一般來(lái)說(shuō)，像是襪子、褲子、鞋子這些商品都是高需求量、多競(jìng)爭(zhēng)者、難以獲利的產(chǎn)品，但是這些品類可以延伸成更多細(xì)致分類的產(chǎn)品，例如：腳趾襪、孕婦褲、攀巖鞋，針對(duì)不同的客群，挖掘新的商機(jī)。
織襪品類我們選擇了腳趾襪（五指襪）進(jìn)行搜索。從市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果可以看到，「toe socks」的關(guān)鍵字月搜索量為約33,000，亞馬遜搜索結(jié)果排名在首頁(yè)的賣家的平均月?tīng)I(yíng)收約兩萬(wàn)八美金，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍微多了一些(＞9000)，但是仍有進(jìn)入市場(chǎng)并獲利的空間。
產(chǎn)品差異化的第一要點(diǎn)就是讓你的產(chǎn)品夠吸睛。在亞馬遜上搜索關(guān)鍵字toe socks，就會(huì)看到以下產(chǎn)品，哪一個(gè)是相對(duì)亮眼的呢？
只要你的商品有辦法跟別人不一樣，抓住他們的目光，消費(fèi)者就會(huì)有興趣想要點(diǎn)進(jìn)去購(gòu)買。
點(diǎn)進(jìn)listing 后，除了產(chǎn)品在視覺(jué)上比起其他的圖片較引人注目以外，產(chǎn)品描述提到，他們家的襪子「柔軟透氣、防滑、能減少腳趾的摩擦，能方便你享受各種運(yùn)動(dòng)活動(dòng)也讓腳趾健康」，針對(duì)喜愛(ài)戶外活動(dòng)但有腳趾健康擔(dān)憂的客戶做為銷售目標(biāo)。
只要你的產(chǎn)品能解決消費(fèi)者的痛處、訴說(shuō)產(chǎn)品能為生活帶來(lái)哪些正向改善，同時(shí)在信息齊全的銷售頁(yè)助攻下，消費(fèi)者會(huì)需要并信任你的產(chǎn)品，最后你的轉(zhuǎn)換率一定不會(huì)低。
另外，這個(gè)品牌也在A+頁(yè)面、品牌旗艦館上花了不少心思。藉由圖文并茂的資訊，讓潛在消費(fèi)者更理解產(chǎn)品的特色，像是「符合人體工學(xué)而且不會(huì)有臭味、產(chǎn)品設(shè)計(jì)透氣且快干、每一塊布料的特性跟材質(zhì)及織法」，這些資訊都嘗試著讓消費(fèi)者信任產(chǎn)品并感到安心，每一個(gè)貼心的小細(xì)節(jié)，都有可能助于轉(zhuǎn)換率的提升。
這個(gè)賣家所有商品的平均售價(jià)約在25-30美金，跟首頁(yè)賣家的平均售價(jià)相比是高出許多，但他仍在腳趾襪這個(gè)關(guān)鍵字搜索排名第七的位置，代表其勢(shì)必有一些優(yōu)勢(shì)才能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站上關(guān)鍵字的首頁(yè)。雖然他只販賣6 種商品，但是產(chǎn)品以強(qiáng)調(diào)質(zhì)感、舒適度為取向，明確地找到適合自己產(chǎn)品的定位，在競(jìng)品繁多的織襪市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。
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