬上改變農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期“小、散、弱”的局面。要加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，就要在農(nóng)產(chǎn)品種植、產(chǎn)品及品牌包裝、規(guī)?；\(yùn)營(yíng)等上游層面的升級(jí)，這非?？简?yàn)互聯(lián)網(wǎng)公司的耐心和投入。
可喜的是，以拼多多為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭并沒(méi)有停留在解決“助銷”，而是繼續(xù)以“數(shù)字農(nóng)業(yè)”與“科技普惠”的長(zhǎng)期視角，深入農(nóng)業(yè)供給側(cè)，加大科研投入，積極探索面向未來(lái)的農(nóng)業(yè)解決方案。
拼多多正持續(xù)加大針對(duì)農(nóng)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新投入。2022年三季財(cái)顯示，拼多多的平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用再度創(chuàng)下新高，同比上升11.4%至27億元。很大一部分研發(fā)費(fèi)用，是花在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈改造升級(jí)上。
今年舉辦的第三屆“多多農(nóng)研科技大賽”，就將賽場(chǎng)搬到了上海崇明的集裝箱農(nóng)場(chǎng)，在沒(méi)有土壤與日照的條件下，挑戰(zhàn)兩個(gè)月內(nèi)，以更低能耗、更短時(shí)間，種出更高產(chǎn)量、更好品質(zhì)的生菜，嘗試探索面向未來(lái)的都市農(nóng)業(yè)解決方案。
去年，拼多多落地了公益性質(zhì)的“百億農(nóng)研”計(jì)劃，并由董事長(zhǎng)兼CEO陳磊親自負(fù)責(zé)。在“百億農(nóng)研”計(jì)劃的支持下，新的農(nóng)業(yè)品種正在陸續(xù)浮現(xiàn)。比如，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院小麥研究中心，培育出了具有突破性的小麥新品種，解決了中國(guó)優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥普遍存在的優(yōu)質(zhì)不高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)不抗病、品質(zhì)不穩(wěn)定的“卡脖子”問(wèn)題，對(duì)優(yōu)質(zhì)麥生產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要推動(dòng)作用。目前新品種正在黃淮小麥主產(chǎn)區(qū)的河南、河北、山東等地大面積推廣應(yīng)用。
拼多多也在依靠平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將實(shí)驗(yàn)室里的農(nóng)業(yè)科研成果加速?gòu)臉悠返疆a(chǎn)品到爆品的轉(zhuǎn)化。
過(guò)去，農(nóng)業(yè)科研與市場(chǎng)對(duì)接不暢的現(xiàn)象非常普遍。今年以來(lái)，拼多多篩選了一批國(guó)內(nèi)農(nóng)科院及農(nóng)業(yè)高校研發(fā)的味道獨(dú)特、品質(zhì)過(guò)硬的科技農(nóng)產(chǎn)品，并對(duì)相應(yīng)的平臺(tái)商家進(jìn)行流量及補(bǔ)貼資源的傾斜，以銷量反哺科研，助力供給側(cè)的品種培優(yōu)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及品質(zhì)提升。
目前，煙臺(tái)農(nóng)科院研發(fā)的“煙薯25號(hào)”在拼多多平臺(tái)日銷逾5萬(wàn)單。而由全國(guó)著名谷子育種專家陳瑛歷時(shí)19年育成的“晉谷21號(hào)”加工而成的汾陽(yáng)黃小米雙十一當(dāng)天賣出逾10萬(wàn)單，有力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐男旅卒N售以及農(nóng)戶增收。
中國(guó)農(nóng)業(yè)的深處，藏著更多希望。拼多多“向農(nóng)而生”，能否為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興提供新范式，值得進(jìn)一步期待。
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