背景：在雙十一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈獲客成本增加、貨品類型需要多樣化拉新下，通過(guò)巨量千川品效協(xié)同，聯(lián)動(dòng)中心場(chǎng)優(yōu)化搭配店鋪+商品鏈接，實(shí)現(xiàn)品牌生意新增長(zhǎng)。
頭條易X阿道夫：巨量千川品效雙返:全力助推大促GMV增長(zhǎng)
案例概述：為迎合雙十一電商節(jié)點(diǎn),助力楊倩直播，阿道夫定制全域GMV助推+直播加油包，進(jìn)一步擴(kuò)大阿道夫品牌曝光量，提升品牌聲量，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。
執(zhí)行方案：
執(zhí)行周期:11.4-11.11
抖音開(kāi)屏&開(kāi)屏全域通預(yù)熱蓄水
抖音直播品專，F(xiàn)eedslive、看播任務(wù)，三管齊下為直播間強(qiáng)勢(shì)引流,引爆銷售
抖音內(nèi)容服務(wù)持續(xù)轉(zhuǎn)化收割
全域GMV助推-80萬(wàn)檔，直播加油包-20萬(wàn)檔，達(dá)成率896%
- 開(kāi)屏全域通→跳轉(zhuǎn)抖音小店：抖音、頭條、西瓜、番茄四端開(kāi)屏疊加"搖一搖"樣式，集體導(dǎo)流抖音小店，引導(dǎo)用戶在抖音小店內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；投后點(diǎn)擊對(duì)比同期大盤(pán)，CTR提升75%，CPC降低54%，總曝光170W+。
- FEEDSLIVE+直播品專流量承接：Feedslive投放，總體點(diǎn)擊率為3.2%，超過(guò)行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)(2.5%-3.0%)。直播品專視頻預(yù)約曝光量13122，點(diǎn)擊2.10%；11.5號(hào)直播當(dāng)天點(diǎn)擊率高達(dá)47.53%。
- 達(dá)人內(nèi)容成單+內(nèi)容服務(wù)再次收割：本次投放的17位達(dá)人均有出單；其中出單金額較高的達(dá)人有野原太一、大海哥、小翟不開(kāi)心、田小野等。后期采用素材輪播模式，篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人素材進(jìn)行轉(zhuǎn)化，整體曝光完成率高達(dá)118%?？偲毓?88W+，完成率118%。
- 看播任務(wù)激發(fā)直播間氛圍互動(dòng)：通過(guò)瓜分現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)加持，5W的看播任務(wù)，約有2.7W+用戶報(bào)名參與看播任務(wù)，任務(wù)完成人數(shù)1.4W+，參與人數(shù)較多，有效助力品牌的傳播和宣傳。
項(xiàng)目總結(jié)：
雙11好物營(yíng)銷節(jié)項(xiàng)目資源包里各資源點(diǎn)位曝光量均超額完成Feedslive、抖音直播品專、全民看播任務(wù)等資源為楊倩直播起到非常好的引流和宣傳作用，激發(fā)用戶參與的積極性和互動(dòng)性；內(nèi)容服務(wù)后續(xù)可為優(yōu)選種草增加預(yù)算，新增和積累更多A3人群，激發(fā)更多潛在對(duì)阿道夫品牌有較高認(rèn)可和消費(fèi)意愿的用戶群體，更好地實(shí)現(xiàn)視收割。
資源優(yōu)化：未來(lái)可考慮前期結(jié)合挑戰(zhàn)賽、定制貼紙等更多元化的廣告形式，完成品牌種草同時(shí)提升項(xiàng)目互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整合傳播，激活更大的流量和更好的內(nèi)容質(zhì)量。
彥祖x露安適:全域出擊-瞄準(zhǔn)中心場(chǎng)發(fā)力+內(nèi)容聯(lián)動(dòng)爆賣(mài)2480萬(wàn)
案例概述:在全網(wǎng)雙十一狂歡來(lái)臨前搶跑大促，率先錯(cuò)峰突擊，于10月17日-31日在雙十一搶跑階段電商成績(jī)完成2480萬(wàn)、單日最高1500萬(wàn)。
全域營(yíng)銷解決方案：
精準(zhǔn)導(dǎo)流營(yíng)銷場(chǎng)X優(yōu)質(zhì)短直內(nèi)容場(chǎng)高效聯(lián)動(dòng)，城搜活動(dòng)中心場(chǎng)配合流量放大，超速引爆GMV！
（1）內(nèi)容場(chǎng)：
- 前期頭腰達(dá)人鋪墊達(dá)人星圖種草，商品種草/測(cè)評(píng)類+突出雙11搶先先購(gòu)主題大促活動(dòng)優(yōu)惠力度；
- 10月18日露安適X企鵝媽媽達(dá)播「總裁進(jìn)直播間+生日會(huì)」結(jié)合品牌陣地自播，短直內(nèi)容大放福利吸引粉絲；
（2）營(yíng)銷場(chǎng)：
- 優(yōu)質(zhì)星圖內(nèi)容加熱種草，一魚(yú)三吃-優(yōu)質(zhì)達(dá)人視頻做素材進(jìn)行千川投流；
- 自播陣地千川精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化，種拔一體最大化收割；
- 追加猜你喜歡、頻道等活動(dòng)資源卡位投放，品牌有更多機(jī)會(huì)展現(xiàn)爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)用戶搜索的GMV轉(zhuǎn)化；
（3）中心場(chǎng)：圍繞搜索與商城版塊齊發(fā)力
- 搜索側(cè)：基于商城猜喜版塊巨大流量去配合做了商品入池以及商品標(biāo)題優(yōu)化、商品卡優(yōu)化，更大程度凸顯商品組件數(shù)量和高價(jià)值感。使目標(biāo)客群做出品牌/品類詞搜索意圖后，能夠最大可能的使商品得到靠前的精準(zhǔn)曝光。不斷根據(jù)熱搜詞進(jìn)行優(yōu)化,提升商品與熱搜詞的相關(guān)性，帶來(lái)直接的拉新/銷售與間接的拉新/銷售追加在猜你喜歡、頻道等活動(dòng)資源卡位投放，品牌有更多機(jī)會(huì)展現(xiàn)爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)用戶搜索的GMV轉(zhuǎn)化。
- 商城側(cè):針對(duì)目前銷售占比最大的頻道超值購(gòu)、銷售件數(shù)最大的秒殺頻道安排品牌尖貨報(bào)名，日常超值購(gòu)頻道提報(bào)的商品周度坑產(chǎn)在萬(wàn)元以上，超值贈(zèng)購(gòu)頻道內(nèi)容場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，取得了百萬(wàn)的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)。
- 行業(yè)尿褲品類預(yù)售會(huì)場(chǎng)的品牌資源位(品類9席露占1席)，以及雙十一現(xiàn)貨會(huì)場(chǎng)的品牌資源位(品類共3席 露占1席)，雙十一超值購(gòu)3天的明星資源位(品類3席露占1席)；
項(xiàng)目成果:
- 品牌力:
高端尿褲top1、商城成交總榜類目第一、商城推薦渠道成交類日目第一、搜索渠道類目成交榜單第一；
- 轉(zhuǎn)化:
露安適X企鵝媽媽X商城-超值購(gòu)業(yè)績(jī)產(chǎn)出共94萬(wàn)；
商城總體概覽成交424.4萬(wàn)，商城總銷售額9月vs10月環(huán)比增長(zhǎng)2000%；
迷笛x公牛:助力提高客單9倍+轉(zhuǎn)化率6倍
案例概述：公牛在雙十一節(jié)點(diǎn)在穩(wěn)住直播基本盤(pán)同時(shí)，通過(guò)中心場(chǎng)優(yōu)化搭配高客單滿減貨盤(pán)從泛商城-購(gòu)物車/訂單信息頁(yè)/店鋪?lái)?yè)面在直播間成交更高客單價(jià)，引爆商場(chǎng)推薦流量轉(zhuǎn)化，搜索量級(jí)提升，幫助店鋪?lái)?yè)面點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化率和直播間GPM大幅提高。
動(dòng)作：
- 店鋪優(yōu)化：洞察消費(fèi)者新裝需求，打造店鋪雙十一大促高額濯滿減活動(dòng)機(jī)制多買(mǎi)優(yōu)惠；
- 商品優(yōu)化：通過(guò)突出爆品高客單滿減價(jià)格，轉(zhuǎn)化產(chǎn)品視角為用戶視角的內(nèi)容迭代，幫助單爆品在雙十一當(dāng)天GMV占比61%；
- 搜索優(yōu)化：通過(guò)標(biāo)題調(diào)整突出量販裝，顏色，規(guī)格等調(diào)整。洞察行業(yè)熱詞并與藍(lán)V，直播話術(shù)關(guān)鍵字保持一致；
項(xiàng)目結(jié)果：
- 店鋪?lái)?yè)面，商品頁(yè)面換前換后，店鋪推薦增長(zhǎng)14倍；
- 10.31店鋪?lái)?yè)面點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較前一天提升6倍；
- 活動(dòng)高峰期商城成交占比突破61%；
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