這兩天上班了，很忙，工廠生產(chǎn)大家也是很忙，雖然做出來(lái)的貨銷(xiāo)售的情況與想象中有差距，可是只有你忙了，你才會(huì)煩惱少一個(gè)。
至于說(shuō)銷(xiāo)售的時(shí)候有困難，那也需要一個(gè)一個(gè)的來(lái)解決，只有工廠里面不停的干，老板才能抽出身來(lái)去搞銷(xiāo)售。
外地的客戶來(lái)鄭州拿貨，現(xiàn)在還是有點(diǎn)不方便，鄭州的錢(qián)塘衣城服裝批發(fā)市場(chǎng)還沒(méi)解封，火車(chē)站其它的服裝批發(fā)市場(chǎng)雖然解封了，也是沒(méi)什么人。
有新款，一方面是通過(guò)拍照給進(jìn)貨商，讓他們選，另一方面，很多商家都是先把貨做出來(lái)，直接發(fā)給下面的商家。
其它地方不清楚，目前鄭州就是這種情況，服裝生意好的那些商家還是以前有積累，客戶比較多。
生意不好的，很多都是客戶少，批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)門(mén)，還有人來(lái)拿貨，多少都能賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在不讓開(kāi)門(mén)了，這受影響的就是這些沒(méi)客戶的小賣(mài)家。
做服裝生意起步，為什么說(shuō)比較難？就是因?yàn)闆](méi)有客戶，再加上很多又不懂設(shè)計(jì)和選款，衣服做的大眾化，價(jià)位上來(lái)說(shuō)又不能賣(mài)的很低，肯定生意做的是一般。
原來(lái)我有一位客戶跟我講過(guò)，想在服裝批發(fā)市場(chǎng)做好生意，第一就是選一個(gè)好位置，第二就是拿貨價(jià)再虧五塊幾塊的往外批發(fā)，干上一兩個(gè)月積累客戶后，再慢慢提價(jià)。
只有這樣做，你才會(huì)積累一些客戶，只要有客戶了，后面的生意就好做了，因?yàn)橐路粩嗟膿Q款，你加沒(méi)加價(jià)都是在無(wú)形中慢慢轉(zhuǎn)變的。
當(dāng)然，這位老板還跟我講，為人處事，你不行也不行，哪怕你價(jià)格低了，接觸到的都是那些愛(ài)占便宜的老油條，你還是玩不過(guò)他們。
誰(shuí)都喜歡交誠(chéng)實(shí)的朋友，靠譜的朋友，可是在生意場(chǎng)上都是為了利益，才把大家捆綁到一塊兒，如果你不能很好的平衡好雙方的利益，在關(guān)系上，在人情上，不能讓那些拿貨的人對(duì)你有所依托的話，很難過(guò)濾出來(lái)能跟自己交易的人。
做生意說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)麻煩也麻煩，簡(jiǎn)單的是它就是一個(gè)交換，衣服只是一個(gè)媒介，麻煩的是，對(duì)于人性上來(lái)講，自己能否拿捏的好。
很多人說(shuō)找好位置不好找，覺(jué)得房租貴，其實(shí)有好的位置就是在減少自己的犯錯(cuò)，因?yàn)楹梦恢每土髁看?，只要有人進(jìn)店里，你因人而異的定價(jià)格搞銷(xiāo)售，就能很快積累到一些客戶。
至于說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售，賠錢(qián)銷(xiāo)售，那都是一種輔助，因?yàn)檫M(jìn)店的每一個(gè)人你都不可能賠錢(qián)，你要用自己的眼光觀察進(jìn)店的拿貨人，從對(duì)方的言行舉止中知道會(huì)不會(huì)成為回頭客。
可能有點(diǎn)“玄”學(xué)的成分，因?yàn)榭慈诉@件事怎么說(shuō)呢？只可意會(huì)無(wú)法言傳，當(dāng)然，也可能是我的表達(dá)能力有限，無(wú)法準(zhǔn)確的表述出來(lái)。
識(shí)人在生意場(chǎng)上可能比你選款更重要，那些服裝生意做的很好的老板，大多數(shù)時(shí)候，一眼就能把人識(shí)穿，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)點(diǎn)這種本事，生意上早被別人騙光了。
這是我寫(xiě)的第2480篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會(huì)看到我寫(xiě)的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺(jué)得寫(xiě)得還行，記得給我點(diǎn)贊，或者分享給更多人看。
個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫(xiě)了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過(guò)萬(wàn)人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
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