編輯導(dǎo)語：號稱服務(wù)過5000萬寶媽用戶的蜜芽app，宣布將于9月20日正式關(guān)停。作為曾經(jīng)母嬰垂直電商app的領(lǐng)頭羊，為什么做不下去了呢？在這篇文章里，作者對這個問題進行了解讀，一起看看吧。
各位村民好，我是村長。
這家從淘寶網(wǎng)起家、歷經(jīng)8年的母嬰垂直電商平臺，在過去曾創(chuàng)下許多驕人的成績。
比如來自真格、紅衫、百度等資本數(shù)十億的投資，然后從B2C，升級到S2B2C的社交電商模式，但最終還是關(guān)了。
蜜芽在杭州的分公司有兩層樓，和村長的公司緊挨著，平常還能遇到他們老板劉楠、以及他們在做直播的活動。
那問題來了，作為曾經(jīng)母嬰垂直電商app的領(lǐng)頭羊，為什么做不下去了呢？
一、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢不大
對于母嬰、服飾這些垂直類目，不僅產(chǎn)品多，而且消費也很大。
所以不僅是垂直電商平臺看重的市場，更是所有綜合類app關(guān)注的賽道，比如淘寶、拼多多、京東。
以前垂直賽道平臺干了一件事情，吸引了很多寶媽用戶。
那就是做了產(chǎn)品歸類、內(nèi)容整理，相當(dāng)于幫助寶媽節(jié)省了找東西的時間。
十年前那時候，垂直電商才剛剛興起，綜合類電商平臺競爭很激烈，給了垂直電商發(fā)展的機會，比如蘑菇街、貝貝網(wǎng)。
但是各位現(xiàn)在再來看看各大平臺商品的供給，不僅是渠道多了，最重要的產(chǎn)品的差異化太少了。
以前不僅平臺興起、各大母嬰產(chǎn)品也興起，所以有些平臺可以拿到一些獨家的產(chǎn)品或者因為垂直，產(chǎn)品更豐富。
而現(xiàn)在，垂直電商平臺的產(chǎn)品還不如綜合類的平臺產(chǎn)品豐富。
二、產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢
目前除了平臺獨家產(chǎn)品或者平臺做補貼產(chǎn)品外，一般比價肯定上拼多多。
以前村長做社交電商平臺的時候，我們在上架產(chǎn)品的時候，都要去對標幾個平臺的價格，確保有足夠競爭優(yōu)勢。
這帶來的問題就是，平臺的毛利極低，尤其是還要分銷，平臺能留下5個點就很不錯了。
但是在目前來看，這些垂直的母嬰平臺都在想辦法搞自己的品牌產(chǎn)品。
因為通品真的沒有優(yōu)勢，各大平臺商家都是一樣的，而且大平臺還要許多資金在補貼，垂直平臺玩不起啊。
所以不僅是蜜芽app面臨這樣的難題，像之前年入百億的貝貝網(wǎng)app也銷聲匿跡了。
三、代理寶媽玩不動了
這段時間，不僅是垂直類的平臺很難玩，像社交淘客、團購分銷都很難玩。
一方面是平臺產(chǎn)品本身的優(yōu)勢不大了，傭金變少了、獎勵也變少了。
另一方面是寶媽沒激情了，許多寶媽賺不到錢，賣的產(chǎn)品拼多多都能找到。
所以現(xiàn)在反而是許多非知名品牌的貨，以及一些微商自己品牌的產(chǎn)品還能賣賣。
尤其實在疫情之下，許多活動做不了，許多商家倒閉，用戶消費欲降低，許多寶媽想賣也賣不動了。
四、抖音等平臺的沖擊
以前一方面因為好產(chǎn)品不足導(dǎo)致用戶就是沖著產(chǎn)品本身去消費的，另一方面當(dāng)時許多產(chǎn)品噴發(fā)，用戶不知道怎么選，所以垂直類的平臺做了一道篩選。
但是現(xiàn)在用戶從單純的產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)移到了內(nèi)容消費上了，用戶知道有很多產(chǎn)品，也知道很多渠道。
所以什么樣的產(chǎn)品能打動用戶，靠的是人和內(nèi)容。
而像蜜芽這類平臺還是貨架式電商為主，內(nèi)容能力又很弱，所以用戶逛的興致就大大降低了。
但是像抖音，個人IP博主以真實的體驗、推薦、特殊的價格優(yōu)勢，吸引了很多用戶。
尤其是平臺超級大博主和明星主播的號召力，遠遠超過了普通的電商平臺。
這些垂直平臺無論是從產(chǎn)品、內(nèi)容、KOL等方面，和抖音這些相比差距太大了。
五、其他電商渠道沖擊
純垂直類型的電商app真的是很古老的產(chǎn)品了，我們可以梳理下，當(dāng)下的消費渠道。
綜合類電商app比如淘寶、京東、拼多多，垂直類電商app比如蜜芽，社交電商類app如之前的云集、貝店，社交淘客類app好省、粉象。
除此外，還有生活團購餓了么、美團，社區(qū)團購平臺如嗨團，接龍團購平臺群接龍以及個人KOL做的小程序、視頻號、抖音、快手等電商平臺。
比如年糕媽媽一年通過公眾號等平臺，既能接廣告、又有自己的內(nèi)容矩陣、還有自己的產(chǎn)品線。
大家可以去想想，是不是幾乎有流量的平臺，最后都會選擇電商賣貨？
所以當(dāng)用戶面臨這么多渠道選擇的時候，用戶的流量、消費都是被分割的，那么許多垂直平臺的必要性就大大減弱了，尤其是把側(cè)重點放在產(chǎn)品上的時候，就更沒有優(yōu)勢可言了。
六、短期的出路在哪里
因為村長一直在電商行業(yè)，所以蜜芽的許多階段村長都了解，包括在2019年前后做社交電商平臺，搞各種帶來制度。
差不多在2020年底的時候，蜜芽app整體的完善、升級就很少了。
包括其創(chuàng)始人也把更多的經(jīng)歷用在頭條、抖音等渠道做短視頻、搞IP了。
這條轉(zhuǎn)型的路子，如果單從規(guī)模上來說，似乎不如之前定位成一個行業(yè)有那么大的想象空間。
而且想要做得好，如交個朋友、東方甄選這些，都要有平臺的扶持才可以。
但是單從賺錢的角度來說，這條轉(zhuǎn)型路算是風(fēng)險成本最少的了。
團隊只要出內(nèi)容、選品、投放就可以了，不需要多大的技術(shù)開發(fā)，能比以前節(jié)約很多。
最重要的一點是，從平臺轉(zhuǎn)成IP、然后做自己的一部分產(chǎn)品，對于多數(shù)平臺來說由競爭者變成了供給者，他們也是歡迎的。
同樣這里也再次奉勸各位，不要再做電商平臺了，尤其大通類目下的產(chǎn)品或者做To C的垂直平臺，一般都很難了，早點撤吧。
#專欄作家#
十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
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