茂興電商內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一名主播正在直播間直播銷售產(chǎn)品。
電商的出現(xiàn)，改變了千家萬戶的衣食住行，也極大沖擊了傳統(tǒng)行業(yè)。紡織服裝產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者日常生活息息相關(guān)，更需搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代風(fēng)口，“觸網(wǎng)”出擊、“騰云”而上，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展插上騰飛的“云翅膀”。
汕頭是國家首批電子商務(wù)示范城市之一，電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展為經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添了新亮點(diǎn)，也為本地傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)注入了源源不斷的活力。其中，“三新兩特一大”產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局中“兩特”之一的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，近年來依托電商渠道降成本、拓市場、斬訂單，在產(chǎn)品俏銷國際國內(nèi)市場的同時(shí)，也進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。谷饒的內(nèi)衣、峽山的家居服、臚崗的保暖衣、成田的襪子……這些產(chǎn)品正穿過“云端”走出汕頭、走向全國，走進(jìn)廣大消費(fèi)者的視野。
電商“賦能”傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)
走進(jìn)位于潮陽區(qū)谷饒鎮(zhèn)的茂興電商內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園，就走進(jìn)了一個(gè)購銷兩旺的“云市場”。這里地處有“中國針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)”“中國內(nèi)衣之鄉(xiāng)”之稱的谷饒鎮(zhèn)，坐擁內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展優(yōu)勢，便捷的交通樞紐一脈貫通，50多家內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)和150多家電子商務(wù)企業(yè)共同入駐在此。每一天，有超過10萬件快遞從這里發(fā)出，經(jīng)過全國四通八達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)，最終被送到消費(fèi)者手上。
園區(qū)功能齊全，其中內(nèi)衣供應(yīng)鏈選品中心已入駐企業(yè)80余家，均有自主開發(fā)能力，目前展示產(chǎn)品涵蓋文胸、內(nèi)褲、保暖內(nèi)衣、塑身衣、瑜伽服、家居服等，展示款式3萬多件。入駐園區(qū)的韻達(dá)快遞分揀中心采用自動(dòng)分揀系統(tǒng)具有較高分揀效率，每小時(shí)分揀快遞可達(dá)2萬余件，日分揀量可達(dá)50萬件。
電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶來了什么？這種變化在這個(gè)生機(jī)勃勃的電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)體現(xiàn)得淋漓盡致。
“電商未出現(xiàn)前，很多廠家遇到的難題之一就是庫存，大量的庫存積壓會(huì)導(dǎo)致工廠面臨倒閉。隨著電商的出現(xiàn)，銷售渠道變得多元化，廠家可以在網(wǎng)上通過低價(jià)、清倉的銷售手段清理庫存、降低損失?！泵d電商內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人林丹燕介紹道，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以前面臨供需信息差，而紡織服裝產(chǎn)品的市場需求變化快，導(dǎo)致一些企業(yè)盲目生產(chǎn)、庫存過多，再加上銷售渠道的限制，容易造成產(chǎn)品積壓?！耙酝S開拓客戶的方式十分有限，大多是參加展會(huì)或上門拜訪，效率也比較低，而現(xiàn)在直接在網(wǎng)上開店，放上產(chǎn)品鏈接，就有客戶自己來找?！?/span>
在電商出現(xiàn)之前，企業(yè)的原料采購和產(chǎn)品銷售主要依靠線下面對(duì)面的交流推介，不僅成本高、效率低，而且覆蓋范圍有限。“企業(yè)生產(chǎn)需要很多原料和機(jī)器零件，以往廠家知道的就那么幾家，而且大部分是中間商，但現(xiàn)在可以直接在網(wǎng)上選擇供應(yīng)商，不僅擁有更多的選擇權(quán)，也能時(shí)刻與供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系，以更合理的價(jià)格來解決工廠的原料需求問題，從而降低采購成本。”林丹燕表示。
園區(qū)實(shí)現(xiàn)“電商+內(nèi)衣”集聚
觸及電商業(yè)務(wù)，往往需要招攬專業(yè)電商人才，搭建電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)來說，既意味著一項(xiàng)不小的開支，也使企業(yè)面臨著日常運(yùn)營維護(hù)的巨大挑戰(zhàn)。把企業(yè)搬進(jìn)電商園區(qū)，則成了一個(gè)利用專業(yè)資源、降低人力成本的選擇。
汕頭市鑫利發(fā)織造有限公司是2018年入駐茂興電商內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園的一家生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)適用于內(nèi)衣套裝、瑜伽服等的針織面料。入駐園區(qū)3年多的時(shí)間里，電商業(yè)務(wù)板塊在公司產(chǎn)值中已經(jīng)占據(jù)30%的比重。作為生產(chǎn)廠家，搬進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)園，既能夠與園區(qū)內(nèi)上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)便捷互通，也能夠用好園區(qū)內(nèi)電商資源優(yōu)勢，幫助產(chǎn)品更好地“走出去”。
“在園區(qū)里，除了上下游供應(yīng)商外，還有傳統(tǒng)電商平臺(tái)的公司，以及私域社區(qū)團(tuán)購的代理點(diǎn)，對(duì)我們公司電商內(nèi)銷業(yè)務(wù)的提升有很大幫助?！惫究偨?jīng)理林欽鵬表示，近幾年來谷饒紡織產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展迅猛，尤其是直播電商等新業(yè)態(tài)的發(fā)展，增大了內(nèi)衣市場的需求量。接下來公司將繼續(xù)加大電商平臺(tái)的投資力度，并積極拓展亞馬遜等國際電商平臺(tái)，依托谷饒內(nèi)衣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈把企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
消費(fèi)端主導(dǎo)走向“按需定制”
曾北林是湖南新蟻人電子科技有限公司的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，從事電商行業(yè)近10年的他，3年前從湖南長沙來到汕頭進(jìn)駐茂興電商內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園。與之前在長沙的經(jīng)營環(huán)境不同的是，如今公司扎根在紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶中，供應(yīng)商就在身邊，園區(qū)及其附近完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈能夠滿足公司發(fā)展的需求。
天貓、淘寶、拼多多……這家電子商務(wù)企業(yè)主要依托大眾耳熟能詳?shù)碾娚塘闶燮脚_(tái)銷售針織內(nèi)衣產(chǎn)品。一頭連接著完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，一頭連接著互聯(lián)網(wǎng)上廣闊的消費(fèi)市場，這是茂興電商內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園中150多家入駐電商企業(yè)的共同之處。
“進(jìn)駐園區(qū)以后，原材料成本降低了、經(jīng)營效率提升了、銷售額翻了一倍?！痹绷直硎荆捎诋a(chǎn)業(yè)帶集中，電商企業(yè)和供應(yīng)商可以直接面對(duì)面交流，商機(jī)更多、渠道更廣、信息更清晰?！耙郧安⒉磺宄臣夜?yīng)商做什么產(chǎn)品，來到這里以后可以親自到工廠現(xiàn)場看看，對(duì)產(chǎn)品有更明確的認(rèn)知?！?/span>
而如今，電商企業(yè)和供應(yīng)廠商的關(guān)系也在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。“以前是供應(yīng)商生產(chǎn)什么、電商就賣什么，這兩年的趨勢是電商賣什么、供應(yīng)商就做什么?！痹陔娚绦袠I(yè)摸爬滾打近10年，曾北林清晰地看到當(dāng)前紡織服裝行業(yè)發(fā)生的變化，也看到傳統(tǒng)電商業(yè)態(tài)的升級(jí)轉(zhuǎn)變。從“電商跟著供應(yīng)商走”，到“供應(yīng)商配合著電商走”，這種模式成就了紡織服裝企業(yè)的新機(jī)遇，也帶來了新的挑戰(zhàn)。
“好的產(chǎn)品才是留住客戶的關(guān)鍵所在，以前等工廠客戶的回饋比較慢而且信息不全，現(xiàn)在可以直接通過網(wǎng)上的買家評(píng)價(jià)，及時(shí)了解產(chǎn)品的不足，進(jìn)而調(diào)整升級(jí)。”茂興電商內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人林丹燕說。
“傳統(tǒng)渠道畢竟有限，相信未來電商覆蓋范圍會(huì)更廣、電商平臺(tái)會(huì)更成熟。”曾北林表示。在這些電商從業(yè)人員的口中，一幅“互聯(lián)網(wǎng)+紡織服裝”的新圖景逐漸清晰——未來，客戶通過電商平臺(tái)下單，由電商企業(yè)篩選后將訂單反饋到工廠進(jìn)行定制?！斑@樣能極大提高生產(chǎn)效率，也能夠避免盲目生產(chǎn)帶來的損失，希望傳統(tǒng)企業(yè)提升創(chuàng)新能力，迎合電商發(fā)展趨勢做出改變。”
來源：汕頭日?qǐng)?bào)
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