高粘性、高毛利、高復(fù)購(gòu)，寵物主糧是天然好賽道。
受限于國(guó)產(chǎn)寵物食品行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，尚未出現(xiàn)明顯頭部國(guó)產(chǎn)品牌，品牌集中度低、新品牌眾多，進(jìn)口寵糧則受進(jìn)口周期、貿(mào)易環(huán)境等因素限制，貨源不穩(wěn)定、價(jià)格偏高。
36氪最近認(rèn)識(shí)的寵物主糧品牌「嘉藍(lán)KANABLU」（下稱嘉藍(lán)）定位于高端國(guó)產(chǎn)主糧，根據(jù)寵物不同的年齡階段、品種特性推出幼貓糧、幼犬糧、鮮肉貓糧等主糧產(chǎn)品以及罐頭、凍干等寵物零食，希望通過科學(xué)研發(fā)和合作供應(yīng)鏈調(diào)整食品營(yíng)養(yǎng)配方，解決玻璃胃、毛發(fā)、軟便等問題。
嘉藍(lán)2019年成立于上海，并于2020年上線面向偏高端市場(chǎng)的雞肉三文魚奶酪經(jīng)典貓/犬糧系列，價(jià)格帶在60-90元/公斤，后推出Superior系列鮮肉貓糧，定價(jià)在100元/公斤左右，此外也涵蓋面向成犬/成貓的無(wú)谷狗/貓糧、貓罐頭、凍干、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑等產(chǎn)品，滿足寵物成長(zhǎng)過程各階段需求。自上市以來(lái)，嘉藍(lán)經(jīng)典款貓糧復(fù)購(gòu)率在60%左右，退貨率僅為1%，在2021年雙十一期間銷售額過萬(wàn)，是平日月銷量的5倍。
嘉藍(lán)經(jīng)典雞肉三文魚奶酪
嘉藍(lán)名字取自于印第安語(yǔ)KANATA以及英文BLUE，寓意為健康純凈。而產(chǎn)品是否貼合健康純凈的品牌定位，則取決于研發(fā)生產(chǎn)。
嘉藍(lán)遵循以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品路線，并根據(jù)用戶需求和產(chǎn)品認(rèn)知?jiǎng)討B(tài)調(diào)整。研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)依據(jù)產(chǎn)品路線圖研發(fā)配方，根據(jù)600多種指標(biāo)測(cè)試確定各種原料添加比例，確保營(yíng)養(yǎng)均衡符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)后，工廠會(huì)試生產(chǎn)并投放到用戶中測(cè)試調(diào)研，再進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化，直至正式上市，整個(gè)過程周期在四、五個(gè)月左右。
“嘉藍(lán)配方設(shè)計(jì)可以對(duì)標(biāo)國(guó)外有幾十年技術(shù)沉淀的大品牌，并不是簡(jiǎn)單地對(duì)比產(chǎn)品中粗蛋白和粗脂肪的含量?！眲?chuàng)始人Don告訴36氪。
嘉藍(lán)紅色貓罐頭
除配方研發(fā)外，原料采購(gòu)和供應(yīng)鏈也是寵物食品中重要的環(huán)節(jié)。
寵物食品由于行業(yè)規(guī)模小，采購(gòu)原料過程中議價(jià)能力相對(duì)弱，成本受上游谷物、禽肉價(jià)格變化大，同時(shí)由于核心肉類、蔬菜類原料都不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顏色、品質(zhì)受季節(jié)、氣候影響，同樣的配方原料也很難生產(chǎn)出顏色、口味等各種指標(biāo)完全一致的產(chǎn)品，對(duì)品控把關(guān)要求高。
Don表示，嘉藍(lán)自行把控優(yōu)質(zhì)肉類、魚類、奶酪等核心原料，保證質(zhì)量和持續(xù)供應(yīng)，并與國(guó)內(nèi)最大的寵物食品加工出口基地合作，其基地通過了美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）、加拿大獸醫(yī)局（CFIA）、歐盟獸醫(yī)管理局和日本農(nóng)林水產(chǎn)?。∕IFF）等十余個(gè)國(guó)際機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，生產(chǎn)設(shè)備、輻照車間、質(zhì)檢中心等都滿足安全要求。
渠道上，嘉藍(lán)以線上為主，主要布局京東、天貓和抖音，線下已經(jīng)進(jìn)駐小佩寵物線下門店，為全國(guó)小佩寵物門店供貨，此外，嘉藍(lán)也正在籌備自己藝術(shù)貓咖線下門店，并積極探索韓國(guó)等海外市場(chǎng)。
團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO Don曾任職于花旗、瑞銀等多家外資銀行，有著多年投資和管理經(jīng)驗(yàn)；聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人Joey曾在世界500強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)公司有超過10年工作經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富；聯(lián)合創(chuàng)始人兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人May曾就職于花旗、三井住友等外資銀行，在公司運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部控制方面經(jīng)驗(yàn)豐富；首席技術(shù)官韓萬(wàn)軍博士畢業(yè)于美國(guó)密西西比州立大學(xué)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)系，師從國(guó)際動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域?qū)＜业腖ouis D’Abramo博士和Robert Wilson博士，曾在美國(guó)和加拿大的多所大學(xué)做營(yíng)養(yǎng)配方的研究，回國(guó)后曾就任于某500強(qiáng)上市公司CTO，負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線的配方技術(shù)研發(fā)。
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