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每次熱火朝天的電商活動會讓很多人誤以為電商的白酒銷量很大，其實不然。
盡管這幾年電商白酒總量在提升，但對諸多品牌酒來說，線下才是主戰(zhàn)場。
以京東自營倉庫來說，他們倉里很多酒款日常的備貨量很低，有的才二十多箱，還不夠線下酒商走一單團購，就這都夠賣好一段時間。
在大活動前他們才會多備貨，供應(yīng)商也是五花八門，自營的店并不是酒廠自營，而是電商平臺，這些貨源部分來自酒廠，大多數(shù)卻是來自酒商。也就是說，我們從京東自營店買的酒，大部分來自那些獲得酒廠授權(quán)的經(jīng)銷商，也有些是來自沒有授權(quán)的供貨商，甚至有些酒是來自倒了好幾手的酒商。
用酒廠名字命名的官方旗艦店才是酒廠電商部門運營的，這些可以算得上是真正的一手貨源，論保真度當(dāng)屬毋庸置疑的第一名。
但即便如此，自營和官旗依然是最值得信任的渠道之二，終究是多一層把關(guān)和平臺信譽在。
以前在京東操盤白酒的老人離開了不少，很多新進的年輕人對這些業(yè)務(wù)并不精通，難免會被老奸巨猾的供應(yīng)商坑一把。且不談大型活動的虧本拋售了，有些酒的采購價比他們?nèi)粘Ｈ箐N售價還高，其間諸多細節(jié)也不好多說，總之種種彎彎繞繞加大了電商運營的成本。好在電商對利潤的追求不高，他們要的是不斷增長的營收和市占率，這樣才能在資本市場獲得更多的回報。再說了，賬面沒有利潤就不用給散戶分紅了，多好。
既然電商也賣不了多少酒，酒廠為什么還允許他們放漏擾亂價格呢？
說實話，酒廠當(dāng)然不想電商出現(xiàn)低價，可是又不能跟他們撕破臉，銷量倒在其次，真把人得罪了就沒了巨大流量的免費廣告展示平臺。試想，除了電商，哪里還有這么好的免費品牌曝光機會？對很多酒廠來說，電商上架的產(chǎn)品就是最好的廣告，也是價格標(biāo)桿，杵在那邊給消費者看，把價格掛得高高的，才利于線下經(jīng)銷商出貨。
但熱愛思考的酒友肯定又要問了：明明酒廠自己治下的官方旗艦店開起車來更肆無忌憚啊，動輒就打破底價，比經(jīng)銷商成本價還要低很多，時常引發(fā)經(jīng)銷商群情激憤一致聲討，酒廠就不管管嗎？
酒廠該怎么管呢？成器不成器也是親生的，哪怕是庶出，也比隔壁老王的兒子親。
畢竟電商部門也有考核指標(biāo)，他們的指標(biāo)主要看銷量，主要看領(lǐng)導(dǎo)滿意度，不太看利潤。酒的生產(chǎn)成本那么低，打個折賣出去也照樣掙了滿籮筐。就像李云龍說的，酒廠打得是咱八輩子都沒見過的富裕仗，全是主攻沒有副攻。只要酒能大量賣出去，前面早就把成本覆蓋了，后面的全是利潤沒有成本了。況且分管領(lǐng)導(dǎo)在酒廠的地位或許也不低，不讓人家把業(yè)績完成，年終獎?wù)l發(fā)？
天天賣官方指導(dǎo)價是永遠也不可能完成任務(wù)的，這點酒廠領(lǐng)導(dǎo)比誰都懂啊。
繞明白了這個彎，就知道為什么很多酒的日常價掛的那么高了。電商也沒指望一年四季都能大賣，平時添柴加火幫酒廠抬抬價，逢年過節(jié)來點促銷給冰山提提速，面子里子都照顧到了，皆大歡喜。
我記不清我以前在哪篇文章也有寫過，酒廠和酒商、電商的關(guān)系很微妙。對酒廠來說，他們需要對渠道有著極強的把控力，那誰才好拿捏？
自然是遍布全國如一盤散沙的經(jīng)銷商，哪怕個別經(jīng)銷商滿腹牢騷，但單點造反根本鬧不出什么動靜，安撫好大商，對其他經(jīng)銷商打一棒子給個甜棗，實在遇到了冥頑不靈的就把你收拾一頓，要么砍你配額，要么直接取消你的經(jīng)銷商資格。在這個行業(yè)想星星之火可以燎原無異于癡人說夢，除非哪天變革的砍刀當(dāng)頭砸下。
電商卻是個很難纏的對手和合作對象，知名酒廠是不會把量真正放給電商的，那是養(yǎng)虎為患。譬如說哪天某個電商的銷量要是占據(jù)了酒廠業(yè)績的半壁江山，會發(fā)生什么事情？
那時候的電商就是個擁兵自重的藩王，拿著疆土面積地圖來跟你討價還價談條件，不給是吧？不給就掀桌子，酒廠的業(yè)績立馬咣嘰降一半。
但酒廠不太怕線下經(jīng)銷商做到很大的規(guī)模，一來是他們很難做到那么大，二來是再強大的線下經(jīng)銷商，其影響力和輻射范圍也有限。哪怕他們低價竄貨也沒事，都是體面又講道理的人，這么做無非是為了緩解資金壓力或者多掙點錢嘛，坐下來聊一聊，遮遮掩掩也就過去了。這屬于內(nèi)部問題，消費者連個皮毛也看不到。
電商卻不行，這家伙古怪的很，根本不按套路出牌，他們竟然連錢都可以不掙。每一回合的進攻怎么打完全取決于對手的防守壓力，又是個開放的平臺，人人觀之如自家庭院，一有風(fēng)吹草動立馬傳遍全國。真是太危險了。
于酒廠而言，電商簡直就是臥榻之側(cè)睡了個手里拎刀嘴里打鼾的人，要不是對方有兩把刷子實在趕不走，早就一腳踹出去了。
當(dāng)然，我以上說的都是錯的，酒廠才不是這樣呢。
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