什么是亞馬遜手工藝品？
Amazon Handmade是亞馬遜上的一個僅限工匠的社區(qū)，藝術(shù)家和手工藝者可以在這里向世界各地的客戶銷售他們獨(dú)一無二的產(chǎn)品。
Amazon Handmade 賬戶不同于常規(guī)的亞馬遜賣家賬戶，其商業(yè)模式也不同于亞馬遜上的其他銷售方式。
Handmade 上出售的所有商品都必須是手工制作、手工修改或手工組裝的；不允許在市場上銷售批量生產(chǎn)的產(chǎn)品。
Amazon Handmade 上提供的一些商品示例包括：
l 手工砧板
l 抽象主義
l 陶器
l 鉤針手袋
l 串珠手鏈
l 肥皂
l 沐浴露
l 枕套
l 以及更多！
Amazon Handmade 的運(yùn)作方式：
開始在 Amazon Handmade 上銷售是一個相當(dāng)簡單的過程：
1. 你手工制作你的產(chǎn)品。您或您的團(tuán)隊成員必須手工制作您在 Amazon Handmade 上銷售的每一件商品。
2. 填寫一份申請并回答一些關(guān)于您的業(yè)務(wù)的問題，以證明您是合格的手工藝品賣家。（下面有更多詳細(xì)信息）
3. 決定您希望如何履行您的亞馬遜訂單。借助 Amazon Handmade，您可以選擇使用亞馬遜的亞馬遜物流 (FBA)方法，即當(dāng)您將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉庫時，您的商品將符合 Prime 資格，亞馬遜將為您打包并運(yùn)送您收到的任何訂單。您也可以選擇使用亞馬遜的商戶配送 (FBM)方法從您的營業(yè)地點(diǎn)或所選倉庫自行發(fā)貨。
4. 您的客戶會收到您精美的手工制品，您的業(yè)務(wù)就會發(fā)展壯大！
您應(yīng)該在 Amazon Handmade 上銷售商品嗎？
Amazon Handmade 的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
l 覆蓋面廣：亞馬遜每月有 31 億訪問量，90% 的美國消費(fèi)者都在該平臺上購物。（事實上，88% 的美國亞馬遜購物者至少每個月都會在亞馬遜上購物）。換句話說，如果你在網(wǎng)上銷售，你想在亞馬遜上銷售。
l 盈利能力：根據(jù) Jungle Scout 的2022 年賣家狀況報告，33% 的手工藝品賣家的利潤率超過 20%。
l 負(fù)擔(dān)能力：Amazon Handmade 不收取上架費(fèi)用。每次銷售僅收取 15% 的費(fèi)用，并且在您的“管理庫存”儀表板中有準(zhǔn)確的費(fèi)用明細(xì)。與Seller Central每月 40 美元的費(fèi)用不同，也沒有訂閱費(fèi)。
l 排他性：Amazon Handmade 是“僅限工匠”，這意味著亞馬遜有一個申請流程來確保商品實際上是由銷售它們的個人或公司手工制作的。Amazon Handmade 的獨(dú)立平臺還將其與亞馬遜上列出的其他產(chǎn)品區(qū)分開來，從而為消費(fèi)者提供更多的獨(dú)家體驗。
l 可定制：借助 Amazon Handmade，賣家可以創(chuàng)建自定義商店資料來展示他們的所有產(chǎn)品，還可以創(chuàng)建工匠資料來分享藝術(shù)品背后的人的故事。手工賣家也可以提供個性化的產(chǎn)品。
l 輕松履行和亞馬遜 Prime ：如果您選擇銷售亞馬遜 FBA ，亞馬遜將為您履行和運(yùn)送您的訂單。此外，您可以在您的列表上擁有令人垂涎的亞馬遜 Prime 徽章?；蛘?，您可以選擇通過亞馬遜 FBM（商家履行）自行運(yùn)送訂單。
l 在 Amazon Handmade 上銷售的其他好處是您的商品不會過期，并且您不需要 UPC 代碼即可銷售。
缺點(diǎn)：
l 用戶不友好的儀表板：Amazon Seller Central 中的功能和列表功能布局不如 Etsy，并且有許多組件可能會讓不知道如何導(dǎo)航的新賣家不知所措。
l 緩慢的申請流程：亞馬遜希望您證明您實際上是手工制作產(chǎn)品，因此可能需要長達(dá) 2 周的時間才能獲準(zhǔn)在 Handmade 上銷售。
l 延遲付款：只有當(dāng)您將訂單標(biāo)記為已發(fā)貨時，您才會收到付款；然后，您需要等待錢存入。
l 范圍有限：Amazon Handmade 僅允許您銷售以下 14 個產(chǎn)品類別：
① 配件
② 藝術(shù)品
③ 嬰兒
④ 美容與個人護(hù)理
⑤ 衣服
⑥ 鞋子和手袋
⑦ 家
⑧ 戶外和家庭護(hù)理
⑨ 珠寶和手表
⑩ 廚房和餐廳
? 寵物用品
? 體育用品
? 文具及派對用品
? 玩具和游戲
l 有限的客戶參與度：就像在亞馬遜上作為自有品牌或其他賣家銷售一樣，亞馬遜會阻止您訪問您的客戶數(shù)據(jù)，因此您不能，例如，為您的品牌從您的亞馬遜客戶那里建立電子郵件列表。
總體而言，在 Amazon Handmade 上銷售顯然利大于弊，但根據(jù)藝術(shù)家個人的不同，在亞馬遜上銷售可能是您的偏好，也可能不是您的偏好。
但是，您可以免費(fèi)開店，最壞的情況是您什么都不賣，而最好的情況是您從 Amazon Handmade 創(chuàng)造了穩(wěn)定的收入流！
Amazon Handmade 與 Etsy
對于工匠、工匠和創(chuàng)客來說，Amazon Handmade 和 Etsy 都是將您的技能和創(chuàng)造力貨幣化的絕佳平臺。每個銷售平臺都有其優(yōu)缺點(diǎn)，或多或少適合每個賣家。雖然，兩者都出售始終是一種選擇！
以下是比較 Amazon Handmade 與 Etsy 的一些有用功能：
亞馬遜手工制作 | 易趣網(wǎng) | |
費(fèi)用 | 每筆銷售收取 15% 的推薦費(fèi) 無月費(fèi) 無上市費(fèi)用 無其他隱藏費(fèi)用 | 每件商品 0.20 美元的上市費(fèi)用（必須每 4 個月更新一次） 沒有每月訂閱費(fèi)（他們有 10 美元/月的附加選項） 6.5% 交易費(fèi) 3% + 0.25 美元的付款手續(xù)費(fèi) |
產(chǎn)品列表 | 列出盡可能多的產(chǎn)品 無上市費(fèi)用 清單永不過期 設(shè)置列表可能很困難 不需要 UPC | 列出盡可能多的產(chǎn)品 每件商品 0.20 美元的上市費(fèi) 列表每 4 個月過期一次 直觀的界面 不需要 UPC |
類別 | 14 個類別可供銷售 | 列出 160 多個類別 |
廣告 | 贊助產(chǎn)品 PPC 廣告 僅在亞馬遜上投放廣告 | PPC廣告 站外廣告選項 |
付款 | 在訂單標(biāo)記為已發(fā)貨之前無法使用資金 每 2 周支付一次 | 交易完成后，您可以立即使用資金 可以要求每日付款 |
工匠批準(zhǔn) | 在 Handmade 上銷售的申請和審核流程 必須自己創(chuàng)建產(chǎn)品或擁有少于 20 人的團(tuán)隊 | 快速輕松地設(shè)置您的帳戶 無審批程序 允許與“生產(chǎn)伙伴”合作 |
自定義店面 | 是的 | 是的 |
選擇在哪個平臺上銷售
在考慮是在 Amazon Handmade 還是 Etsy 上銷售時，請記住您可以選擇兩者！
事實上，13% 的亞馬遜賣家已經(jīng)在 Etsy 上銷售商品。
但是，如果您要比較它們，請分別考慮每個市場，因為它們滿足不同的需求。例如，雖然在亞馬遜上購物的消費(fèi)者明顯多于 Etsy（分別為65% 和 7%），但 Etsy 購物者特別尋找獨(dú)特的手工制品或復(fù)古產(chǎn)品。
另一方面，自該平臺于 2005 年推出以來，Etsy 上手工制品的競爭急劇增加，并且一直在加劇。另一方面，Amazon Handmade 自 2015 年才成立，申請流程非常嚴(yán)格，這限制了您要與之競爭的賣家數(shù)量。
歸根結(jié)底，您的產(chǎn)品上市的市場越多，您的企業(yè)的曝光率就越高。您可能會發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品在一個市場上的表現(xiàn)優(yōu)于另一個市場，但只有探索您的選擇才能知道！
如何開始使用 Amazon Handmade
如果您已經(jīng)有手工藝品或其他手工制品要在 Amazon Handmade 上銷售，我們將指導(dǎo)您如何設(shè)置賬戶。如果您不了解，但有興趣在那里銷售，我們可以幫助您確定以下產(chǎn)品機(jī)會。
在 Amazon Handmade 上銷售的申請流程非常全面。亞馬遜希望確保他們正在建立一家純手工商品商店，因此他們必須確保排除任何將批量生產(chǎn)的產(chǎn)品添加到 Handmade 平臺的嘗試。
根據(jù)亞馬遜的定義，Handmade 意味著：
l 手工制作：完全手工制作
l 手工改動：將現(xiàn)有產(chǎn)品改動或改編成新設(shè)計，例如，您在牛仔夾克上涂漆或繪制設(shè)計。
l Handmade Customized：如果您要定制手工制品，則您有資格在 Amazon Handmade 上銷售。例如，如果您根據(jù)客戶的要求制作珠寶并在其上手印首字母。
在申請過程中，亞馬遜會詢問您有關(guān)您的業(yè)務(wù)的各種問題。
首先，亞馬遜會詢問您關(guān)于您自己和您的業(yè)務(wù)的情況。
1. 你是哪種創(chuàng)客？
l 創(chuàng)客一個人工作
l 少于 20 名員工的創(chuàng)客
l 創(chuàng)客協(xié)作組
l 其他
2. 告訴我們你的工作
選擇最能代表您的作品的選項。
l 我的產(chǎn)品是手工制作的
l 我的產(chǎn)品是手工改裝的
l 我不生產(chǎn)自己的產(chǎn)品；我根據(jù)買家的要求定制每一個
l 我從制造商那里購買手工制品并出售
3. 什么最能描述您的生產(chǎn)過程？
l 我設(shè)計和制作自己的產(chǎn)品
l 我設(shè)計和制造我的產(chǎn)品，但一小部分工作由外部公司或團(tuán)體完成
l 我設(shè)計我的產(chǎn)品并將它們送去生產(chǎn)
l 我不設(shè)計或生產(chǎn)我的產(chǎn)品
4. 您和/或您的員工完成了多少百分比的生產(chǎn)過程？
l 75-100%
l 50-74%
l 25-49%
l 1-24%
l 沒有任何
5. 告訴我們您的產(chǎn)品和流程
在這里，您可以向亞馬遜提供非常詳盡的分步說明，說明您如何以及使用什么材料來生產(chǎn)手工制品。
l 涉及哪些材料？
l 你使用什么工具或技術(shù)？
l 每一步需要多長時間？
6. 向我們展示您的作品（需要圖片）
上傳您的手工產(chǎn)品圖片以及制作過程。向亞馬遜展示盡可能多的細(xì)節(jié)，這樣您就不會在審批過程中遇到任何延誤。
7. 選擇您的產(chǎn)品類別
從下拉菜單中選擇您要銷售的類別。
填寫申請表時，請確保您的回答是完整的。這樣做的目的是過濾掉不銷售手工制品的賣家或企業(yè)。
在圖像部分，如果可能的話，我還會包括您的生產(chǎn)過程的圖像。向亞馬遜展示您或您的公司真正在手工制作您的產(chǎn)品。
在申請之前查看Amazon Handmade 條款和條件始終是個好主意，以確保您可以遵守他們的規(guī)則和規(guī)定。
如何找到要在 Amazon Handmade 上銷售的商品
以下是對手工制品進(jìn)行產(chǎn)品研究的一些方法：
在 Amazon 和 Etsy 上搜索每個 Handmade 類別
查看每個手工品類別的搜索結(jié)果時，它會顯示該主要類別的最暢銷產(chǎn)品。Handmade 還將像亞馬遜的其他產(chǎn)品一樣，為最暢銷的產(chǎn)品授予“暢銷書”徽章。
查看評論數(shù)量是衡量暢銷產(chǎn)品的有力指標(biāo)。平均而言，每 100 個買家中只有 2 個會留下評論。因此，如果您看到評論數(shù)很高的產(chǎn)品，您可以猜測該產(chǎn)品的銷售歷史很長。
另一個衡量特定產(chǎn)品銷售一致性的技巧是，向下滾動到清單上的評論部分，然后按“最新”進(jìn)行過濾。這將使您更好地了解某人購買的頻率或最近。如果最近的評論是 2 年前的，那么該產(chǎn)品可能不再那么暢銷了。
驗證對您創(chuàng)建的現(xiàn)有產(chǎn)品的需求
如果您有興趣在 Amazon Handmade 上銷售，您很可能已經(jīng)在手工制作自己的產(chǎn)品和商品。以下是您可以驗證產(chǎn)品需求的一些方法：
1. 在谷歌趨勢中搜索
在 Google Trends 中對您已經(jīng)制作的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字搜索，以查看當(dāng)前趨勢。檢查過去 12 個月以及過去 5 年，看看該特定產(chǎn)品是否隨著時間的推移而流行起來。
2. 在 Amazon Handmade 和 Etsy 上搜索
驗證您當(dāng)前創(chuàng)建的產(chǎn)品需求的另一種方法是在 Amazon Handmade 和 Etsy 上搜索該產(chǎn)品。如果您看到類似的產(chǎn)品被評論出售，這很好地表明對該產(chǎn)品有需求。
想辦法讓您的手工制品與現(xiàn)有的產(chǎn)品區(qū)分開來。你能提供更多獨(dú)特的定制嗎？還是用更高質(zhì)量的材料制造您的商品？這些都是在創(chuàng)造獨(dú)特的、獨(dú)一無二的產(chǎn)品時需要考慮的事情。
找時間構(gòu)建和創(chuàng)造產(chǎn)品
一個成熟的藝術(shù)家或工匠應(yīng)該知道完成某個產(chǎn)品需要多長時間。
如果您剛剛開始經(jīng)營手工制品業(yè)務(wù)，請確保設(shè)置正確的交貨時間，以便客戶在下訂單時知道會發(fā)生什么。我建議從您熟悉的產(chǎn)品開始，并且當(dāng)您從客戶那里收到新訂單時可以快速完成。您最不想要的就是收到訂單但無法按時完成訂單。
一旦您開始接收訂單，它會讓您更好地了解要提前創(chuàng)建多少庫存。
另一個提示：儲備運(yùn)輸用品，以便您可以在訂單準(zhǔn)備就緒后快速打包并發(fā)貨。盒子、包裝膠帶、運(yùn)輸標(biāo)簽、氣泡膜等。
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