湖北日報全媒記者 雷闖 翟興波 通訊員 張寶訓(xùn) 趙盛迷
春風(fēng)十里，茶香四溢。
4月23日，“星斗搖香”利川紅·茶鄉(xiāng)尋親會在利川市毛壩鎮(zhèn)舉行，來自全國各地的客商紛紛下單簽約。
湖北云之木茶業(yè)有限公司與利川星斗山紅茶有限責(zé)任公司合作多年，此次又簽訂了1600萬元采購協(xié)議?！?span id="wbynk1e" class="candidate-entity-word" data-gid="4949118" qid="6573949195424683267" mention-index="1">利川紅質(zhì)量好、知名度高，在武漢市十分暢銷。”該公司負責(zé)人鄧學(xué)凡信心滿滿。
2021年，恩施玉露、利川紅實現(xiàn)產(chǎn)值17億元、13.5億元，較2017年均增長1.5倍以上，其中六成銷往武漢市場。
“恩施玉露譽滿三鎮(zhèn)，利川紅紅遍江城?！倍魇┲菸饕撠?zé)人表示，2018年武漢東湖茶敘后，該州積極搶抓機遇，推進“一紅一綠”深耕武漢市場，進一步擦亮品牌，讓更多人愛上恩施硒茶。今年，該州將加快支持“一紅一綠”開店步伐，鞏固擴大市場份額，形成以武漢為大本營、輻射全國的格局。
春茶上市無庫存——
“一紅一綠”俏銷武漢市場
眼下，恩施州118萬畝茶園開采，漫山遍野都是茶農(nóng)忙碌的身影。
4月9日，恩施市白楊坪鎮(zhèn)村民廖大海一家采摘了20斤鮮葉，賣給本地茶企，共得1740元，平均每斤87元。不到20天，他已采摘鮮葉賺了近2萬元。
今年，生產(chǎn)恩施玉露的鄂茶1號、龍井43等鮮葉，最高收購價達90元/斤、110元/斤，較去年上漲了12.5%和10%；利川紅“冷后渾”的鮮葉收購價格高達300元/斤。
恩施州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長王波介紹，近幾年，鮮葉收購價持續(xù)走高，與恩施玉露和利川紅聲名鵲起、俏銷市場密不可分。
3月15日，恩施藍焙茶業(yè)股份有限公司召開春茶訂貨會，80余名武漢客商一次性采購了價值1600萬元的恩施玉露。
“恩施玉露備受武漢客商青睞?！彼{焙公司董事長蔣子祥表示，東湖茶敘后，武漢市場上藍焙·恩施玉露的門店增加到13家，銷售額從2000多萬元增長到5800萬元，今年有望再創(chuàng)新高。
同樣倍增的還有利川星斗山紅茶有限責(zé)任公司。通過大舉進軍武漢市場，公司銷售額從2018年的3000多萬元增加到2021年的8000多萬元。今年春茶上市訂單供不應(yīng)求，其中六成來自武漢，公司計劃在漢新增50家經(jīng)銷商和4家直營店，力爭全年銷售額過億元。
湖北日報全媒記者采訪時遇到了來自武漢各大茶市的經(jīng)銷商，以及天福、八馬、中茶等品牌茶葉連鎖店武漢區(qū)負責(zé)人。他們輾轉(zhuǎn)各大茶園、茶廠，采購恩施玉露、利川紅。
潤邦、花枝山等近10家茶企負責(zé)人均透露，受益東湖茶敘，“一紅一綠”知名度顯著提升，在漢銷量突飛猛進，產(chǎn)值實現(xiàn)翻番，帶動了恩施市、利川市30多萬茶農(nóng)增收。今年，盡管上海等市場因疫情受到影響，但武漢市場卻保持增長。目前，春茶庫存基本為零。
政府、企業(yè)齊發(fā)力——
從“不太冒尖”到供不應(yīng)求
東湖茶敘，極大加快了“一紅一綠”品牌化進程。
“我們從種植、生產(chǎn)、銷售上全方位發(fā)力?！倍魇┦袧櫚顕H富硒茶業(yè)有限公司董事長張文旗表示，自有5000畝基地實施有機化管理，帶動農(nóng)民打造了5萬畝恩施玉露標準基地；通過技改實現(xiàn)自動化、連續(xù)化作業(yè)，質(zhì)量大幅提升；參加全國各地行業(yè)展覽，拓展專營店、加盟店200多家。僅用4年，公司產(chǎn)值增長了3倍。
搶抓機遇，政府、市場“兩只手”齊發(fā)力，不斷提升茶葉品質(zhì)，加大宣傳推廣力度，引導(dǎo)“一紅一綠”走向全國。
2018年起，恩施市制定了《恩施玉露生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》《恩施玉露加工技術(shù)規(guī)程》等標準，每年改造升級5000畝茶園，將綠色理念貫穿在種植、采摘、加工和銷售等各個環(huán)節(jié)。每年整合1000萬元資金，獎勵茶企清潔化改造、品牌營銷；利川市組織茶企參加武漢茶博會、杭州茶博會、北京茶博會等各類大型展會，支持企業(yè)在全國開設(shè)直營店、加盟店，“利川紅”出現(xiàn)在了武漢、北京等地的公交、地鐵、樓宇等廣告牌上；恩施州每年開展茶葉栽培、加工和茶藝等培訓(xùn)數(shù)萬人次，利用杭州、武漢幫扶機遇，引導(dǎo)“一紅一綠”進社區(qū)、機關(guān)、景區(qū)……
近幾年，“一紅一綠”在武漢及全國市場的營銷推介明顯增多，逐步從“不太冒尖”走向供不應(yīng)求。
恩施州茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長胡興明表示，經(jīng)過4年努力，武漢市門店面積超過50平方米、“一紅一綠”品類占七成的專營店達到74家，經(jīng)營恩施玉露、利川紅的門店超過2000家，“一紅一綠”進入武漢茶葉市場頭部列陣。
2021年，恩施玉露、利川紅產(chǎn)值分別達17億元、13.5億元，均較2017年增長1.5倍以上。
組建兩大“航母”——
加速全國開店步伐
今年3月，由地方政府主導(dǎo)的恩施玉露茶業(yè)集團和利川紅產(chǎn)業(yè)集團相繼成立，旨在進一步提升恩施玉露和利川紅市場品牌價值，更好帶動群眾增收致富，助力鄉(xiāng)村振興。
兩艘“航母”如何出海？
利川紅產(chǎn)業(yè)集團董事長周鵬解釋，公司將利用好市政府的茶產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌資金，幫助茶農(nóng)、茶企改造基地和工廠；統(tǒng)一在全國推廣“利川紅”品牌，讓更多中小茶企享受品牌紅利，把有效資金投入生產(chǎn)；制定質(zhì)量體系，采購各大茶企的產(chǎn)品對外銷售，共同做大蛋糕。目前，利川紅產(chǎn)業(yè)集團已與中小茶企簽訂了首批采購協(xié)議，金額超1000萬元。
“經(jīng)過協(xié)商，八馬等茶企將在門店銷售利川紅?！敝荠i表示，今年，公司將把銷售重心放在武漢、北京等大城市，并在武漢開設(shè)3家旗艦店。
“大河有水小河滿。”利川市九龍茶業(yè)有限責(zé)任公司與利川紅產(chǎn)業(yè)集團簽訂了200萬元采購協(xié)議后，公司董事長向?qū)W清信心十足，投資新建一座4000平方米的廠房，在武漢設(shè)立了銷售公司，決定大干一場。
越來越多的茶企計劃以武漢為中心，逐步向湖南、廣東、北京、內(nèi)蒙古、東北等地發(fā)展。湖北麥特紅精品農(nóng)業(yè)有限公司在北京開設(shè)了營銷中心，專門銷售高端利川紅茶葉。
據(jù)不完全統(tǒng)計，有意在全國大城市開“一紅一綠”直營店的企業(yè)超過30家。
胡興明表示，“一紅一綠”生產(chǎn)地域范圍由利川市、恩施市擴大至全州，恩施玉露、利川紅授權(quán)企業(yè)分別達99家、140家。今年，該州將繼續(xù)獎勵市場主體在全國開店，其中力爭在武漢新增“一紅一綠”專營店200多家，累計達到300家。
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