很多人在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)會(huì)出現(xiàn)這種情況：主推產(chǎn)品沒有推起來，反倒是沒怎么推廣的輔助款爆了，這就證明了選品在運(yùn)營(yíng)中的重要性，好的產(chǎn)品可以大大降低運(yùn)營(yíng)難度。

本期博士店長(zhǎng)帶您了解如何選出“潛力股”。

選品時(shí)記住這3點(diǎn)

1、測(cè)款

一次性手套、紙巾等標(biāo)品，產(chǎn)品外觀上差不多，買家可選性不高，而且其產(chǎn)品外觀不會(huì)成為影響消費(fèi)者下單的重要因素。消費(fèi)者更看重的是產(chǎn)品的功效、功能、價(jià)格、銷量等。

而對(duì)于女裝、女鞋這類的非標(biāo)品來說，買家對(duì)其外觀會(huì)有一定要求。市面上產(chǎn)品外觀大不相同，外觀因素在很大程度上會(huì)影響到消費(fèi)者的下單行為，所以此類產(chǎn)品需要測(cè)款。

測(cè)款需要關(guān)注三個(gè)梯度指標(biāo)，即點(diǎn)擊率、加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率。

如果店鋪以往出現(xiàn)過爆款的話，可以參考以往的爆款數(shù)據(jù)做對(duì)比。如果沒有就找競(jìng)品進(jìn)行分析， 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行取舍，刪除或者繼續(xù)推廣。

2、時(shí)效性選品

每年月份節(jié)日選品，一定要提前至少一個(gè)月，具體提前時(shí)間，需要視時(shí)間而定。

比如接下來的端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等等。這些時(shí)效性產(chǎn)品可以在短期內(nèi)帶來利潤(rùn)，雖然利潤(rùn)不大，但是因?yàn)槭歉鶕?jù)時(shí)效選出的產(chǎn)品，所以也是最容易產(chǎn)出爆款時(shí)候。

3、熱門事件選品

各位商家平時(shí)一定要養(yǎng)成收集信息的習(xí)慣，只有這樣才能根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更好地選品，把握更好的機(jī)遇。平時(shí)在關(guān)注熱點(diǎn)事件的同時(shí)，也要進(jìn)行思維發(fā)散。

熱點(diǎn)事件會(huì)不會(huì)衍生出熱門產(chǎn)品？答案是肯定的，就拿游戲來講，熱門游戲的周邊一般都會(huì)受到歡迎。只有對(duì)熱點(diǎn)信息具有敏感度，才能永遠(yuǎn)領(lǐng)先其他人一步。

選品誤區(qū)

誤區(qū)一：不看數(shù)據(jù)憑感覺

產(chǎn)品在行業(yè)中的表現(xiàn)是不同的，別店做得好并不一定市場(chǎng)就是好的，不分析大盤數(shù)據(jù)，盲目地根據(jù)自己的臆想去判斷產(chǎn)品并不客觀。

誤區(qū)二：跟風(fēng)選品

新手常會(huì)出現(xiàn)跟風(fēng)選品現(xiàn)象，不考慮店鋪人群的消費(fèi)能力，直接選品上架，導(dǎo)致打亂店鋪的人群標(biāo)簽，再者盲目的跟風(fēng)選品也會(huì)提高大量產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

誤區(qū)三：錯(cuò)失最佳時(shí)間點(diǎn)

對(duì)于一部分季節(jié)性比較明顯的產(chǎn)品來說，選品時(shí)機(jī)不對(duì)，意味著一整季的時(shí)間都錯(cuò)過了。還有一些網(wǎng)紅款，抓住時(shí)機(jī)盡早布局，否則等市場(chǎng)上大批量上架的時(shí)候就很難做量了。

本期博士店長(zhǎng)就總結(jié)就到這里，7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，任何行業(yè)翹楚者都有這么一個(gè)特點(diǎn)。關(guān)于文章中有不清楚的地方可以直接添加主頁微信進(jìn)行詳聊~

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