2022
第28屆義博會(huì)
11.24-27日
進(jìn)入第三天
本屆義博會(huì)，不僅有充滿亮點(diǎn)的各色展館，豐富多彩的配套活動(dòng)，義博會(huì)主辦方還準(zhǔn)備了貼心、到位的增值服務(wù)。
在這里
有對(duì)接日用品、文體用品等的商超采洽會(huì)
有直面境外采購(gòu)商的外商采洽會(huì)
還有共享直播、團(tuán)隊(duì)直播等增值服務(wù)
為參展商產(chǎn)品尋找訂單不遺余力！
為日用百貨尋找商超訂單
11月25日下午，來(lái)自浙江省內(nèi)21家商超企業(yè)采購(gòu)商代表來(lái)到第28屆義博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，組團(tuán)參觀了日用百貨、文體用品、電子電器等展區(qū)，與參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)洽談合作。
01 采購(gòu)商輕松
“你這個(gè)擦澡巾批發(fā)價(jià)格怎么樣的，有多少品類(lèi)？”在義烏市嘉豪日用品有限公司展區(qū)，浙江物美眾聯(lián)超市有限公司采購(gòu)代表陳波對(duì)搓澡巾、浴簾等產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，他詳細(xì)地向參展商詢(xún)問(wèn)著產(chǎn)品的信息。
陳波說(shuō)，物美在全國(guó)每年有超過(guò)50億元的日用品采購(gòu)需求，他此次前來(lái)就是想借著義博會(huì)的機(jī)會(huì)，看看有沒(méi)有合適的產(chǎn)品，希望能與更多的日用品工廠建立長(zhǎng)期合作。
“羅森每年都會(huì)來(lái)義博會(huì)尋找與日用百貨、零食等生產(chǎn)廠家的合作機(jī)會(huì)?！绷x博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)琳瑯滿目的商品，也讓來(lái)自浙江羅森百貨有限公司的采購(gòu)商代表俞琴琴挑花了眼。
俞琴琴表示，羅森在浙江的門(mén)店已突破500家，僅在義烏不到一年就開(kāi)出了20多家。這次前來(lái)采購(gòu)，希望能在日用百貨、嬰童玩具、網(wǎng)紅商品等方面，找到一些合適的廠家做定制產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大羅森自有品牌的產(chǎn)品品類(lèi)。
02 參展商滿意
“他剛才向我了解產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)值、工廠面積等情況，還加了微信說(shuō)要到廠里去看一看?！?/p>
趙付娜是義烏北瑪日用品有限公司的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，面對(duì)商超采購(gòu)商的“上門(mén)洽談”，她感覺(jué)義博會(huì)主辦方的這項(xiàng)服務(wù)很不錯(cuò)、很直接。
趙付娜說(shuō)，他們參與義博會(huì)七八年，每次都帶著熱銷(xiāo)的產(chǎn)品以及新品參加，今年也帶了五六十款兒童、成人衣架?！靶Ч€可以，現(xiàn)場(chǎng)談的外貿(mào)客戶也不少。”
03 “商超專(zhuān)場(chǎng)”獲好評(píng)
義博會(huì)已多次成功舉辦線下采洽會(huì)，歷屆來(lái)獲得采購(gòu)商、參展商的廣泛好評(píng)。本屆線下采洽會(huì)舉辦“商超專(zhuān)場(chǎng)”同樣獲得不少關(guān)注。
根據(jù)行業(yè)類(lèi)別邀請(qǐng)了杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司、中國(guó)石化銷(xiāo)售股份有限公司浙江易捷分公司、華潤(rùn)萬(wàn)家生活超市(浙江)有限公司等21家省內(nèi)商超企業(yè)，31名采購(gòu)代表根據(jù)采購(gòu)需求，分為2組同步“上門(mén)”洽談對(duì)接。
為外貿(mào)商品尋找海外渠道
11月26日，組織了兩場(chǎng)外商采洽會(huì)，28名來(lái)自巴基斯坦、盧旺達(dá)、幾內(nèi)亞等國(guó)家的境外采購(gòu)商代表來(lái)到義博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)采購(gòu)需求與參展商面對(duì)面洽談合作。
01 平臺(tái)助力品牌提升訂單
“我可以帶片樣品走嗎？”巴基斯坦外商Waseem看著展架上的DIY局部貼紙不禁眼睛一亮。在得到肯定的答復(fù)后，他小心地揭下樣品貼紙，貼到參展商遞來(lái)的名片上。Waseem認(rèn)為，這樣直達(dá)供應(yīng)商展廳的外商采洽服務(wù)，非常高效。
意向明確的外商蜂擁而至，江西億都新材料科技有限公司銷(xiāo)售代表陳莎莎也忙得不亦樂(lè)乎。她表示，公司產(chǎn)品90%銷(xiāo)往國(guó)外，外貿(mào)訂單年成交額在1.5億元以上。“目前公司產(chǎn)能得到提升，更需要義博會(huì)這樣的平臺(tái)帶來(lái)更多訂單?！?/strong>
02 為外商提供精準(zhǔn)便攜的服務(wù)
巴基斯坦外商Abbas對(duì)采洽會(huì)服務(wù)同樣感到滿意。他此次帶著客戶采購(gòu)2-3個(gè)集裝箱文體用品的訂單前來(lái)，準(zhǔn)備在義博會(huì)上找到合適的產(chǎn)品發(fā)往巴基斯坦?！安汕?huì)很有目的性，可以快速找到合適的產(chǎn)品，幫我們節(jié)省不少的時(shí)間。”
28歲的幾內(nèi)亞外商Mohamed剛剛通過(guò)義博會(huì)采購(gòu)了一貨柜的五金工具發(fā)往塞內(nèi)加爾，聽(tīng)說(shuō)義博會(huì)有采洽會(huì)，又趕緊報(bào)了名。
2019年才步入外貿(mào)領(lǐng)域的他，便是在當(dāng)年的義博會(huì)上尋找到了商機(jī)。如今，他在幾內(nèi)亞開(kāi)起了實(shí)體店，在為自家企業(yè)采購(gòu)的同時(shí)，也把外貿(mào)生意擴(kuò)展到了摩洛哥、塞內(nèi)加爾等非洲國(guó)家。“我今年在義烏就已經(jīng)發(fā)出35個(gè)貨柜，義博會(huì)我還有25萬(wàn)元的采購(gòu)訂單，采洽會(huì)能讓我方便對(duì)比產(chǎn)品和價(jià)格?！?/strong>
為傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)造直播環(huán)境
01 “共享直播間”擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑
在義博會(huì)各展館外設(shè)置了不少“共享直播間”，不少參展商選擇把展品帶進(jìn)直播間，借義博會(huì)契機(jī)在線展示。
11月25日下午，徐丹妮整理好衣裝，在共享直播間里開(kāi)啟了第四場(chǎng)直播。她用流利的英語(yǔ)向直播間的網(wǎng)友介紹著公司的外貿(mào)產(chǎn)品——太陽(yáng)能冰箱和冷柜。
這款利用光伏板發(fā)電使用的冷柜，瞬間引起了外國(guó)網(wǎng)友的興趣，他們讓徐丹妮拿起手機(jī)仔細(xì)拍產(chǎn)品細(xì)節(jié)給他們看，徐丹妮微笑著一一展示。
“我們通過(guò)阿里巴巴、臉書(shū)以及TikTok等直播平臺(tái)，向東南亞國(guó)家推廣我們的新能源產(chǎn)品?！焙贾菥婵ㄌ?yáng)能科技有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人謝權(quán)權(quán)表示，他們每天都會(huì)在這里做2場(chǎng)直播，用英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等向外國(guó)網(wǎng)友介紹，也頗有斬獲。
“義博會(huì)是很好的平臺(tái)，給我們帶來(lái)了外貿(mào)訂單，還為我們提供如此方便的共享直播服務(wù)，真的很不錯(cuò)?！敝x權(quán)權(quán)說(shuō)，開(kāi)展首日他們就接待了30多個(gè)外貿(mào)客戶，預(yù)計(jì)訂單量在10個(gè)貨柜左右。
02 團(tuán)隊(duì)直播提供“上門(mén)服務(wù)”
11月25日下午，在A1館的浙江巨霸機(jī)電科技股份有限公司展區(qū)，銷(xiāo)售代表化身主播輪番上陣，在直播鏡頭前向網(wǎng)友們展示此次參展的新產(chǎn)品。本屆義博會(huì)，主辦方團(tuán)隊(duì)直播服務(wù)“送上門(mén)”，幫助企業(yè)搶占直播領(lǐng)域。
“義烏非洲、中東的客戶比較多，可以幫我們開(kāi)拓外貿(mào)的市場(chǎng)。我們也想通過(guò)直播，向國(guó)內(nèi)客戶展示更多產(chǎn)品?！痹摴娟愋珍N(xiāo)售代表說(shuō)，國(guó)內(nèi)90%左右的電商產(chǎn)品，也是巨霸貼牌生產(chǎn)的。
“這是我們的掛衣壓縮袋，沒(méi)抽真空的衣服會(huì)比較占空間，抽真空可以節(jié)省空間。”在B1館浙江文武軟包裝科技股份有限公司，銷(xiāo)售代表魏娟向主播介紹、展示著公司帶來(lái)的密封袋、掛衣壓縮袋、除濕袋等產(chǎn)品。
“公司銷(xiāo)售此前以線下為主，在阿里巴巴、拼多多等平臺(tái)也開(kāi)始了電商銷(xiāo)售，正在考慮向直播電商領(lǐng)域發(fā)展?！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司產(chǎn)品品類(lèi)眾多，更有不少迪士尼、沃爾瑪、名創(chuàng)優(yōu)品等聯(lián)名款產(chǎn)品，非常適合直播銷(xiāo)售。義博會(huì)的直播服務(wù)，給了企業(yè)發(fā)展直播電商一些參考和啟發(fā)。
本屆義博會(huì)持續(xù)開(kāi)啟團(tuán)隊(duì)直播服務(wù)，共為10家有需求的參展企業(yè)提供了“上門(mén)直播”的服務(wù)，每場(chǎng)直播觀眾人數(shù)在2萬(wàn)人次以上。
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記者 何曉峰
編輯 潘曉紅
審核 陶后夫
監(jiān)制 邵建偉
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