紙尿褲一直被視為被電商搶走的品類，實體店到底銷量如何呢？平均毛利率、片單價大概多少？本期《中嬰商情》就此問題展開了調查，現(xiàn)將調查結果公布如下，數據僅供參考。
1. 貴門店嬰幼兒紙尿褲有幾個品牌？
分析：擁有 3-5 個紙尿褲品牌的門店占比一半，5 個以上的占比超過 38%。紙尿褲品牌繁多，母嬰店沒必要選擇太多品牌，根據門店消費者的需求設置好定位，選擇合適的引流、主推以及毛利品就足夠。
2. 貴門店紙尿褲毛利率多少？
分析：紙尿褲毛利率多在 20%-30%之間。這也是行業(yè)平均值，奶粉不掙錢，尿褲必須撐起一部分毛利，所以毛利率低的母嬰店可以調整一下產品結構，提高毛利產品的占比。
3.S 號中包（60 片左右）紙尿褲，哪種價位銷量最好？
分析：40-100元銷量最好，其中40-70元的居多。母嬰店可以結合調查結果和本店產品結構做適當調整，今年受疫影響，的確價格降低了，但是主推品要堅挺住。
4. 貴門店銷量最高的紙尿褲的片單價多少？
分析：紙尿褲片單價在0-2元占比 90%，1-1.5 元最多。母嬰店的片單價需要根據門店自身的客群來決定，不要盲目按照上面的調查結果來調整。
5. 您主要通過以下哪種途徑采購紙尿褲？
分析：大多數門店的紙尿褲還是和代理商合作的。我們建議和代理商合作，近距離可以快速響應，做活動也能派人上門助力，售后有保障。
6. 與去年相比，今年紙尿褲銷售額、凈利潤變化？
分析：與去年同期相比，2022 年紙尿褲的營業(yè)額、凈利潤雙雙下降占比超過 35%。經濟下行、消費萎縮是根本原因，電商低價搶用戶也是客觀原因，因此母嬰店老板需要花更多的心思才能不至于下降。
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