為什么抖、手平臺(tái)經(jīng)?？梢钥吹?span id="8fj9drn" class="candidate-entity-word" data-gid="12345046" qid="6585351969420924173" mention-index="0">遠(yuǎn)明醬酒？
線上銷售近10億的底層邏輯是什么？
在醬酒領(lǐng)域里如何實(shí)快速實(shí)現(xiàn)流量的導(dǎo)入及轉(zhuǎn)化？
一文給您詳細(xì)答案
遠(yuǎn)明酒業(yè)位于茅臺(tái)鎮(zhèn)巖灘村，2001年獲得國(guó)家白酒生產(chǎn)許可證，目前占地2.2萬(wàn)平方米，員工380人，年產(chǎn)醬香白酒3000多噸。主營(yíng)產(chǎn)品有陳壇系列、守門員系列、封壇系列等。覆蓋價(jià)格段從159多元到1000多元都有。遠(yuǎn)明酒業(yè)主要靠線上渠道賣酒，號(hào)稱“常年位于茅臺(tái)鎮(zhèn)電商發(fā)貨量第一”。董事長(zhǎng)仁遠(yuǎn)明，仁懷市酒協(xié)副會(huì)長(zhǎng)，茅臺(tái)鎮(zhèn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，自詡“醬酒守門員”。遠(yuǎn)明酒業(yè)據(jù)說(shuō)于20年線上銷售已達(dá)4億元，21年更是有了進(jìn)一步的增長(zhǎng)。無(wú)論口碑如何，目前確實(shí)有很多人都了解到了這款酒。那遠(yuǎn)明是如何起盤，實(shí)現(xiàn)線上突破？如何獲取流量密碼，并進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢？我想歸為以下三點(diǎn)
一、流量紅利
遠(yuǎn)明醬酒抓住了微信、今日頭條、抖音等社交平臺(tái)的紅利。企業(yè)找個(gè)了一個(gè)在河南鄭州擅長(zhǎng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)微信公眾號(hào)派單，抖音快手做投流廣告，把不同平臺(tái)的粉絲沉淀到個(gè)人微信做私域賣酒，每個(gè)月都搞促銷活動(dòng)，每天群發(fā)廣告，客戶追單成交。原則是：只要“你把拉黑我，我就有機(jī)會(huì)成交你”（不得不說(shuō)，這確實(shí)有那股勁）同時(shí)想辦法說(shuō)服每一個(gè)和酒有關(guān)的人，幫他們做廣告。
二、IP打造
打造創(chuàng)始人“任遠(yuǎn)明”大胡子形象，加上產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，瓶子底部也會(huì)有“胡子”的感覺(jué)。有故事可講，加深消費(fèi)者記憶點(diǎn)。而任遠(yuǎn)明最有名的一句話叫“不貪眼前利、珍惜身后名”。而且把頭像印在了每個(gè)酒瓶上。用任遠(yuǎn)明自己的話說(shuō)就是把自己的信譽(yù)和品質(zhì)綁定在一起，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。這種營(yíng)銷方式有兩個(gè)特點(diǎn)。第一，我的標(biāo)簽是“要臉”，所以為了要臉，我一定要保證產(chǎn)品品質(zhì)。更進(jìn)一步地獲得消費(fèi)者信任。第二，通過(guò)上述方式，把產(chǎn)品品牌和創(chuàng)始人IP進(jìn)行統(tǒng)一，就便于產(chǎn)品文化輸出，同樣可以加深信任。這也就為后續(xù)轉(zhuǎn)化做好了鋪墊。
第三、名人效應(yīng)
遠(yuǎn)明酒業(yè)請(qǐng)來(lái)了老梁為自己的產(chǎn)品代言，同時(shí)把代言的整個(gè)過(guò)程，把和名人互動(dòng)的過(guò)程。做成很多碎片化的內(nèi)容，不斷地進(jìn)行傳播。這樣做的優(yōu)勢(shì)是什么呢？
第一，明星本來(lái)自帶流量
第二，持續(xù)帶來(lái)信任加持
第三，流量更加精準(zhǔn)
第四，這種“輕”代言的方式，節(jié)約了企業(yè)成本，可以把更多的費(fèi)用用在廣告中，從而為企業(yè)帶來(lái)銷量以及品牌影響力的傳播。
其實(shí)同樣有一點(diǎn)可以歸納為“名人效應(yīng)”。就是參加各類酒類評(píng)選賽，并將獲得榮譽(yù)的產(chǎn)品持續(xù)傳播，塑造價(jià)值。
總的來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)明的核心就是抓住了流量的入口，并且通過(guò)持續(xù)建立的信任背書(shū)，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、但是，能不能持續(xù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化就不得而知了。
遠(yuǎn)明醬酒出圈背后的五條核心邏輯
一、自媒體時(shí)代快速抓緊流量入口
二、通過(guò)IP打造強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知并且解決信任問(wèn)題
三、明星輕代言將一部分費(fèi)用解脫出來(lái)投向市場(chǎng)
四、形成銷量之后二次反哺流量及市場(chǎng)
五、公關(guān)新生代意見(jiàn)領(lǐng)袖繼續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知
從前聽(tīng)人講過(guò)這樣一句話，做得好的企業(yè)都有不同的優(yōu)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)力。但做得不好企業(yè)都有一個(gè)核心問(wèn)題，那就是產(chǎn)品品質(zhì)。目前在醬酒乃至白酒的賽道里，仍然有重重機(jī)會(huì)，整個(gè)市場(chǎng)、整個(gè)消費(fèi)群體真正知酒、懂酒的仍是少數(shù)。這些人在有些企業(yè)的眼里可以說(shuō)是綠油油的韭菜，但再另一些長(zhǎng)期主義的企業(yè)眼里卻是未來(lái)實(shí)現(xiàn)“高端化、品牌化、全國(guó)化”的有力推動(dòng)者，所以無(wú)論是以何種方式發(fā)起、何種方法起盤，都希望企業(yè)能恪守產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)愧初心吧。
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