從“神泉牌”芒果到海南農(nóng)特產(chǎn)品，從朋友圈營銷到抖音直播銷售，海墾新農(nóng)人但琴琴——
田間“帶貨”忙 月銷近萬單
■海南農(nóng)墾融媒體中心記者 龔柳菀
眼下正是芒果熱銷的季節(jié)。3月11日，剛從一片果園考察完芒果品質(zhì)，海墾新農(nóng)人但琴琴就馬不停蹄地趕往陵水的同行公司學(xué)習(xí)電商經(jīng)驗(yàn)。一路上，她還不時(shí)通過電話、微信安排晚上直播“帶貨”的事宜。
但琴琴是海墾神泉集團(tuán)職工家屬，公公婆婆承包了南田地區(qū)10多畝地種植芒果。2014年，機(jī)緣巧合下，但琴琴開始在朋友圈銷售自家芒果。由于她銷售的芒果品質(zhì)高、口碑好，訂單紛至沓來。經(jīng)過8年的發(fā)展，如今她已成立一家電商公司，專門銷售海南農(nóng)特產(chǎn)品，每年有6個(gè)月主打銷售“神泉牌”金煌芒。僅2021年，她就通過電商渠道銷售出300多萬斤“神泉牌”芒果。
但琴琴在挑選芒果進(jìn)行打包。受訪者供圖
回憶起第一次接觸電商的經(jīng)歷，但琴琴仍覺得不可思議?！拔抑霸谏袢獓H高爾夫俱樂部擔(dān)任管理人員，2014年辭職在家待產(chǎn)后，偶爾會(huì)發(fā)一些自家芒果的照片。南田芒果名聲在外，一名工作中認(rèn)識的朋友看到我在朋友圈曬出的芒果后，便私信讓我寄一箱給他?！?/p>
2014年，快遞行業(yè)剛剛發(fā)展起來，生鮮運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)較少，因擔(dān)心售后問題基本不愿承接這類訂單。但琴琴跑遍鎮(zhèn)上所有的快遞網(wǎng)點(diǎn)，都被拒之門外。既然答應(yīng)了朋友，怎能食言？無奈之下，她只好承諾運(yùn)輸過程中芒果出現(xiàn)任何損壞都不要求賠償，這才有一家快遞網(wǎng)點(diǎn)愿意接單。而正是這筆訂單，開啟了她的電商生涯。
因?yàn)槭盏降拿⒐诟泻?，這名朋友品嘗后非常滿意，又向其他人推薦了但琴琴家的芒果。通過朋友的互相推薦，但琴琴家的芒果就在朋友圈熱銷了起來。很快，自家種的10多畝芒果就已無法滿足消費(fèi)者的需求，她“帶貨”的范圍逐漸擴(kuò)至周邊種植戶。這也讓她看到微商“帶貨”的潛力，決心將這作為一份事業(yè)來經(jīng)營。
神泉集團(tuán)南田地區(qū)種植芒果近6萬畝，如何選擇優(yōu)質(zhì)的果品銷售，成了但琴琴這位電商新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)的首要難題。多年來，關(guān)于選品，她始終堅(jiān)守著一個(gè)原則：每一筆訂單都堅(jiān)持全程品控?！懊坎烧黄麍@，我都深入實(shí)地考察，與種植戶洽談采購數(shù)量，簽訂采購合同，從基地人工精選采摘到現(xiàn)場嚴(yán)格挑揀打包、裝車發(fā)貨，保證果品，同時(shí)向消費(fèi)者承諾壞果必賠?！钡偾僬f。
正是對品控的嚴(yán)格要求，但琴琴的這份電商事業(yè)越做越大，她逐漸開始拓展銷售的水果種類?！澳壳肮境嗣⒐?，還會(huì)根據(jù)果蔬成熟的時(shí)節(jié)，銷售荔枝、牛奶木瓜、紅心火龍果、黃金百香果等海南農(nóng)特產(chǎn)品。”
但琴琴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2021年冬交會(huì)上推介南田芒果。受訪者供圖
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，產(chǎn)品營銷方式不斷推陳出新，但琴琴也不再滿足于朋友圈“帶貨”的方式。2021年上半年，抖音直播“帶貨”興起，但琴琴也與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)與主播合作，銷售海南農(nóng)特產(chǎn)品。“剛開始通過主播‘帶貨’，一天只能賣出100多單，由于我們品控做得好，回購率高，后來一天能穩(wěn)定銷售出1000多單?！钡偾俳榻B，看到直播帶貨勢頭火熱，她萌生了自己帶團(tuán)隊(duì)直播的想法。
2021年8月，但琴琴帶著公司團(tuán)隊(duì)到四川待了整整一個(gè)月?！懊刻旄鞑W(xué)習(xí)怎么拍視頻、直播。回到海南后，我們團(tuán)隊(duì)又到?？趨⒓恿硕鄨鲭娚潭兑糁辈ヅ嘤?xùn)，同時(shí)拜訪了海南很多直播做得好的電商，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)?！钡偾俑嬖V記者，剛開始嘗試直播時(shí)，訂單并不多，但她并不氣餒，她看好電商銷售農(nóng)特產(chǎn)品的潛力，“只要品質(zhì)好，做好口碑，總能做出頭?！?/p>
如今，但琴琴的公司已經(jīng)成為三亞市海棠區(qū)直播“帶貨”的典型，通過抖音直播，目前她的公司每月能銷售出近萬單。
但琴琴的電商之路正在一步步穩(wěn)健發(fā)展，不僅自家借此發(fā)家致富，還解決了一部分周邊村民的就業(yè)問題。不少村民到她的公司當(dāng)起包裝工、運(yùn)輸工、客服，在家門口就獲得不錯(cuò)的收入。
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責(zé)任編輯 | 伍祁榕
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