還記得范冰冰代言的蜂蜜柚子茶嗎？
“健康美麗喝啥呦，天喔蜂蜜柚子茶”。
天喔集團曾靠它實現年營收50億，與營養(yǎng)快線、紅牛、加多寶等飲料界大佬齊名。
可就在巔峰時期，創(chuàng)始人林建華突然失蹤不見。
創(chuàng)始人一走，公司問題頻頻曝出，高管離職，財務危機，銷量受阻等等。
雖然少東家林奇及時接手，可他畢竟年輕，經驗不足，根本無力經營如此巨大的企業(yè)，天喔集團的輝煌也從此停了下來。
1998年，林建華背井離鄉(xiāng)，只身一人北上，來到上海打拼。
和大多數創(chuàng)業(yè)者一樣，林建華先是找了一家食品公司工作，等到積累一定的經驗與積蓄后，出來單干，自己當老板。
起初，林建華開了一家批發(fā)商店。在做大后，他創(chuàng)立了南浦食品公司。
不得不說，林建華在還沒出事前，一直是食品界的傳奇人物。
他一手發(fā)展國際品牌代理業(yè)務，與速溶咖啡雀巢、金寶利、保樂力加等國家大牌達成合作；另一邊，他創(chuàng)立天喔，自營自賣川湘廚房、谷和等集團品牌。
這種背靠大樹乘涼的方式，使林建華公司發(fā)展如日中天，生意蒸蒸日上。
10年代開始，國內市場刮起了健康飲料的狂風，天喔看準時機，迅速搶占細分領域市場，推出蜂蜜柚子茶。
林建華作為曾經華東地區(qū)飲料與酒類的銷售渠道王者，在推出新產品后，直接占領了食品陳列架最明顯的位置。
在銷售渠道的優(yōu)勢和市場趨勢下，蜂蜜柚子茶成為天喔公司創(chuàng)立以來，最成功的單品。
看著蜂蜜柚子茶如此成功，林建華興奮不已，順勢而上，請來各大明星代言，加大宣傳力度。
于是，就有了火爆大江南北的“健康美麗喝啥呦，天喔蜂蜜柚子茶”廣告語。
哪怕過去多年，這句廣告語依然耳熟。
林建華邀請的明星粉絲定位，都跟蜂蜜柚子茶的消費群體很相符。
為天喔代言的明星有范冰冰、“最小金馬影后”李小璐、在中韓都爆火的“長腿歐巴”李敏鎬、新晉影后周冬雨等。
在大明星和“洗腦廣告語”的助推下，天喔蜂蜜柚子茶在眾多飲料中脫穎而出，成為佼佼者。
2013年9月，林建華帶領發(fā)展勢頭正猛的天喔國際上市。
當時，由于受到政策影響，林建華代理的高端產品銷售不理想，而中低端產品的利潤又很低。
為了不讓代理品牌拖累公司發(fā)展，林建華提出“重點發(fā)展自己的品牌，尤其是飲料品牌”的戰(zhàn)略。
那段時間，林建華可以說，幾乎把所有的籌碼都壓在蜂蜜柚子茶這一產品上。
而高賭注往往伴隨著高風險與高收益！
在押注蜂蜜柚子茶的前幾年，天喔國際公司發(fā)展非常好，在2015年，天喔年銷售額一度達到近50億元。
在嘗到甜頭后，林建華單品賭注的欲望更加強烈，像是一輛在高速路上剎不住的汽車，拼命狂奔。
他花費巨資，從國外引出先進技術，讓生產規(guī)模上升幾個等級，提前為后面幾年的巨額銷售量做準備。
可事與愿違，在得到高收益后，高風險已經逐漸來臨。
在之后的三年里，天喔蜂蜜柚子茶銷售量停滯不前，維持在50億左右。
其中一個主要原因，就是市場已經發(fā)生變化。
隨著元氣森林、喜茶、一點點、奈雪茶的火爆出圈，飲料茶類的細分領域市場競爭進入白熱化，觀眾可以選擇的品類變得更多。
可林建華還是執(zhí)迷不悟，沒有及時調整戰(zhàn)略，讓天喔繼續(xù)躺著功勞薄上吃老本。
這也是天喔這棟大廈倒塌的第一顆“雷”。
說來也奇怪，命運有時候總是非常相似，隨著李小璐、范冰冰接連“翻車”，天喔國際也迎來了同樣的命運。
可以說，壓倒天喔的最后一根稻草，是在2018年5月的時候，創(chuàng)始人林建華失蹤不見。
后來此消息得到證實，林建華不是突然失蹤，而是因為經濟問題被帶去接受調查，他涉及了21億資金的不尋常交易。
這里面主要分為三筆，一筆是16.85億，這些錢是上海天浦食品、威誼國際貿易兩家公司的預付款項，可實際上天喔國際并沒有收到任何貨品。
另外一筆，是天喔跟銀行貸款的4.5億元；
第三筆，是天喔國際跟南浦酩酒坊、寰發(fā)投資的6000萬港元紅酒交易，合作方表示已經交貨，可天喔國際還是表示沒有收到貨品。
事后有人查實，寰發(fā)投資除了可以查詢到注冊地址是在香港外，沒有任何其他資料。
而南浦酩酒坊更不用說，它是林建華的一個小公司。
早在兩年前，林建華就卸任了自己一手創(chuàng)立的南浦食品總裁一職，將大權交給上海糖業(yè)酒煙。
而上海糖業(yè)酒煙是光明食品集團全資子公司，在林建華出事前，就有光明食品的高層被帶走調查的消息，后來又證實是貪污。
先是光明食品的高層“落馬”，再是其子公司持股超過51%的南浦食品出事。
這些關系錯綜復雜，直到至今關于林建華的調查結果仍未出來。
更奇怪的是，這三筆巨額資金交易已長達2年多，而天喔國際董事會成員都表示毫不知情。
換句話說就是，林建華在公司獨當一面，內部所有的監(jiān)督機制都對其無效。
這種情況，在一家大型公司上，是十分罕見的，更是公司管理的大忌。
其實這種情況也是有跡可循的，許多接觸過林建華的人，對他的評價都是很“固執(zhí)”，很難聽進別人的意見。
甚至可以說，林建華一個人就可以左右天喔集團的命運。
林建華被帶去調查的消息傳出去后，天喔國際的命運就徹底發(fā)生改變，出現了蝴蝶效應。
先是股價暴跌，市值大量蒸發(fā)，隨后是多位高層離職，包括執(zhí)行董事、行政總裁、首席財務官、運營總監(jiān)等。
“缺帥少將”的情況下，那年天喔國際虧損了40多億元。
在中國食品與酒類食品中，出現經營不善，資金鏈斷裂，市場問題而倒閉的數不勝數，但因為創(chuàng)始人失蹤，導致公司出現致命危機，實為罕見。
好在，林建華還有一位優(yōu)秀的兒子林奇。
2018年6月，25歲的林奇接管天喔國際。
林奇的學歷很優(yōu)秀，他畢業(yè)于倫敦大學，獲得數學學士學位，還在2014年擔任南浦總經理助理，之后又到天喔國際擔任副總理與執(zhí)行董事。
林奇作為天喔的少東家，接棒也是很正常的，只是比原本的劇情要提早好多年。
商業(yè)界有句話說：創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難。更別說是讓沒有經驗的人接手“爛攤子”，林奇根本無力回天。
首先是產品問題，之前單靠蜂蜜柚子茶發(fā)家的方式，在市場上已經行不通了。經濟學家宋清輝曾說：“蜂蜜柚子茶單品銷售量，拉動了天喔，但其產品缺乏新意和機動性。”
在如今的飲料市場上，幾乎沒有企業(yè)只守住一款產品不放，都是實現產品多元化戰(zhàn)略，以規(guī)避市場風險。
縱觀國內飲料大佬，娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅等，旗下都有幾十款產品。
再者是銷售渠道的問題，隨著電商興起，銷售方式已經發(fā)生翻天覆地的改變。天喔的零食競爭對手良品鋪子、三只松鼠、百草味等早就擁抱電商渠道。
而天喔還堅持老傳統(tǒng)的方式，天喔的高層陸影曾說：“公司對電商的火爆一直保持一種冷靜的態(tài)度?！?/p>
在電商上，天喔至今都沒有出現一款跟蜂蜜柚子茶一樣的爆款案例。
商界有句著名的話：沒有任何一家公司可以戰(zhàn)勝市場，盈利只是你順應了趨勢，而絕非你戰(zhàn)勝市場，而虧損就是你沒有學會敬畏市場，逆勢而為的結果。
這句話，很精準地概括了天喔沒有順應市場，導致的結果。
2020年年初，記者走訪了國內各大一線城市，天喔國際旗下的產品大都在超市及便利店下架，曾經輝煌的明星產品蜂蜜柚子茶，也難見蹤跡。
偏偏這個時候，林奇在上海陸家嘴的一套800平方米豪宅在網上走紅，價值高達1.7億元。
天喔集團處在水深火熱中，掌權人林奇卻被曝光有頂級豪宅，這讓林奇更加不被資本市場看好。
到了2020年底，天喔國際關聯的3家公司合并，進行破產清算，天喔國際也正式退出資本市場。
這一切，來的快走的也快。
花無百日艷，人無百日紅！這句話剛好形容了天喔國際的狀況。
更遺憾的是，林建華主攻的零食與飲料市場，這幾年都呈現出增長狀態(tài)，仍是一塊“吃香的蛋糕”。
巨頭企業(yè)，原本是在行業(yè)高速發(fā)展時，最吃香的一類，但天喔卻倒在了高速發(fā)展的賽道上。
究其原因，還是創(chuàng)始人林建華觸碰了法律底線，否則大樓也不至于這么快坍塌，甚至還可能發(fā)展更好。
商業(yè)底線，是最基本的常識，卻是聰明人常常要觸碰的點。
企業(yè)，首先是要活著，才有未來。
參考資料：
新晚報：《巨虧42億，董事長被抓！三代影后曾代言，許多哈爾濱人都愛喝…》
界面新聞：《「特寫」天喔這五年：從風光上市到債權人提交清盤呈請》
閩商雜志：《巨虧41億！飲料巨頭天喔國際遭“水逆”》
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作者：小海洋
編輯：歌
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