全文分為5個(gè)部分
1，工廠型賣家B端也想做，亞馬遜也想抓，產(chǎn)品兩邊放
2，工廠型賣家只想做銷量大的產(chǎn)品
3，未來亞馬遜的方向
昨天有個(gè)小姐姐跟我說，他們公司選品全部靠自家工廠1688產(chǎn)品，過年兩年做了3000萬RMB，但是2022年感覺做起來沒那么容易了，想來咨詢我為什么呢，其實(shí)這就是一個(gè)普遍的問題，為什么現(xiàn)在工廠1688的產(chǎn)品沒之前那么好做了，或者說為什么工廠1688的產(chǎn)品現(xiàn)在這么泛濫了。
1，工廠型賣家B端也想做，亞馬遜也想抓，產(chǎn)品兩邊放
小姐姐是工廠亞馬遜運(yùn)營的負(fù)責(zé)人，工廠主要做大型的戶外屏幕的，本身這個(gè)產(chǎn)品前兩年工廠賣家進(jìn)入比較少，剛開始做比較容易，公司都是做一些共模的產(chǎn)品，而且起量也比較快，但是從2021年開始，工廠開始大舉進(jìn)入以后，共模產(chǎn)品開始競爭比較大了，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦，就是做一些私模的產(chǎn)品，但是工廠不同意只給他們做。
對(duì)于工廠來說，因?yàn)樾缕酚醒邪l(fā)成本，就想著先把產(chǎn)品給老賣家先做著，自己也可以做著，這樣兩邊都不耽誤，但是作為亞馬遜這邊來說，肯定是不想跟大賣家去競爭，這樣無疑做不起來，大賣家做了，他們就連湯都喝不到了。工廠覺得做不起來，就是亞馬遜的這邊的事情，而不是工廠產(chǎn)品研發(fā)的問題。
這樣就形成了一個(gè)死局，完全無解，這就是工廠和賣家之間不可調(diào)和的矛盾，任何一方的角度都是對(duì)的，但是最后的結(jié)果就是都輸了，好不容易研發(fā)的新品，還是做不起來，這就是小姐姐苦惱的地方。
2，工廠型賣家只想做銷量大的產(chǎn)品
小姐姐也試著自己做一些量沒有那么大的類目產(chǎn)品，但是工廠不同意，一個(gè)月出1000-2000個(gè)產(chǎn)品，重新拉一條產(chǎn)品線出來做，對(duì)于他們是不劃算的，工廠就想一條產(chǎn)品線一年做10W個(gè)的，這是工廠最想看到的，但是作為亞馬遜賣家來說，又只想做一些小而美的產(chǎn)品，很多亞馬遜公司的產(chǎn)品，就是柔性供應(yīng)鏈的產(chǎn)品，少量多sku的產(chǎn)品，而不是量大單一的產(chǎn)品。
如何調(diào)和這個(gè)矛盾，小姐節(jié)又陷入了沉思，跟老板又進(jìn)入一個(gè)死局。
3，未來亞馬遜的方向
未來肯定是和供應(yīng)鏈深度綁定的，但是而不是困死再供應(yīng)鏈，小姐姐這個(gè)問題幾乎無解，就是自己處于了一個(gè)體量中型工廠公司，公司有錢不假，但是公司又不會(huì)完全拋棄以前的業(yè)務(wù)全部拿來做亞馬遜，經(jīng)常就是亞馬遜只是一個(gè)附屬的業(yè)務(wù)，做起來Ok，做不起來不影響我B端銷量，所以這就沒辦法了。
唯一能夠解決現(xiàn)在這個(gè)辦法，就是獨(dú)立出來，不跟工廠一起，單獨(dú)拎出來做，但是完全不依靠工廠的供應(yīng)鏈，又是一個(gè)大問題，比起跟工廠一起綁定走，我更傾向單獨(dú)出來做。
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